<p>La marge brute est l'un des indicateurs financiers les plus utilisés pour évaluer la rentabilité commerciale d'une activité. Elle mesure la différence entre les ventes et le coût direct d'acquisition des produits vendus.</p>

<h2>La formule de calcul</h2>
<p>La marge brute se calcule simplement :</p>
<p><strong>Marge brute = Chiffre d'affaires HT - Coût d'achat HT des marchandises vendues</strong></p>
<p>Le coût d'achat comprend le prix d'achat des marchandises majoré des frais accessoires d'acquisition (transport sur achats, droits de douane, frais de manutention). Pour une activité industrielle, on parle de <strong>marge sur coût de production</strong>, intégrant la matière première et les charges directes de production.</p>
<p>Exemple : une boutique vend 500 000 € de marchandises HT achetées 300 000 € HT. La marge brute s'élève à 200 000 €.</p>

<h2>Le taux de marge et le taux de marque</h2>
<p>Deux ratios complètent l'indicateur :</p>
<ul>
<li><strong>Taux de marge</strong> = (Marge brute / Coût d'achat HT) x 100. Mesure la marge rapportée au coût d'achat. Exemple : 200 000 / 300 000 = 66,7 %.</li>
<li><strong>Taux de marque</strong> = (Marge brute / CA HT) x 100. Mesure la marge rapportée au prix de vente. Exemple : 200 000 / 500 000 = 40 %.</li>
</ul>
<p>Le taux de marque est généralement préféré dans la distribution car il s'aligne sur la fixation du prix de vente.</p>

<h2>L'interprétation de la marge brute</h2>
<p>La marge brute reflète la <strong>rentabilité commerciale</strong> brute, avant prise en compte des charges de structure (loyer, salaires, marketing). Une marge brute élevée indique :</p>
<ul>
<li>Un pouvoir de négociation fort avec les fournisseurs.</li>
<li>Une différenciation produit permettant de pratiquer des prix élevés.</li>
<li>Une efficacité dans la sélection des références.</li>
</ul>
<p>Inversement, une marge brute en baisse signale une concurrence accrue, une dépendance fournisseurs ou un mix produit défavorable.</p>

<h2>Marge brute par secteur</h2>
<p>Les benchmarks varient fortement selon les secteurs :</p>
<ul>
<li><strong>Grande distribution alimentaire</strong> : 20 à 30 %.</li>
<li><strong>Habillement et textile</strong> : 50 à 65 %.</li>
<li><strong>Bijouterie haut de gamme</strong> : 60 à 75 %.</li>
<li><strong>Électronique grand public</strong> : 15 à 25 %.</li>
<li><strong>Restauration</strong> : 65 à 75 % sur le ratio matière.</li>
</ul>

<h2>Distinction avec marge nette et EBE</h2>
<p>La marge brute ne doit pas être confondue avec d'autres soldes intermédiaires de gestion :</p>
<ul>
<li>La <strong>marge nette</strong> intègre toutes les charges (salaires, loyer, impôts) et exprime la rentabilité finale.</li>
<li>L'<strong>excédent brut d'exploitation (EBE)</strong> représente la richesse créée par l'activité avant amortissements et résultat financier.</li>
<li>La <strong>valeur ajoutée</strong> mesure la création de richesse globale (CA moins consommations externes).</li>
</ul>

<h2>Un indicateur clé pour le négoce</h2>
<p>Pour les activités de <strong>négoce et distribution</strong>, la marge brute est l'indicateur de pilotage numéro un. Elle se suit mensuellement par catégorie de produits, par fournisseur et par point de vente. Une baisse même légère (1 ou 2 points) peut compromettre la rentabilité globale, le seuil de rentabilité étant atteint plus tardivement.</p>