<p>Le marché du sport en salle est en forte croissance depuis 10 ans, dopé par les préoccupations santé et bien-être. Plusieurs concepts coexistent : franchises low-cost, salles haut de gamme, studios spécialisés (CrossFit, Pilates, boxe). Le concept choisi détermine l'investissement et la stratégie.</p><h2>Franchise ou indépendant ?</h2><p>Franchises low-cost (Basic Fit, On Air, L'Orange Bleue) : notoriété, marketing centralisé, mais redevances 6-10 % du CA et apport 80 000-250 000 €. Indépendant : liberté, marges plus larges, mais effort marketing supérieur et risque opérationnel. Studios spécialisés (CrossFit, yoga) : positionnement de niche, communauté forte.</p><h2>Investissement</h2><p>Local : 200-1 500 m², 60 000-400 000 € (pas-de-porte ou achat). Travaux et aménagement : 100 000-400 000 € (revêtement antidérapant, douches, vestiaires, climatisation). Équipements (cardio, musculation, accessoires) : 80 000-300 000 €. Total : 250 000 à 1,2 million d'euros selon l'ambition.</p><h2>Modèle économique</h2><p>Abonnement mensuel : 20-90 € selon positionnement (low-cost vs haut de gamme). Engagement 12 mois : levier de stabilité financière. Cours collectifs inclus ou en supplément. Coach personnel en option (50-100 €/h, l'établissement prélève une commission de 20-40 %).</p><h2>Réglementation</h2><p>Code du sport : qualification des éducateurs sportifs (BPJEPS, DEJEPS, certifications fédérales), assurance RC obligatoire, déclaration des éducateurs, certificat médical de non-contre-indication exigé des adhérents. Une affichage des consignes de sécurité et accès aux défibrillateurs sont obligatoires.</p><h2>Rentabilité</h2><p>Une salle de 500 m² avec 500 adhérents à 35 €/mois génère 210 000 €/an. Marge brute : 65-75 %. Charges fixes (loyer, salaires, énergie, maintenance) : 50-60 % du CA. Marge nette : 8-18 %. Seuil de rentabilité atteint à 200-400 adhérents selon la taille. ROI sur 3-5 ans en moyenne.</p>