[{"text": "Qu'est-ce qu'un plan d'action commercial ?", "content": "La traduction de la stratégie commerciale en actions concrètes, datées, budgétées et attribuées."}, {"text": "Quelle différence avec la stratégie commerciale ?", "content": "La stratégie fixe le cap, le plan d'action détaille les opérations pour l'atteindre."}, {"text": "Comment le suivre ?", "content": "Par des indicateurs comme le taux de transformation et le chiffre d'affaires réalisé, comparés aux objectifs."}]