<p>L'achalandage désigne la clientèle de passage attirée par l'emplacement d'un commerce, par opposition à la clientèle fidèle. La zone d'achalandage est le secteur géographique d'où provient cette clientèle. Ces notions, liées à la valeur du fonds de commerce, sont importantes pour apprécier un emplacement.</p><h2>Qu'est-ce que l'achalandage</h2><p>L'achalandage correspond à la clientèle de passage, attirée par l'emplacement et le passage, plutôt que par l'attachement au commerçant. Il se distingue de la clientèle fidèle, qui revient en raison de la qualité du commerce. Ensemble, clientèle et achalandage déterminent l'attractivité commerciale du fonds.</p><h2>Achalandage et clientèle</h2><p>La clientèle est attachée à l'entreprise et à son commerçant ; l'achalandage dépend surtout de l'emplacement. Un emplacement très passant génère un fort achalandage, indépendamment de la fidélité. Les deux notions, complémentaires, contribuent à la valeur du fonds, mais reposent sur des facteurs différents.</p><h2>La zone d'achalandage</h2><p>La zone d'achalandage est le secteur géographique d'où provient la clientèle d'un commerce. Son étendue dépend du type d'activité, de l'attractivité et de la concurrence. Analyser cette zone permet d'évaluer le potentiel commercial d'un emplacement et la provenance des clients.</p><h2>Son rôle dans la valeur du fonds</h2><p>L'emplacement et l'achalandage influencent fortement la valeur d'un fonds de commerce. Un emplacement générant un fort achalandage rehausse la valeur du fonds et du droit au bail. Lors d'une acquisition, l'analyse de l'achalandage et de sa zone est essentielle pour apprécier le potentiel réel.</p><h2>Analyser un emplacement</h2><p>Pour évaluer un emplacement, on étudie le flux de passage, la zone d'achalandage, la concurrence et l'adéquation avec l'activité. Cette analyse, fondamentale avant de s'implanter ou d'acheter un fonds, conditionne le succès commercial. Un bon emplacement, bien analysé, est un atout majeur pour l'activité.</p>