[{"text": "Quelle est la stratégie la moins risquée selon Ansoff ?", "answer": "La pénétration de marché : vendre plus de produits existants à des clients existants. Risque minimal car on capitalise sur ce qu'on connaît déjà (marché, produit, distribution)."}, {"text": "Quelle est la différence entre développement produit et diversification ?", "answer": "Le développement produit cible les mêmes clients avec un nouveau produit. La diversification change à la fois de produit ET de marché : double inconnue, donc risque maximal."}, {"text": "Pourquoi la diversification non liée échoue souvent ?", "answer": "Faute d'expertise dans le nouveau métier et de synergie avec l'activité historique. Les études (Booz Allen) montrent 60-70 % d'échec à 5 ans. La diversification liée (synergies fortes) a un meilleur taux : 40-50 % de succès."}, {"text": "La matrice d'Ansoff est-elle encore pertinente ?", "answer": "Oui, malgré ses 65 ans, elle reste un cadre simple et puissant pour structurer un choix de croissance. Les approches modernes (océan bleu, lean startup) la complètent mais ne la remplacent pas."}]