<p>Le mandat exclusif de vente confie la commercialisation d'un bien à une seule agence immobilière. Le vendeur s'engage à ne pas faire appel à d'autres professionnels ni à vendre lui-même pendant la durée du mandat, sous peine de devoir la commission.</p><h2>Engagement du vendeur</h2><p>Le vendeur s'engage à passer uniquement par l'agence mandatée pour la vente. S'il trouve un acquéreur en direct, il doit verser à l'agence la commission convenue. Cette exclusivité justifie un engagement plus fort de l'agence : marketing renforcé, panneaux, large diffusion sur portails immobiliers, suivi prioritaire.</p><h2>Clause pénale</h2><p>En cas de vente sans l'agence pendant la durée du mandat, l'agence peut réclamer une indemnité (souvent égale à la commission convenue ou une fraction). Cette clause doit être clairement mentionnée dans le mandat. La jurisprudence valide ces clauses tant qu'elles ne sont pas abusives.</p><h2>Durée et résiliation</h2><p>Durée maximale : 3 mois irrévocables par décision unilatérale du vendeur (sauf clauses contraires). Au-delà, résiliation possible par LRAR avec préavis de 15 jours. Pas de tacite reconduction depuis ALUR 2014 : le mandat doit être renouvelé expressément à l'échéance.</p><h2>Avantages pour le vendeur</h2><p>Engagement renforcé de l'agence (motivation à vendre vite et bien), exclusivité commerciale (pas de surenchère entre agences), suivi unique (1 interlocuteur), reporting fréquent (visites, retours acquéreurs), marketing professionnel inclus. Les biens en exclusivité se vendent statistiquement plus rapidement.</p><h2>Inconvénients</h2><p>Engagement strict pendant la période d'exclusivité. Pas de comparaison avec d'autres agences. Risque si l'agence choisie est peu efficace : il faut attendre 3 mois minimum pour changer. Conseil : choisir une agence sérieuse avec un track record dans le secteur, demander un plan d'action écrit avant signature.</p>