[{"text": "Qu'est-ce qu'une contre-proposition ?", "content": "La réponse à une offre par une nouvelle proposition aux conditions modifiées, qui manifeste la volonté de négocier plutôt que de refuser."}, {"text": "Quelle est la valeur juridique d'une contre-proposition ?", "content": "Elle vaut rejet de l'offre initiale et constitue une nouvelle offre : l'offre de départ n'est plus valable une fois la contre-proposition formulée."}, {"text": "Comment formuler une contre-proposition efficace ?", "content": "En étant clair sur les conditions, en motivant sa position, en fixant éventuellement un délai et en gardant une trace écrite des échanges."}]