[{"a": "Conseil en stratégie (800-2 500 €/jour pour les ex-big4), data scientist senior (700-1 500 €), cybersécurité (700-1 500 €), architecte logiciel (800-1 500 €). Les TJM les plus élevés sont en tech avancée et en conseil métier.", "q": "Quels métiers freelances paient le mieux ?"}, {"a": "Très variable : saturé en rédaction web junior, design graphique junior. En tension forte : data, cybersécurité, conseil métier. La spécialisation (niche, secteur, technologie) est la clé pour échapper à la concurrence générique.", "q": "Le marché est-il saturé ?"}, {"a": "Croiser 4 critères : compétences existantes (capitaliser sur l'expérience), demande du marché (volume d'offres sur Malt/LinkedIn), TJM viable pour atteindre le revenu cible, cycle de mission (courtes ou longues) compatible avec sa trésorerie.", "q": "Comment choisir son métier freelance ?"}, {"a": "Pas obligatoire dans la plupart des métiers (sauf réglementés : avocat, médecin, expert-comptable). Mais une expertise reconnaissable (portfolio, certifications, expériences) est indispensable pour décrocher des missions et facturer correctement.", "q": "Faut-il un diplôme pour devenir freelance ?"}, {"a": "Démarrer 20-30 % en dessous des TJM moyens du marché pour acquérir les premières missions et témoignages, puis augmenter progressivement à chaque mission nouvelle. Le TJM se gagne, ne se demande pas. Calcul de base : revenu souhaité + 35 % charges / jours facturables (180-200/an).", "q": "Quel TJM viser au démarrage ?"}, {"a": "Plateformes (Malt, Comet) au démarrage pour la visibilité. Prospection directe (LinkedIn, réseau) ensuite pour les meilleures missions et marges. Les freelances établis tirent 60 % de leur business du bouche-à-oreille, pas des plateformes.", "q": "Plateformes ou prospection directe ?"}, {"a": "6 à 18 mois généralement : 3-6 mois de premiers contrats, 6-12 mois pour stabiliser un pipeline régulier. Compter 3-6 mois de trésorerie de sécurité au démarrage. ARE ou ARCE en parallèle sécurisent la transition.", "q": "Combien de temps pour vivre de son activité ?"}]