<p>Fixer son tarif freelance est l'une des décisions les plus structurantes d'une activité indépendante. Un prix trop bas met en péril la rentabilité, un prix trop élevé éloigne les clients. La méthode prime sur l'intuition.</p>

<h2>Les trois modes de tarification</h2>
<p>Trois grands modèles coexistent :</p>
<ul>
<li><strong>TJM (taux journalier moyen)</strong> : tarif à la journée travaillée. Adapté aux missions longues (régies, assistance technique, consulting). Lisible pour le client.</li>
<li><strong>Forfait</strong> : prix fixe pour un livrable défini (site web, logo, audit). Récompense l'efficacité mais expose au risque de dépassement non facturable.</li>
<li><strong>Abonnement</strong> : montant récurrent pour une prestation continue (maintenance, community management, support). Sécurise la trésorerie et fidélise.</li>
</ul>
<p>Beaucoup de freelances combinent les trois selon le type de mission.</p>

<h2>Calculer son TJM cible</h2>
<p>La méthode rigoureuse consiste à partir du revenu net souhaité :</p>
<ol>
<li>Définir un revenu annuel net cible (ex : 40 000 €).</li>
<li>Ajouter les charges sociales (40 à 50 % du brut) et l'impôt sur le revenu.</li>
<li>Ajouter les frais professionnels : logiciels, matériel, locaux, transport, formation, mutuelle, prévoyance.</li>
<li>Diviser par le nombre de jours réellement facturables : sur 220 jours ouvrés, retirer congés (25), formation (10), prospection et administration (40 à 60), maladie. Soit 120 à 150 jours facturables réalistes.</li>
</ol>
<p>Exemple : un freelance visant 40 000 € net avec 130 jours facturables aboutit à un TJM cible d'environ 550 € HT.</p>

<h2>Grilles moyennes par métier</h2>
<p>Les fourchettes constatées sur le marché français en {YEAR} :</p>
<ul>
<li>Rédacteur, community manager débutant : <strong>200 à 350 €/jour</strong>.</li>
<li>Graphiste, intégrateur web : <strong>300 à 500 €/jour</strong>.</li>
<li>Développeur full-stack confirmé : <strong>450 à 750 €/jour</strong>.</li>
<li>Expert DevOps, data engineer, sécurité : <strong>600 à 1 000 €/jour</strong>.</li>
<li>Consultant stratégie, product manager senior : <strong>700 à 1 200 €/jour</strong>.</li>
<li>Architecte cloud, expert SAP, finance : <strong>800 à 1 500 €/jour</strong>.</li>
</ul>
<p>Paris affiche systématiquement +15 à 25 % par rapport aux régions. Les missions en sous-traitance via ESN tirent les tarifs vers le bas (commission de 15 à 30 %).</p>

<h2>Négocier avec ses clients</h2>
<p>La négociation se prépare. Préciser le scope, justifier la valeur (ROI client, gain de temps, expertise rare), proposer des paliers (forfait découverte puis tarif standard), offrir un avantage non tarifaire (délai, garantie, ressource complémentaire). Refuser les demandes de remise sans contrepartie : un client qui ne valorise pas votre travail au démarrage ne le valorisera pas davantage par la suite.</p>

<h2>Augmenter ses tarifs</h2>
<p>Une augmentation annuelle de 5 à 15 % est saine pour suivre l'inflation, votre montée en expertise et le marché. Pour les clients récurrents, prévenir 2 à 3 mois avant, justifier par des résultats concrets, proposer un palier de transition. Pour les nouveaux clients, appliquer directement le nouveau tarif. Ne jamais s'excuser : une augmentation est légitime quand elle est mesurée et justifiée.</p>