<p>Le marché des articles de sport reste porteur, dopé par les préoccupations santé et bien-être. Plusieurs voies pour s'installer : franchise reconnue (Intersport, Sport 2000, Go Sport), enseigne indépendante, spécialiste (running, vélo, sports de montagne). Le choix oriente investissement et stratégie.</p><h2>Franchise ou indépendant ?</h2><p>Franchise : notoriété, conditions d'achat groupées, marketing centralisé, mais redevances 4-8 % du CA et apport 100 000-400 000 €. Indépendant : liberté de positionnement, marges supérieures, mais difficulté à négocier avec les fournisseurs. Spécialiste de niche (course à pied, escalade, sports nautiques) : positionnement de connaisseur, communauté fidèle.</p><h2>Investissement</h2><p>Local : 80 000-400 000 € (selon zone et surface, 200-1000 m²). Aménagement et mobilier : 50 000-150 000 €. Stock initial : 100 000-500 000 € (poste très important pour une bonne offre). Système d'information caisse + gestion stock : 10 000-30 000 €. Total : 250 000-1 million d'euros selon ambition.</p><h2>Emplacement</h2><p>Zone commerciale (galerie marchande, retail park) pour la proximité avec autres enseignes. Centre-ville commerçant pour le passage. Zone résidentielle dynamique pour la fidélité. Concept stores plus petits (50-200 m²) viables en centre-ville si positionnement spécialiste. Visibilité depuis la rue essentielle.</p><h2>Marges et rotation</h2><p>Marge brute : 35-50 % selon les rayons (textile higher, chaussures lower, équipement variable). Soldes obligatoires : 2 sessions annuelles avec décotes importantes. Rotation du stock : crucial. Saisonnalité forte (matériel d'hiver, équipement été). Gérer les stocks avec rigueur est la clé de la rentabilité.</p><h2>Rentabilité</h2><p>CA moyen : 500 000 à 2 millions d'euros selon enseigne et zone. Marge brute : 40-45 %. Charges fixes (loyer, salaires, énergie) : 30-40 %. Marge nette : 3-10 %. C'est l'un des secteurs aux marges les plus serrées du commerce, exigeant un volume important pour atteindre la rentabilité.</p>