<p>Les termes remise, rabais et ristourne désignent trois réductions commerciales distinctes. Bien que souvent confondus, leur nature, leur moment d'application et leur traitement comptable diffèrent sensiblement.</p>

<h2>Définition de la remise</h2>
<p>La remise est une réduction <strong>commerciale</strong> accordée au client en raison de l'importance de la commande, de la qualité du client (grossiste, revendeur) ou d'une opération promotionnelle. Elle s'applique généralement sur le prix unitaire ou sur le montant total de la facture, au moment de la vente. Exemple : 10 % de remise pour une commande supérieure à 5 000 €. La remise est connue à l'avance et figure directement sur la facture initiale.</p>

<h2>Définition du rabais</h2>
<p>Le rabais est une réduction accordée <strong>à titre exceptionnel</strong> pour compenser un défaut de qualité, un retard de livraison ou une non-conformité du produit. Contrairement à la remise, le rabais est lié à un problème : il indemnise le client sans qu'il y ait résolution de la vente. Exemple : 5 % de rabais sur une livraison de marchandises légèrement abîmées que le client accepte de conserver.</p>

<h2>Définition de la ristourne</h2>
<p>La ristourne est une réduction <strong>calculée a posteriori</strong> sur le volume global d'affaires réalisé sur une période (trimestre, année). Elle récompense la fidélité ou la performance du client. Exemple : 3 % de ristourne en fin d'année si le chiffre d'affaires annuel du client dépasse 100 000 €. La ristourne fait souvent l'objet d'un avoir séparé après calcul.</p>

<h2>Comptabilisation des trois réductions</h2>
<p>Lorsque la réduction figure directement sur la facture initiale (cas fréquent des remises), elle vient diminuer le chiffre d'affaires sans écriture spécifique : on enregistre le montant net. En revanche, lorsque la réduction est accordée hors facture initiale (avoir ultérieur, cas typique des rabais et ristournes), elle est comptabilisée dans le <strong>compte 709 « Rabais, remises et ristournes accordés »</strong>, en débit chez le vendeur. Chez l'acheteur, le compte miroir est le 609 « Rabais, remises et ristournes obtenus ».</p>

<h2>Traitement de la TVA</h2>
<p>La TVA suit la réduction. Sur facture initiale, la TVA est calculée sur le montant net après remise. Sur avoir ultérieur, l'avoir doit mentionner la TVA correspondante, qui vient en diminution de la TVA collectée chez le vendeur et de la TVA déductible chez l'acheteur. La mention « avoir financier » ou « avoir commercial » conditionne le traitement : seul un avoir commercial donne lieu à régularisation de TVA.</p>

<h2>Bonnes pratiques de gestion</h2>
<p>Définir une politique tarifaire claire évite les contentieux : conditions de remise affichées, motifs de rabais documentés (procès-verbal de réception), grille de ristourne contractualisée. Les conditions générales de vente doivent prévoir ces mécanismes et leur formalisation, notamment pour sécuriser le calcul de la marge et le pilotage commercial.</p>