<p>La vente de matériel informatique reste un marché porteur en {YEAR}, soutenu par le renouvellement des parcs d'entreprise, le télétravail, le gaming et l'IA générative. Voici les étapes pour lancer votre activité.</p>

<h2>Définir son positionnement</h2>
<p>Trois grands modèles cohabitent :</p>
<ul>
<li><strong>B2B</strong> : équipement de PME, ETI et grands comptes. Tickets élevés (5 000 à 100 000 €), cycle de vente long, marges 8-15 %.</li>
<li><strong>B2C</strong> : grand public, e-commerce ou boutique physique. Volume important, marges plus serrées 10-25 %, concurrence des géants (Amazon, LDLC, Materiel.net).</li>
<li><strong>Niches spécialisées</strong> : gaming, stations de travail créatives, serveurs reconditionnés, accessoires pro. Marges 25-40 % possibles si expertise reconnue.</li>
</ul>

<h2>Choisir le statut juridique</h2>
<p>La <strong>SAS</strong> ou la <strong>SARL</strong> sont les formes les plus adaptées : responsabilité limitée aux apports, possibilité de s'associer ou de faire entrer des investisseurs, image crédible pour le B2B. La SASU et l'EURL conviennent pour démarrer seul. La micro-entreprise est rarement pertinente : plafond CA trop bas pour du négoce et impossibilité de récupérer la TVA, ce qui réduit fortement les marges.</p>

<h2>Démarches administratives</h2>
<p>L'activité de négoce relève du code NAF 4651Z (commerce de gros) ou 4741Z (détail). Les formalités passent par le <strong>guichet unique INPI</strong> qui transmet au RNE (Registre National des Entreprises). Il faut prévoir :</p>
<ul>
<li>Rédaction des statuts.</li>
<li>Dépôt du capital social (libre en SAS/SARL, conseillé 5 000-20 000 €).</li>
<li>Annonce légale (140-180 €).</li>
<li>Immatriculation INPI.</li>
<li>Adhésion à un éco-organisme (Ecologic ou Ecosystem) pour la DEEE.</li>
</ul>

<h2>Fournisseurs et achats</h2>
<p>Plusieurs canaux d'approvisionnement existent :</p>
<ul>
<li><strong>Grossistes IT français</strong> : Ingram Micro, Tech Data, Also, Exertis, Itancia. Comptes ouverts sous conditions d'apport et de garanties.</li>
<li><strong>Importateurs directs</strong> : achat en Asie (Shenzhen) pour les marques propres ou les accessoires, marges plus élevées mais logistique complexe.</li>
<li><strong>Marketplaces pro</strong> : Alibaba B2B, Brevo Wholesale.</li>
</ul>
<p>Les délais de paiement fournisseurs sont généralement de 30 à 60 jours, ce qui permet d'optimiser le BFR si les ventes sont rapides.</p>

<h2>Local, e-commerce ou les deux</h2>
<p>Le choix entre boutique physique, pure player e-commerce ou modèle hybride dépend de la cible. Le B2C basculé majoritairement vers le online (60 % des achats grand public). Le B2B conserve un besoin de proximité, démonstrations et SAV physique. Un site e-commerce sur Shopify, PrestaShop ou WooCommerce permet de démarrer pour 2 000 à 8 000 €. Un local commercial nécessite un investissement de 30 000 à 150 000 € selon l'emplacement.</p>

<h2>TVA, garanties et obligations</h2>
<p>La TVA s'applique au taux normal de 20 % sur tout le matériel informatique. Le vendeur doit assurer la <strong>garantie légale de conformité de 2 ans</strong> ainsi que la garantie des vices cachés. Les produits doivent respecter le marquage CE et la directive RoHS. Pensez à souscrire une assurance multirisque professionnelle couvrant stock et locaux.</p>