<p>Le nettoyage est un secteur accessible sans qualification, à fort potentiel mais très concurrentiel. La réussite repose sur un positionnement clair (B2B ou B2C) et une gestion rigoureuse. Voici les étapes pour créer en {YEAR}.</p>

<h2>Choisir le statut juridique</h2>
<p>Plusieurs options selon l'ambition du projet :</p>
<ul>
<li><strong>Micro-entreprise</strong> : statut idéal pour démarrer seul. Plafond CA 77 700 € (services), charges sociales 21,2 % du CA, franchise de TVA jusqu'à 36 800 €. Comptabilité simplifiée.</li>
<li><strong>EURL</strong> : forme rassurante, fiscalité IR ou IS, gérant TNS, possibilité de récupérer la TVA sur les achats (matériel, consommables, véhicule).</li>
<li><strong>SASU</strong> : président assimilé salarié (régime général), dividendes hors cotisations sociales. Adaptée si l'on prévoit de se rémunérer en partie en dividendes.</li>
<li><strong>SARL ou SAS</strong> : pour s'associer dès le départ ou structurer une équipe.</li>
</ul>

<h2>Aucune formation obligatoire mais formation utile</h2>
<p>Contrairement à de nombreux métiers du service, le nettoyage <strong>n'exige aucun diplôme ni qualification</strong> pour exercer. Toutefois, plusieurs formations courtes améliorent la professionnalisation : CAP Agent de propreté et d'hygiène, CQP Agent d'entretien, formations à l'usage des produits chimiques et au respect des protocoles sanitaires (HACCP pour les cuisines, bionettoyage en milieu médical).</p>

<h2>L'agrément SAP : facultatif mais avantageux</h2>
<p>L'<strong>agrément Services à la Personne</strong> n'est pas obligatoire mais constitue un atout commercial pour les prestations chez les particuliers. Il permet aux clients de bénéficier d'un <strong>crédit d'impôt de 50 %</strong> sur les sommes versées (plafond 12 000 € par an). Demande à effectuer auprès de la DREETS, sous condition d'activité exclusive aux services à la personne.</p>
<p>Pour le B2B (entreprises, copropriétés), l'agrément n'a pas d'utilité : les clients déduisent directement les prestations de leur résultat comptable.</p>

<h2>Assurances et obligations</h2>
<p>L'assurance <strong>responsabilité civile professionnelle</strong> est indispensable (non obligatoire légalement mais exigée par la quasi-totalité des clients professionnels) : casse de matériel, dégât des eaux, vol d'objets. Comptez 400 à 1 000 € par an selon l'effectif et le chiffre d'affaires.</p>
<p>Une assurance pour le véhicule professionnel et une protection juridique complètent généralement la couverture.</p>

<h2>Budget de démarrage</h2>
<p>L'investissement initial est modéré, ce qui explique l'attractivité du secteur :</p>
<ul>
<li>Matériel professionnel (aspirateurs, monobrosse, chariot, microfibres) : 1 500 à 5 000 €.</li>
<li>Stock de produits (détergents, désinfectants, consommables) : 500 à 1 500 €.</li>
<li>Véhicule utilitaire (occasion) : 5 000 à 10 000 €, ou leasing.</li>
<li>Communication et flocage : 800 à 2 500 €.</li>
<li>Trésorerie de démarrage (3 mois) : 2 000 à 5 000 €.</li>
</ul>
<p>Budget total : <strong>3 000 à 15 000 €</strong> selon que l'on utilise son véhicule personnel ou non. Très accessible comparé à d'autres secteurs.</p>

<h2>Marché et stratégie : B2B ou B2C</h2>
<p>Deux marchés très différents :</p>
<ul>
<li><strong>B2B (entreprises, copropriétés, commerces)</strong> : contrats récurrents à forte marge, panier moyen élevé (500 à 5 000 € par mois), mais cycle de vente long et exigences qualité strictes. Prospection téléphonique et appels d'offres.</li>
<li><strong>B2C (particuliers)</strong> : marché ultra-concurrentiel (Wecasa, Yoojo, Allovoisins), tarifs tirés vers le bas (18 à 25 € de l'heure), mais acquisition plus rapide. Crédit d'impôt SAP est un argument fort.</li>
</ul>
<p>Le positionnement le plus rentable est souvent une combinaison : un cœur de portefeuille B2B récurrent complété par quelques prestations B2C premium.</p>