[{"text": "Quel réseau choisir quand on débute ?", "answer": "Commencez par les CCI/CMA locales (gratuit ou peu coûteux) et un BNI ou club local pour structurer votre démarche. La French Tech si votre projet est technologique. Évitez de cumuler trop de réseaux dès le départ."}, {"text": "Combien coûte l'adhésion à un réseau ?", "answer": "De 0 (CCI, communautés Slack) à 2 000 euros par an pour les réseaux structurés (BNI, APM, CJD). L'ROI dépend de votre activité, de votre cible et surtout de votre engagement."}, {"text": "Faut-il être extraverti pour réseauter ?", "answer": "Non. Les introvertis peuvent exceller en networking en privilégiant les rencontres en petit comité, les échanges écrits sur LinkedIn et la qualité plutôt que la quantité. Une bonne préparation compense largement le naturel."}, {"text": "Comment relancer un contact sans déranger ?", "answer": "Apportez de la valeur : partage d'un article pertinent, mise en relation utile, invitation à un événement. Les relances commerciales directes sans valeur ajoutée sont contre-productives."}]