<p>Le taux de marque est un indicateur central du pricing commercial. Il mesure la part de la marge brute dans le prix de vente et conditionne directement la rentabilité d'une activité commerciale en {YEAR}.</p>

<h2>La formule du taux de marque</h2>
<p>La formule s'exprime ainsi :</p>
<p><strong>Taux de marque = (Marge brute / Prix de vente HT) × 100</strong></p>
<p>Avec la marge brute égale à la différence entre le prix de vente HT et le coût d'achat HT. Exemple : un article acheté 60 € HT et vendu 100 € HT dégage une marge de 40 €. Le taux de marque vaut 40 / 100 × 100 = <strong>40 %</strong>.</p>

<h2>Taux de marque vs taux de marge</h2>
<p>Ces deux notions sont régulièrement confondues, à tort :</p>
<ul>
<li><strong>Taux de marque</strong> : marge brute rapportée au <strong>prix de vente HT</strong>.</li>
<li><strong>Taux de marge</strong> : marge brute rapportée au <strong>coût d'achat HT</strong>.</li>
</ul>
<p>Sur le même exemple (achat 60 €, vente 100 €), le taux de marge vaut 40 / 60 × 100 = <strong>66,7 %</strong>, alors que le taux de marque vaut 40 %. La formule de passage est : taux de marque = taux de marge / (1 + taux de marge).</p>

<h2>Comment interpréter le taux de marque ?</h2>
<p>L'interprétation dépend du secteur :</p>
<ul>
<li><strong>Grande distribution alimentaire</strong> : taux de marque 15-25 % en moyenne.</li>
<li><strong>Habillement et mode</strong> : 50-65 %, avec marges plus élevées en luxe.</li>
<li><strong>Bijouterie et horlogerie</strong> : 55-70 %.</li>
<li><strong>Boulangerie-pâtisserie</strong> : 65-75 % sur produits transformés.</li>
<li><strong>Pharmacie</strong> : encadré réglementairement, autour de 30 %.</li>
</ul>
<p>Le taux doit aussi couvrir les charges fixes (loyer, salaires, énergie) pour dégager un résultat net positif.</p>

<h2>L'utilité commerciale et la politique de prix</h2>
<p>Le taux de marque sert à fixer un prix de vente cible. Connaissant le coût d'achat et le taux de marque visé, on calcule le prix HT : <strong>Prix de vente HT = Coût d'achat / (1 - taux de marque)</strong>. Pour un coût de 60 € et un taux visé de 40 %, le prix sera de 60 / 0,60 = 100 € HT. Cette logique guide les politiques de pricing dans la distribution et le retail.</p>

<h2>Optimiser le pricing grâce au taux de marque</h2>
<p>Plusieurs leviers existent : segmentation des gammes (marge plus forte sur les produits différenciants), promotions ciblées préservant la marge moyenne, négociation des conditions d'achat avec les fournisseurs, montée en gamme. L'analyse régulière par référence et par catégorie identifie les produits destructeurs de marge à arbitrer.</p>

<h2>Pilotage et tableaux de bord</h2>
<p>Le suivi du taux de marque par produit, par rayon et par client permet de détecter les dérives. Les outils de gestion (caisse, ERP, BI) calculent automatiquement la marge réelle après remises et démarques. Un écart entre marge théorique et marge réalisée révèle souvent du shrinkage (casse, vol, démarques inconnues) ou des erreurs d'étiquetage.</p>