<p>Reprendre une entreprise existante est une alternative à la création : effet de levier immédiat sur un CA, des clients, une équipe et un savoir-faire en place. Mais l'opération demande méthode et rigueur : sélection de la cible, évaluation, financement, due diligence, négociation, acte, transition. Préparation 6-18 mois en moyenne.</p><h2>Recherche de cible</h2><p>Voies : réseaux d'affaires (CCI, CMA, BPI, Initiative France, Réseau Entreprendre), plateformes (Fusacq, Cession Entreprise, OuiPME), petites annonces (Le Bon Coin Pro, secteurs spécialisés), cabinets de M&A pour budgets importants. Critères : secteur connu, taille adaptée à l'apport, géographie compatible, rentabilité prouvée, motivation du cédant claire (retraite, restructuration). Constituer une short-list de 3-5 cibles.</p><h2>Évaluation</h2><p>Méthodes multiples : multiples (EBITDA 4-8x, CA 0,5-2x selon secteur), patrimoniale (actif net réévalué), DCF (flux actualisés), comparables. Croiser pour fiabiliser. Décote possible pour risques identifiés (concentration clients, dépendance dirigeant). Audit comptable et fiscal (data room du vendeur) puis évaluation indépendante par expert-comptable : 2 000-10 000 €.</p><h2>Financement</h2><p>Apport personnel : 10-30 % du prix idéalement (recherché par banques). Prêt bancaire : 50-70 % à 4-7 ans, taux 4-7 %. BPI : garantie 50-70 % du risque, prêt direct possible. Prêt d'honneur Initiative/Entreprendre : 5-50 000 € à taux zéro, comptés en quasi-fonds propres. Crédit vendeur : 10-30 % différé sur 3-7 ans, mode de paiement souple. Combinaison multi-leviers indispensable.</p><h2>Due diligence</h2><p>Audit du repreneur en 4-12 semaines : comptable (vérification des bilans, CA, marges), juridique (statuts, contrats, contentieux, propriété intellectuelle), fiscal (déclarations à jour, redressements), social (contrats salariés, conventions, conflits), commercial (concentration clients, durabilité), opérationnel (process, équipements, dépendances), environnemental. Honoraires : 5 000-30 000 €.</p><h2>Acte et transition</h2><p>Lettre d'intention (LOI) non engageante. Acte de cession définitif après due diligence : prix, modalités, garanties de passif (2-5 ans, plafond et seuil), garanties d'actif, clauses de non-concurrence du cédant, accompagnement post-cession (3-12 mois souvent). Closing : signature, paiement, prise de fonctions. Période de transition : 3-12 mois selon complexité. Communication aux salariés, clients, fournisseurs.</p>