[{"text": "Comment classer une charge semi-variable ?", "answer": "On la décompose : la part fixe (abonnement, minimum garanti) rejoint les charges fixes ; la part proportionnelle à l'activité rejoint les charges variables. À défaut, on la classe selon sa composante dominante."}, {"text": "Le salaire d'un commercial est-il variable ?", "answer": "Le fixe est une charge fixe ; les commissions et primes indexées sur le CA sont des charges variables. Beaucoup d'entreprises font apparaître les deux composantes séparément en comptabilité analytique."}, {"text": "Pourquoi calculer la marge sur coûts variables ?", "answer": "Elle permet d'évaluer la contribution de chaque produit ou activité à la couverture des charges fixes. C'est un indicateur clé pour les décisions de prix, de mix produit et d'arrêt de gammes."}, {"text": "Charges variables et seuil de rentabilité sont-ils liés ?", "answer": "Oui directement. Le seuil de rentabilité dépend du taux de marge sur coûts variables : plus ce taux est élevé, plus le seuil est bas et plus l'entreprise atteint vite la rentabilité."}]