<p>Le chiffre d'affaires (CA) est l'indicateur le plus visible de l'activité d'une entreprise. Il mesure le volume des ventes sur une période et sert de base à de nombreux calculs financiers, fiscaux et sociaux.</p>

<h2>Définition du chiffre d'affaires</h2>
<p>Le CA correspond à la <strong>somme des ventes hors taxes</strong> de biens et services réalisées par l'entreprise au cours d'un exercice. Il s'enregistre en comptabilité dans les comptes de la classe 70 (ventes de produits finis, de marchandises, prestations de services). Il ne tient pas compte des produits financiers, exceptionnels ni des subventions d'exploitation.</p>
<p>Le CA est lu directement en tête du compte de résultat. C'est la première ligne, qui ouvre la cascade des soldes intermédiaires de gestion.</p>

<h2>CA HT versus CA TTC</h2>
<p>Distinction fondamentale :</p>
<ul>
<li><strong>CA HT (hors taxes)</strong> : montant facturé hors TVA. C'est la valeur économique réelle pour l'entreprise. Il sert de base aux calculs de marge, EBE, résultat et indicateurs de performance.</li>
<li><strong>CA TTC (toutes taxes comprises)</strong> : CA HT + TVA collectée. Il correspond au montant effectivement payé par le client. La TVA est collectée pour le compte de l'État et n'est pas un revenu.</li>
</ul>
<p>Formule : CA TTC = CA HT × (1 + taux TVA). Pour la TVA à 20 %, CA TTC = CA HT × 1,20.</p>

<h2>Comment calculer le chiffre d'affaires ?</h2>
<p>Formule générale :</p>
<p><strong>CA = Quantités vendues × Prix unitaire de vente HT</strong></p>
<p>Pour une activité multi-produits, le CA total est la somme des CA par produit ou catégorie. Pour les services, le calcul intègre le nombre de prestations multiplié par leur prix unitaire (taux journalier, abonnement, forfait).</p>
<p>Les remises, ristournes et rabais accordés viennent en déduction du CA. Les avoirs émis sont également déduits. Les escomptes de règlement sont en revanche enregistrés en charges financières (compte 665).</p>

<h2>Lecture du compte 70</h2>
<p>Le plan comptable général subdivise les ventes :</p>
<ul>
<li><strong>701 Ventes de produits finis</strong> (industrie, fabrication).</li>
<li><strong>706 Prestations de services</strong>.</li>
<li><strong>707 Ventes de marchandises</strong> (négoce, distribution).</li>
<li><strong>708 Produits des activités annexes</strong>.</li>
<li><strong>709 RRR accordés</strong> (rabais, remises, ristournes en moins du CA).</li>
</ul>
<p>L'analyse de la répartition entre ces sous-comptes éclaire le mix d'activité et la dépendance à certains canaux.</p>

<h2>Évolution et projection prévisionnelle</h2>
<p>Le suivi du CA s'effectue mensuellement et se compare à plusieurs références : budget, N-1, moyenne sectorielle. Les variations s'analysent via deux effets :</p>
<ul>
<li><strong>Effet volume</strong> : variation des quantités vendues à prix constant.</li>
<li><strong>Effet prix</strong> : variation des prix moyens à volume constant.</li>
</ul>
<p>Pour une projection prévisionnelle, partez de l'historique (CA N-1, N-2, N-3), appliquez un taux de croissance argumenté (croissance organique + nouveaux produits + nouveaux marchés) et confrontez aux données sectorielles. Un business plan crédible justifie chaque hypothèse de croissance.</p>