[{"text": "Quel canal pour trouver ses premiers clients ?", "answer": "Le réseau existant en priorité : 60-70 % des premiers clients d'une jeune entreprise viennent du réseau personnel et professionnel. À mobiliser avant les autres canaux qui demandent plus de temps."}, {"text": "Combien d'appels prospection par jour ?", "answer": "En B2B : 15-20 appels/jour pour obtenir 1-3 rendez-vous. La régularité prime sur l'intensité : mieux vaut 15 appels chaque jour que 100 le lundi puis rien."}, {"text": "Le SEO est-il rentable pour démarrer ?", "answer": "Investissement long terme : 12-18 mois avant des résultats significatifs. À combiner avec des canaux rapides (réseau, prospection directe, Google Ads) qui génèrent des clients dès le premier mois."}, {"text": "Comment demander une recommandation à un client ?", "answer": "Texte préparé en fin de mission : \"Si vous êtes satisfait, accepteriez-vous de me recommander à 2-3 personnes de votre réseau qui auraient besoin de [solution] ?\". 70 % des clients satisfaits accepteront."}]