## Qu’est-ce que la stratégie d’entreprise ?

## Quels sont les différents types de stratégie d’entreprise ?

## Pourquoi faut-il avoir une stratégie d’entreprise ?

## Comment élaborer sa stratégie d’entreprise ?

## 1 - Définir la ligne directrice de l’entreprise

## 2 - Réaliser un diagnostic stratégique

## 3 - Fixer des objectifs SMART

## 4 - Choisir la stratégie d’entreprise à appliquer

## 5 - Définir le plan d’action

## 6 - Suivre les résultats et ajuster la stratégie

## FAQ

## Qui définit la stratégie de l'entreprise ?

## Quelles sont les 3 grandes stratégies d’entreprise selon Porter ?

## Quelles sont les 3 grandes stratégies de fixation des prix ?

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Diplômé de l'ESSEC Business School.

Mis à jour le 28 octobre 2025

La stratégie d’entreprise est un outil indispensable à tout chef d’entreprise. Trop souvent réservée aux grandes entreprises, la stratégie d’entreprise a pourtant vocation à s’appliquer dans toutes les structures, quelle que soit leur taille ou leur activité. Mais de quoi s’agit-il exactement ? Quelles sont les différentes stratégies d’entreprise possibles ? Comment définir la stratégie de son entreprise ? Toutes les explications.

La stratégie d’entreprise, par définition, traduit la vision du chef d’entreprise, c’est-à-dire l’orientation qu’il souhaite donner à l’entreprise. Pour cela, il fixe de grands objectifs, et détermine les ressources et les compétences nécessaires pour les atteindre.

Par conséquent, la stratégie d’entreprise comprend à la fois un volet qui peut être qualifié de conceptuel, et un volet plus concret qui prend la forme d’un véritable plan d’action.

La stratégie d’entreprise est à définir à la création de l’entreprise. Mais elle a vocation à évoluer et à s’adapter au marché au cours de la vie de l’entreprise. C’est pourquoi, elle doit être révisée et ajustée régulièrement.

D’ailleurs, une bonne stratégie d’entreprise permet à l’entreprise d’une part d’être réactive en cas de changement important, et d’autre part, d’anticiper les évolutions pour mieux s’y adapter et ne pas prendre de retard sur les concurrents.

À noter : la matrice d’Ansoff est un outil clé pour définir une stratégie de croissance viable. Elle permet d’évaluer toutes les options selon la rentabilité et les risques possibles.

Il existe 4 grandes stratégies d’entreprise :

Voici un tableau récapitulatif des stratégies d’entreprise globales avec leurs avantages et leurs inconvénients :

Stratégie d’entreprise

Se concentrer sur un seul produit

Proposer différents produits en lien ou non

Internaliser toutes les activités

Confier à d’autres entreprises certaines tâches

Il existe également d’autres stratégies d’entreprise, par exemple, la stratégie corporate globale qui concerne principalement le management stratégique. Elle permet de coordonner les actions des différents services de l’entreprise sur 1, 3 ou 10 ans pour atteindre les objectifs fixés.

De même, nous pouvons citer la stratégie marketing ou encore la stratégie financière.

Bien que de nombreuses entreprises en France n’aient pas réellement de stratégie d’entreprise, notamment les TPE/PME, la stratégie d’entreprise reste un gage de réussite pour une société. En effet, elle évite à l’entreprise de subir les évolutions et autres bouleversements du marché, en ayant une ligne directrice très claire. Au contraire, l’entreprise agit au lieu de réagir.

Par ailleurs, avoir une stratégie d’entreprise permet de développer une culture d’entreprise, de donner du sens aux actions, et donc de s’assurer de la coopération de toutes les équipes. Dès lors, la stratégie d’entreprise offre un important gain de productivité, mais aussi une gestion des ressources humaines et un management beaucoup plus efficace.

D’ailleurs, le fait d’avoir une ligne directrice commune permet de concentrer les efforts au bon endroit, et de faire des choix pertinents dans l’allocation des ressources de l’entreprise.

Sans stratégie d’entreprise, le dirigeant va avoir d’importantes difficultés à développer le chiffre d’affaires et à assurer la pérennité de l’activité.

Et cela vaut que vous soyez freelance, auto-entrepreneur, ou à la tête d’une société.

Pour élaborer une stratégie d’entreprise efficace et adaptée à l’activité ainsi qu’au marché sur lequel évolue l’entreprise, il est nécessaire de suivre plusieurs étapes :

Avant de se lancer dans l’élaboration d’un plan d’action ou même de fixer des objectifs, le chef d’entreprise doit déterminer la ligne directrice de l’entreprise, c’est-à-dire la grande orientation qu’il souhaite lui donner. Généralement, cette ligne directrice répond à la question : quelle est la grande ambition de l’entreprise ?

Pour y répondre, le chef d’entreprise peut s’appuyer sur la vision de l’entreprise, c’est-à-dire vers quoi souhaitez-vous tendre avec votre société ? La mission de l’entreprise, donc sa raison d’être, peut aussi apporter des éléments de réponse.

L’objectif à cette étape est donc de se projeter dans l’avenir de l’entreprise pour connaître le cap à prendre.

Ensuite, pour établir une stratégie d’entreprise, il est nécessaire de réaliser un diagnostic stratégique.

Ce diagnostic va permettre d’avoir un état des lieux complets de l’environnement interne et externe de l’entreprise, afin d’identifier :

C’est la fameuse matrice SWOT qui va être utilisée. Mais ce n’est pas le seul outil stratégique qui va être utile ici.

En effet, l’analyse SWOT va permettre de synthétiser les informations recueillies suite à l’analyse de l'environnement externe de l’entreprise. Celle-ci comprend deux niveaux :

Pour structurer efficacement votre réflexion lors de ce diagnostic, vous pouvez également recourir à la méthode QQOQCCP. Elle permet d’identifier précisément les contours d’un problème ou d’une situation stratégique en posant les bonnes questions : Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Combien ? Pourquoi ?Pour compléter ces outils, vous pouvez également recourir à un mapping concurrentiel, afin de visualiser le positionnement de votre entreprise par rapport à ses concurrents sur des critères stratégiques.

Pour compléter ces outils, vous pouvez également recourir à un mapping concurrentiel, afin de visualiser le positionnement de votre entreprise par rapport à ses concurrents sur des critères stratégiques.

La matrice SWOT va également permettre de résumer les conclusions de l’analyse interne de l’entreprise qui vise à lister toutes les ressources de l’entreprise, et à identifier ce qui constitue un avantage concurrentiel ou un frein.

Une fois le diagnostic stratégique réalisé, le chef d’entreprise dispose d’une grille de lecture de son marché, et peut prendre les décisions qui s’imposent.

Pour construire la stratégie de l’entreprise, le dirigeant doit définir les objectifs à atteindre. La méthode la plus utilisée, et la méthode SMART pour :

En vérifiant que les objectifs définis répondent bien à ces 5 critères, vous vous assurez que vos objectifs sont compréhensibles par tous. De plus, cela vous permet de pouvoir suivre les performances de l’entreprise dans le lapse de temps choisi.

Puisqu’il existe plusieurs types de stratégie d’entreprise, le chef d’entreprise doit faire un choix.

Par exemple, il peut décider de se spécialiser dans un seul produit, ou de proposer les prix les plus bas du marché ou encore tout miser sur l’innovation pour se démarquer de la concurrence.

Toutefois, vous n’êtes pas obligé de choisir une seule stratégie pour votre entreprise. Vous pouvez mixer plusieurs stratégies pour en tirer le meilleur parti. Par exemple, vous pouvez choisir une stratégie de spécialisation et d’internalisation pour maîtriser de bout en bout la chaîne de valeur de vos produits qui sont votre marque de fabrique.

La prochaine étape pour élaborer la stratégie d’une entreprise consiste à imaginer le plan d’action stratégique pour atteindre les objectifs fixés et donner vie à votre vision.

Le plus souvent, les grands objectifs sont déclinés en sous-objectifs pour pouvoir être traduits au niveau opérationnel. Ainsi, pour chaque objectif ou sous-objectifs, vous devez déterminer :

Il est également nécessaire de communiquer le plan d’action stratégique auprès des managers pour qu’ils puissent le déployer au sein de leurs équipes respectives.

Enfin, la dernière étape de la stratégie d’entreprise est le suivi des performances. Il est, en effet, indispensable de suivre l’état d’avancement du plan d’action de manière régulière. C’est ce qui va permettre au chef d’entreprise de prendre des mesures correctrices en cas de retard sur les objectifs sur une période donnée.

Résumer cet article avec :

En principe, la stratégie de l’entreprise est définie par le chef d’entreprise. Toutefois, il peut être assisté d’une équipe en interne (organe de direction, directeurs, etc) et/ou en externe (consultant, cabinet externe, etc).

Selon Porter, les 3 grandes stratégies possibles pour une entreprise sont la domination par les coûts, la différenciation et la focalisation. Le choix de la stratégie à adopter dépend directement de la chaîne de valeur de l’entreprise.

Afin d’affirmer son positionnement en termes de prix, une entreprise peut adopter une stratégie d’alignement, de pénétration ou encore d’écrémage. Le choix va principalement du coût de revient et des prix pratiqués par les acteurs déjà présents sur le marché.

Diplômé de l'ESSEC Business School.

Fiche mise à jour le 28 octobre 2025

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