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## Comment négocier un contrat de partenariat ?

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Docteur en droit et diplômé de Harvard.

Mis à jour le 31 octobre 2025

Un contrat de partenariat est un contrat signé entre deux entreprises ou prestataires afin de collaborer. Ce contrat de partenariat permet à une entreprise de développer son activité par l'acquisition d’une plus grande notoriété ou l’élargissement de sa gamme de produits proposés à ses clients par exemple.

De la recherche à la signature d’un contrat de partenariat, vous devez passer par 3 étapes principales : le choix, la négociation et la rédaction ! On revient sur ces étapes pour que vous y voyez plus clair.

Pour bien choisir un contrat de collaboration commerciale, il faut déterminer le profil type du partenaire que vous recherchez en fonction de vos objectifs et de vos intérêts à conclure ce contrat ainsi que procéder aux recherches nécessaires.

Pour déterminer le profil type de votre partenaire, il convient de déterminer :

Bon à savoir : Cette étape est très importante, plus vous aurez une idée précise du profil recherché plus il sera facile pour vous de trouver vos partenaires.

La phase de recherche de partenaires peut être plus ou moins longue en fonction de vos objectifs. Activer vos réseaux professionnels et personnels vous aidera à accélérer cette phase et à aboutir à une présélection d’une dizaine de partenaires potentiels.

Suite à un premier contact avec ces partenaires, vous devez sélectionner celui dont les objectifs concordent avec les vôtres afin d’entamer les négociations.

La phase de négociation d’un contrat de partenariat est une phase très importante qui va déterminer la base de vos accords avec votre partenaire. Vous devez tomber d'accord sur un mode de partenariat respectant vos objectifs et les leurs pour que votre partenariat dure sur le long terme et que chacun y trouve son compte.

Afin de bien négocier votre contrat de partenariat faites attention à :

Un contrat de partenariat est un contrat commercial qui doit comporter plusieurs mentions obligatoires. Les exemples de contrat de partenariat simples ou les modèles de contrat de partenariat trouvés sur internet ne vont pas toujours vous permettre de sécuriser votre relation avec un partenaire. Il est donc important de vous faire accompagner par un expert !

Le contrat de partenariat type doit tout de même comporter un certain nombre d’éléments comme :

Une fois que le contrat de partenariat sera rédigé, vous entrerez dans une phase de lancement et de suivi de votre partenariat !

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Docteur en droit et diplômé de Harvard.

Fiche mise à jour le 31 octobre 2025

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