[{"text": "Quelle différence entre croissance organique et externe ?", "answer": "Organique = développement interne par les ressources propres (ventes, R&D, nouveaux marchés). Externe = acquisition, fusion ou rachat d'autres entreprises. La première est plus lente et plus maîtrisée, la seconde plus rapide mais plus risquée."}, {"text": "Quel taux de croissance organique est considéré comme bon ?", "answer": "Pour une PME établie : 5-10 % par an est satisfaisant, 10-20 % est excellent. Au-delà de 30 %, il s'agit souvent d'une hyper-croissance type startup ou scale-up."}, {"text": "La croissance organique convient-elle à tous les secteurs ?", "answer": "Elle est privilégiée dans les secteurs à forte technicité ou à culture d'entreprise marquée (conseil, artisanat, luxe). Dans les industries en consolidation rapide (tech, retail), la croissance externe peut être nécessaire pour rester compétitif."}, {"text": "Quel ratio LTV/CAC viser ?", "answer": "Un ratio LTV/CAC supérieur à 3 est jugé sain : pour 1 € investi en acquisition, l'entreprise récupère plus de 3 € sur la durée de vie du client. En dessous de 1, le modèle est déficitaire."}]