## Qu’est-ce qu’un courtier immobilier ?

## Courtier immobilier : définition

## Quelle est la différence entre un courtier immobilier et un agent immobilier ?

## Quel est le rôle du courtier immobilier ?

## Pourquoi faire appel à un courtier immobilier ?

## Le courtier immobilier : un expert en crédit immobilier

## Un intermédiaire de choix avec les banques

## Un négociateur hors pair

## Un atout dans l’optimisation du budget

## Comment choisir son courtier immobilier ?

## Combien coûte un courtier immobilier ?

## FAQ

## Quand contacter un courtier immobilier pour son projet immobilier ?

## Qui peut devenir courtier immobilier

## Est-ce avantageux de prendre un courtier immobilier ?

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Docteur en droit et diplômé de Harvard.

Mis à jour le 28 octobre 2025

Vous souhaitez acquérir un bien immobilier ? Pour financer cet achat, vous allez probablement devoir souscrire à un crédit. Pour trouver le meilleur prêt, vous avez alors tout intérêt à confier votre recherche de financement à un courtier immobilier ! On vous dit tout ce que vous devez savoir sur cet acteur incontournable du marché immobilier.

Un courtier immobilier est d’abord un intermédiaire entre l’emprunteur et les banques.

C’est lui qui démarche les banques pour le compte de son client afin de l’aider à trouver le meilleur prêt immobilier pour son projet. Il travaille régulièrement avec un grand nombre d’établissements bancaires, ce qui lui permet d’avoir de nombreux interlocuteurs privilégiés au sein de chaque banque. Son réseau lui permet ainsi de s’adresser directement aux services dédiés aux crédits immobiliers afin de négocier directement avec les décideurs.

En pratique : le courtier en immobilier n’est rémunéré qu’en cas de validation du crédit immobilier entre son client et la banque.

La principale différence entre un courtier immobilier et un agent immobilier réside dans leurs rôles respectifs au cours d’une transaction immobilière..

En effet, l’agent immobilier se consacre principalement à l’achat et à la vente de bien immobilier pour le compte de ses clients. Il :

Tandis que le courtier immobilier se focalise sur l’aspect financier des acquisitions immobilières de ses clients en :

Grâce à son réseau et son expérience, un courtier est un expert du prêt immobilier. Son travail quotidien lui permet de connaître parfaitement les exigences de chaque établissement en matière de crédit immobilier. Il peut alors déterminer à l’avance quelles sont les banques les plus susceptibles d’accepter telle ou telle demande de crédits, en fonction des projets et des profils qu’elles privilégient. Il fait donc gagner du temps à ses clients en adressant leur dossier uniquement aux banques qui pourront leur proposer les conditions d’emprunt les plus favorables !

Au-delà des exigences des banques, un courtier immobilier connaît parfaitement l’ensemble du secteur de l'immobilier et du crédit. Il a une connaissance approfondie :

Bon à savoir : un courtier immobilier peut également aider ses clients dans le choix de leur assurance de prêt. Il leur permet ainsi de trouver l’assurance la moins chère possible et la plus adaptée à leurs besoins.

En tant qu’expert du crédit, le courtier immobilier est un véritable atout dans une recherche de prêt professionnel. Sa connaissance du marché permet de gagner un temps considérable en ciblant parfaitement les recherches de ses clients… Mais pas seulement !

Les raisons de faire appel à un courtier immobilier sont nombreuses :

Le courtier immobilier bénéficie d’une certaine crédibilité, en tant que véritable expert du crédit immobilier. Ainsi, pour chaque dossier de prêt qu’il défend, le courtier immobilier connaît à l’avance quelles sont les conditions dans lesquelles ses clients vont pouvoir emprunter. De même, il sait quels sont les points forts ou les faiblesses de chaque dossier, et comment améliorer un dossier de prêt de ses clients afin de les aider à obtenir le meilleur prêt immobilier possible.

Les banques savent que les dossiers qu’il amène sont des dossiers bien étudiés, avec des emprunteurs solvables et des projets solides. Les banques ont toujours un bon a priori envers les dossiers de prêts présentés par un courtier, ce qui multiplie les chances de l’emprunteur d’obtenir son crédit, et ce, plus rapidement.

Au-delà de son rôle d’intermédiaire avec les banques, le courtier immobilier joue un rôle majeur dans la négociation d’un crédit immobilier. Son rôle n’est pas seulement d’aider à obtenir un financement, mais le meilleur prêt immobilier possible pour le projet de son client ! Ainsi, il négocie directement avec les banques le meilleur taux possible pour un prêt, avec une marge de négociation supérieure à celle de n’importe quel emprunteur. Il fait alors bénéficier à son client de son réseau d’interlocuteurs privilégiés pour leur obtenir le meilleur crédit, que ce soit en termes de taux, de durée, ou de conditions d’emprunt.

En plus de faire gagner du temps et de la sérénité lors d’une recherche de prêt, un courtier immobilier permet à son client de faire de nombreuses économies sur son prêt immobilier.

En effet, un courtier immobilier professionnel peut aider ses clients à faire des économies sur différents frais, par exemple en négociant l’exonération d’indemnités de remboursement anticipé (RIA).

À retenir : dans la plupart des cas, il fera faire des économies sur les frais de dossier, puisqu’il effectue en amont le travail de montage et d’étude habituellement effectué par les banques.

Il existe différentes façons de trouver un courtier immobilier pour être accompagné dans un projet d’achat :

Pour choisir le meilleur courtier immobilier pour un projet, voici quelques recommandations :

Ces critères de sélection prennent tout leur sens quand on observe l'évolution du métier. Chez Pretto par exemple, l'approche traditionnelle du courtage a été repensée : plutôt qu'un professionnel isolé, chaque client bénéficie d'un courtier salarié soutenu par toute une équipe d'experts (analystes crédit, responsables conformité, managers bancaires). Cette organisation collective s'appuie sur Finspot, leur moteur de recherche propriétaire qui compare en temps réel les offres de plus de 100 banques partenaires partout en France. Résultat : chaque dossier est optimisé bien au-delà des capacités d'un courtier seul, avec la sécurité d'un accompagnement de A à Z jusqu'à la signature. Une approche qui illustre comment le secteur évolue vers plus d'expertise et de confiance pour les emprunteurs.

N’hésitez pas à contacter plusieurs courtiers immobiliers pour comparer leurs propositions avant de choisir l’expert qui vous accompagnera.

Un courtier immobilier se rémunère grâce à des frais de courtage. Ils correspondent à un pourcentage du montant emprunté par ses clients. En règle générale, les frais de courtage d’un courtier immobilier ont un tarif qui varie entre 1 % et 3 % du montant du projet immobilier. Le pourcentage peut être adapté en fonction de la difficulté du dossier géré.

Le client paiera ces frais de courtage lors du déblocage du prêt immobilier.

À noter : en fonction de la banque retenue, le courtier immobilier peut percevoir en salaire une commission bancaire. Cette commission « apporteur d’affaires » est payée par la banque.

Principales sources législatives et réglementaires :

Résumer cet article avec :

Il est intéressant de contacter un courtier immobilier dès le début de son projet immobilier. En effet, grâce à son expertise, il évoluera les options financières de son client. Une collaboration précoce avec un courtier permettra de naviguer plus efficacement dans le processus d’achat, et d’éviter des erreurs courantes en matière de prêts immobiliers ou de négociation.

Pour devenir courtier immobilier, un professionnel doit :

Oui, c’est avantageux de prendre un courtier immobilier. Il permet à son client de gagner du temps, d’accéder à son expertise et à son réseau professionnel.

Un courtier immobilier va permettre d’ :

Docteur en droit et diplômé de Harvard.

Fiche mise à jour le 28 octobre 2025

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