[{"text": "Quelle différence entre SEO et SEA ?", "answer": "Le SEO (référencement naturel) génère du trafic organique gratuit sur le long terme. Le SEA (référencement payant) produit du trafic immédiat mais payant. Les deux sont complémentaires dans une stratégie SEM globale."}, {"text": "Quel budget minimum pour démarrer ?", "answer": "À partir de 500 € par mois, on peut tester des campagnes ciblées. En dessous, l'algorithme manque de données pour s'optimiser. Un budget de 1 500 à 3 000 € permet une vraie traction."}, {"text": "Combien coûte un clic en moyenne ?", "answer": "Le CPC moyen tous secteurs confondus est de 1 à 3 € en France. Les secteurs concurrentiels (assurance, avocats, finance) atteignent 10 à 50 € le clic. L'e-commerce généraliste reste sous 1 €."}, {"text": "Faut-il une agence ou gérer soi-même ?", "answer": "Pour un budget inférieur à 2 000 €/mois, gérer soi-même via Google Skillshop est viable. Au-delà, une agence ou un freelance certifié Google Ads améliore le ROAS et libère du temps."}]