<p>La marge sur coût variable est un indicateur de gestion fondamental pour piloter la rentabilité. Elle mesure ce que rapporte chaque euro de chiffre d'affaires une fois les charges variables couvertes, et conditionne directement le seuil de rentabilité.</p>

<h2>Définition et formule</h2>
<p>La <strong>marge sur coût variable</strong> (MCV) se calcule simplement :</p>
<p><strong>MCV = Chiffre d'affaires - Charges variables</strong></p>
<p>Les charges variables sont celles qui évoluent proportionnellement au niveau d'activité : achats de marchandises, matières premières, sous-traitance directe, commissions sur ventes, frais d'expédition, énergie de production. À l'inverse, les charges fixes (loyer, salaires fixes, amortissements, assurances) ne sont pas déduites à ce stade.</p>

<h2>Le taux de marge sur coût variable</h2>
<p>Le <strong>taux de MCV</strong> exprime le ratio en pourcentage du chiffre d'affaires :</p>
<p><strong>Taux MCV = (MCV / CA) x 100</strong></p>
<p>Exemple : une entreprise réalise 500 000 € de CA avec 300 000 € de charges variables. La MCV est de 200 000 € et le taux de MCV de 40 %. Chaque euro de CA dégage donc 40 centimes pour couvrir les charges fixes et générer du bénéfice.</p>

<h2>Différence avec la marge commerciale</h2>
<p>La marge commerciale (ou marge brute) est plus restrictive : <strong>CA - coût d'achat des marchandises vendues</strong>. Elle concerne uniquement les activités de négoce. La marge sur coût variable est plus large : elle intègre <strong>toutes</strong> les charges variables, y compris celles de production, de distribution et de vente. Elle est donc plus pertinente pour les entreprises industrielles et de services.</p>

<h2>Le seuil de rentabilité</h2>
<p>La MCV permet de calculer le <strong>seuil de rentabilité</strong> (point mort), niveau de chiffre d'affaires à partir duquel l'entreprise commence à dégager un bénéfice :</p>
<p><strong>Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de MCV</strong></p>
<p>En reprenant l'exemple : si les charges fixes s'élèvent à 120 000 €, le seuil de rentabilité est de 120 000 / 0,40 = <strong>300 000 € de CA</strong>. Au-delà, chaque euro supplémentaire de CA génère 0,40 € de bénéfice.</p>

<h2>Utilité pour la prise de décision</h2>
<p>La marge sur coût variable éclaire de nombreuses décisions :</p>
<ul>
<li>Arbitrage entre produits : conserver ceux dont la MCV unitaire est positive.</li>
<li>Acceptation d'une commande exceptionnelle : si la MCV est positive, la commande contribue à la couverture des fixes.</li>
<li>Politique tarifaire : un prix de vente doit toujours dépasser le coût variable unitaire.</li>
<li>Stratégie d'externalisation : comparer la MCV interne à celle d'une production externalisée.</li>
</ul>

<h2>Optimisation</h2>
<p>Trois leviers améliorent la MCV : la <strong>négociation des achats</strong> (réduire les coûts variables d'approvisionnement), la <strong>productivité</strong> (diminuer la consommation de matières et d'énergie par unité produite) et le <strong>mix produit</strong> (favoriser la vente des produits à fort taux de MCV). Un suivi mensuel par produit ou par segment est recommandé pour piloter la rentabilité dans la durée.</p>