<p>Un business plan de startup se distingue d'un business plan classique par sa <strong>vocation à convaincre des investisseurs</strong> (business angels, VC, fonds d'amorçage) et par la place centrale accordée à la scalabilité, à la traction et à la vision long terme. En {YEAR}, voici la structure attendue par les fonds.</p>

<h2>L'executive summary : la première impression</h2>
<p>L'executive summary tient sur 1 à 2 pages et résume l'intégralité du projet. Il doit donner envie de lire la suite en exposant en quelques phrases : le problème adressé, la solution proposée, le marché cible, la traction actuelle, l'équipe et le montant levé. C'est souvent le seul document lu par un investisseur lors du premier filtre.</p>

<h2>L'équipe : un critère décisif</h2>
<p>Les investisseurs financent d'abord une <strong>équipe</strong>, ensuite une idée. Cette section présente les fondateurs (parcours, complémentarité, expertises sectorielles), les advisors clés et l'organigramme cible. Une équipe bi-céphale (CEO + CTO) avec une expérience entrepreneuriale ou industrielle pertinente rassure fortement les fonds.</p>

<h2>Problème, solution et proposition de valeur</h2>
<p>Décrivez précisément le problème adressé : qui le subit, à quelle fréquence, à quel coût. Quantifiez l'inefficience actuelle. Présentez ensuite votre solution, son fonctionnement et sa différenciation. Une <strong>proposition de valeur unique</strong> (USP) doit ressortir clairement face aux alternatives existantes.</p>

<h2>Marché, business model et go-to-market</h2>
<p>Cette section couvre :</p>
<ul>
<li><strong>Taille du marché</strong> : TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Available Market) et SOM (Serviceable Obtainable Market) avec sources chiffrées.</li>
<li><strong>Business model</strong> : SaaS, marketplace, transactionnel, freemium, abonnement, hardware. Précisez le pricing et les unit economics (CAC, LTV, churn, marge brute).</li>
<li><strong>Go-to-market</strong> : canaux d'acquisition, stratégie de croissance, partenariats clés.</li>
</ul>

<h2>Traction et roadmap produit</h2>
<p>La traction est le critère qui sépare une bonne idée d'une bonne startup. Présentez les <strong>métriques clés</strong> : utilisateurs actifs, MRR, taux de croissance mensuel, NPS, rétention, signatures de clients pilotes. Pour un projet pré-traction, mettez en avant les preuves de discovery : interviews utilisateurs, lettres d'intention, MVP testé.</p>
<p>La roadmap produit présente les jalons des 12 à 24 prochains mois : fonctionnalités, expansions géographiques, partenariats stratégiques.</p>

<h2>Prévisions financières et demande de financement</h2>
<p>Les prévisions s'étendent généralement sur 3 à 5 ans avec : compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie mensuel sur 24 mois, plan de financement, hypothèses détaillées. La <strong>demande de financement</strong> précise le montant levé, la valorisation pre-money envisagée, l'utilisation des fonds (R&D, recrutement, marketing) et le runway financé. Les investisseurs attendent une stratégie de sortie crédible (acquisition stratégique, IPO).</p>