<p>Vendre son entreprise est l'aboutissement d'un projet entrepreneurial. C'est aussi une opération complexe qui se prépare idéalement 2 à 5 ans à l'avance : optimisation des bilans, sécurisation des contrats, préparation des équipes, structuration patrimoniale. Réussir une cession demande méthode, accompagnement et anticipation.</p><h2>Préparation amont</h2><p>2-5 ans avant : optimiser les bilans (lisibilité, marges), sécuriser les contrats clés (clients, fournisseurs, propriété intellectuelle), former une équipe de direction autonome (réduire la dépendance au dirigeant), réduire les risques juridiques et fiscaux, structurer patrimonialement (création d'une holding pour apport-cession). Une entreprise prête à être vendue se vend mieux et plus cher.</p><h2>Évaluation</h2><p>Méthodes : multiples EBITDA (4-8x selon secteur), patrimoniale, DCF, comparable. Audit financier préalable par expert-comptable (1 000-5 000 €). Évaluation indépendante par cabinet de M&A (3 000-15 000 €). Croisement des méthodes pour fiabiliser. Préparer un argumentaire de prix : qualités de l'entreprise, perspectives, synergies pour l'acquéreur. Le prix est un argumentaire avant d'être un chiffre.</p><h2>Marketing et recherche</h2><p>Rédaction d'un memorandum d'information (CIM) confidentiel : présentation de l'entreprise, marché, financiers, raisons de vente, perspectives. Diffusion ciblée via réseau personnel, cabinets M&A, plateformes (Fusacq, Cession Entreprise). Signature de NDA avant transmission. Identifier 3-10 candidats sérieux pour mise en concurrence. Confidentialité essentielle pour ne pas perturber clients, salariés, fournisseurs.</p><h2>Négociation et acte</h2><p>Lettre d'intention (LOI) avec prix indicatif et conditions. Due diligence du repreneur (4-12 semaines). Négociation finale du prix après audit. Rédaction de l'acte de cession par avocat M&A (5 000-50 000 € selon deal) : prix, modalités, garanties de passif, clauses de non-concurrence, accompagnement. Closing : signature, paiement, prise de fonctions de l'acquéreur.</p><h2>Fiscalité de la plus-value</h2><p>Personne physique : PFU 30 % (12,8 % IR + 17,2 % PS) ou barème + abattements. Abattement départ retraite : 500 000 € (article 150-0 D ter, conditions strictes). Abattement renforcé pour PME nouvelles. Holding apport-cession (article 150-0 B ter) : sursis d'imposition si réinvestissement 60 % dans 2 ans dans une activité économique. Optimisation à anticiper 2-3 ans avant la cession.</p>