<p>Créer un cabinet de conseil est l'une des voies entrepreneuriales les plus accessibles pour un cadre expérimenté : faible investissement, marges élevées (30-50 %), facturation au temps ou au forfait. Mais la concurrence est forte et le positionnement détermine tout.</p>

<h2>Profil idéal du fondateur</h2>
<ul>
<li>5-15 ans d'expérience dans un domaine d'expertise.</li>
<li>Réseau professionnel solide (Linkedin, anciens collègues).</li>
<li>Compétences commerciales (acquisition, négociation).</li>
<li>Spécialisation forte (généralisme = échec quasi-certain).</li>
<li>Capacité à pitcher en 60 secondes et à 30 minutes.</li>
</ul>

<h2>Choisir son positionnement</h2>
<p>Le positionnement comprend 3 dimensions :</p>
<ul>
<li><strong>Expertise</strong> : finance, RH, marketing, IT, supply, etc.</li>
<li><strong>Méthode</strong> : audit, accompagnement, formation, exécution.</li>
<li><strong>Cible</strong> : taille (TPE, PME, ETI, grands comptes), secteur, géographie.</li>
</ul>
<p>Exemples : "Cabinet de conseil RH pour scale-ups tech parisiennes en hyper-croissance", "Accompagnement stratégique pour PME industrielles de l'aérospatial".</p>

<h2>Statut juridique</h2>
<ul>
<li><strong>SASU</strong> : forme privilégiée des cabinets de conseil (flexibilité dividendes, image pro).</li>
<li><strong>EURL</strong> : alternative économique.</li>
<li><strong>Auto-entrepreneur</strong> : pour démarrer (plafond 77 700 €), à éviter au-delà pour image.</li>
<li><strong>SAS</strong> avec plusieurs associés : pour les cabinets pluri-fondateurs.</li>
</ul>

<h2>Investissement initial</h2>
<ul>
<li>Frais création société : 200-800 €.</li>
<li>Site web professionnel : 1 500-5 000 €.</li>
<li>Identité visuelle (logo, charte) : 1 000-3 000 €.</li>
<li>Outils : LinkedIn Sales Navigator, CRM, Notion : 100-300 €/mois.</li>
<li>Carte de visite, plaquettes : 500-1 500 €.</li>
<li>Salon coworking : 200-500 €/mois (optionnel).</li>
<li><strong>Total démarrage</strong> : 5 000-15 000 €.</li>
</ul>

<h2>Modèles de facturation</h2>
<ul>
<li><strong>Régie (TJM)</strong> : Taux Journalier Moyen 600-2 500 € selon expertise et seniorité.</li>
<li><strong>Forfait projet</strong> : prix fixe pour une mission cadrée. Plus rentable si bien estimé.</li>
<li><strong>Au succès</strong> : pourcentage sur résultat (rare en conseil).</li>
<li><strong>Abonnement</strong> : forfait mensuel récurrent (10-30 K€/mois selon prestations).</li>
<li><strong>Mix</strong> : forfait setup + régie mensuelle pour l'accompagnement.</li>
</ul>

<h2>Tarifs typiques (TJM)</h2>
<ul>
<li>Junior 0-3 ans : 400-800 €.</li>
<li>Confirmé 3-8 ans : 800-1 500 €.</li>
<li>Senior 8-15 ans : 1 500-2 500 €.</li>
<li>Expert / Partner : 2 500-5 000 €.</li>
<li>Variations sectorielles : finance/strat plus cher que RH/communication.</li>
</ul>

<h2>Acquisition de clients</h2>
<ul>
<li><strong>Réseau personnel</strong> : 60-80 % des premiers clients d'un cabinet.</li>
<li><strong>LinkedIn</strong> : posts d'expertise + InMails ciblés.</li>
<li><strong>Conférences et événements</strong> : speaking pour notoriété.</li>
<li><strong>Partenariats</strong> : autres cabinets complémentaires, intégrateurs.</li>
<li><strong>Référencement et SEO</strong> : long terme (12-18 mois pour résultats).</li>
<li><strong>Plateformes</strong> : Comatch, Malt Strategy, Outvise.</li>
</ul>

<h2>Revenus mensuels</h2>
<ul>
<li>Démarrage (3-6 mois) : 0-3 000 €/mois.</li>
<li>Activité régulière : 8 000-20 000 €/mois.</li>
<li>Confirmé avec équipe : 30-100 K€/mois.</li>
<li>Top cabinets boutique : 100-500 K€/mois.</li>
</ul>