[{"text": "Comment valoriser une PME ?", "answer": "Méthode dominante en PME : multiple d'EBITDA (4-12x selon secteur). Compléter avec DCF, comparables transactionnels et méthode patrimoniale si actifs lourds. Pondérer les méthodes pour obtenir une fourchette."}, {"text": "Quel multiple d'EBITDA pour ma société ?", "answer": "Services : 5-8x. Industrie : 4-7x. Tech/SaaS : 8-20x. Distribution : 3-6x. Hôtellerie/restauration : 4-7x. Variations selon la croissance, la marque et la dépendance au dirigeant."}, {"text": "Faut-il faire valoriser par un expert ?", "answer": "Recommandé pour les opérations significatives : expert-comptable spécialisé (2 000-10 000 €) ou cabinet de fusion-acquisition. Pour une TPE, le BIP (Boutique d'Investment Banking) ou un EC suffit."}, {"text": "Le multiple est-il négociable ?", "answer": "Oui largement : le multiple final dépend de facteurs subjectifs (synergies pour l'acheteur, urgence du vendeur, qualité du dossier). Écart possible 20-40 % autour de la moyenne sectorielle."}]