## Qu’est-ce que la marge brute ?

## Quelle est la différence entre marge brute et marge nette ?

## Pourquoi calculer la marge brute ?

## L’utilité de la marge brute

## Les ratios à calculer à partir de la marge brute

## Comment calculer la marge brute ?

## Le calcul de la marge brute

## Le calcul du taux de marge brute

## Comment interpréter la marge brute ?

## Comment améliorer sa marge brute ?

## FAQ

## Quelle est la différence entre la marge brute et la marge commerciale ?

## Quelle est la différence entre le bénéfice et la marge ?

## Qu’est-ce qu’une bonne marge brute ?

## Quelle est la différence entre la marge brute et le chiffre d'affaires ?

## Qu'est-ce que la marge brute d'exploitation ?

## Marge brute, marge nette : laquelle est la plus intéressante à calculer ?

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Diplômé de l'ESSEC Business School.

Mis à jour le 05 novembre 2025

La marge brute constitue l’un des indicateurs clés à analyser lorsqu’une entreprise évalue la rentabilité de son activité. Quelle est son utilité ? Dans quelle mesure se distingue-t-il de la marge nette ? Comment le calculer, l’interpréter et l’améliorer ? Quelle est une bonne marge brute ? Legalstart répond à vos questions au sujet de la marge brute.

Par définition, la marge brute correspond à la différence entre le prix de vente HT (hors taxe) d’un bien et son coût de revient HT. La marge brute permet de déterminer si l’entreprise dégage un bénéfice ou non. Elle constitue donc un indicateur financier essentiel pour évaluer la rentabilité de son activité.

La marge brute est parfois désignée sous les appellations suivantes :

La marge brute et la marge nette sont deux notions comptables complémentaires. Elles fondent cependant leurs calculs sur des éléments distincts.

La marge brute se calcule à partir de la différence entre le prix de vente d’un bien ou d’un service et son coût de revient. Elle s’exprime en unité monétaire. Elle permet de savoir si l’entreprise dégage un bénéfice lors de la vente de ses produits. Cependant, cet indicateur ne prend pas en compte dans son calcul le coût des charges, de leur amortissement et de l’imposition.

En revanche, la marge nette permet de connaître la rentabilité globale d’une entreprise. Son calcul intègre toutes les charges, y compris les charges fixes, de la structure. Cet indicateur s’exprime en pourcentage. La formule de calcul de la marge nette est la suivante :

Calcul du taux de marge nette = bénéfice net/chiffre d'affaires x 100.

Le calcul de la marge brute est essentiel pour ajuster la stratégie commerciale d’une entreprise. Par ailleurs, plusieurs ratios financiers sont établis à partir de cet indicateur.

La marge brute est un indicateur qui présente plusieurs intérêts :

En pratique : une entreprise qui connaît sa marge brute pourra mieux négocier les prix d’achat des matières premières auprès de ses fournisseurs.

Plusieurs ratios sont calculés à partir de la marge brute :

Il est intéressant de calculer à la fois la marge brute et le taux de marge.

La formule de calcul de la marge brute est la suivante :

Marge brute = prix de vente de produits ou services HT – coût de revient HT

Par exemple, un produit vendu 120 euros pour un coût de production de 70 euros a une marge brute de 50 euros.

Il est possible de calculer la marge brute globale d’une entreprise à partir de son CA. Il convient alors de procéder au calcul suivant :

Marge brute : CA - coûts totaux de production

Par exemple, une entreprise qui réalise un chiffre d’affaires de 50.000 euros, avec un coût de production de 35.000 euros, obtient une marge brute de 15.000 euros.

Le taux de marge brute correspond au pourcentage de gain sur la vente de produit. Plus il est élevé, plus le produit est rentable. Il se calcule de la façon suivante :

Taux de marge brute = (marge brute / ventes de marchandises HT) x 100

En pratique, un produit vendu 120 euros, pour 70 euros de coût de production, a un taux de marge brute en pourcentage de 41.7 %. Ce taux de marge peut être utilisé pour fixer le tarif d’un produit. Ainsi, si vous avez un coût de revient d’un produit de 25 euros HT, et que vous souhaitez obtenir un taux de marge de 50 %, vous devez avoir une marge brute de 25 euros HT minimum. De fait, vous devez vendre le produit à 50 euros HT.

Attention : il convient de se référer aux tarifs du marché pour fixer un taux de marge adapté.

La marge brute permet de déterminer si l’entreprise génère ou un bénéfice sur la vente d’un service ou d’un produit. Ainsi, lorsque :

Un “bon” taux de marge brute dépend ensuite du secteur d’activité de l’entreprise, de la localisation ainsi que de ses objectifs. Elle peut notamment se référer aux données publiées par l’INSEE pour connaître les taux de marge moyens de ses concurrents. Elle pourra ainsi savoir si elle est rentable, au regard des taux appliqués dans son secteur.

Il existe plusieurs moyens d’améliorer la marge brute d’une entreprise, afin d’augmenter ses profits. L’entreprise peut, tout d’abord, réduire le coût de revient de son produit. Pour cela, elle peut tenter de renégocier le prix d’achat de ses matières premières, voire changer de fournisseur. Le processus de fabrication peut aussi être revu, afin de limiter les risques de casse ou de perte.

À noter : l’augmentation du volume de matière est un argument intéressant pour essayer de réduire le prix d’achat auprès des fournisseurs. Cependant, il est nécessaire d’évaluer la rentabilité de cette action, au regard du coût de stockage.

Ensuite, l’entreprise a la possibilité d’augmenter le prix de vente de ses produits et services. Néanmoins, il est nécessaire d’évaluer en amont si cette décision n’aura pas un impact négatif sur les ventes. En effet, les consommateurs peuvent être tentés d’acheter chez les concurrents si leurs tarifs sont plus abordables.

Enfin, l’entreprise peut modifier sa stratégie de vente, afin de focaliser sa production sur les produits les plus rentables pour son activité. Cela implique néanmoins de réduire la gamme de produits disponibles.

Résumer cet article avec :

La marge commerciale est le terme employé couramment par les entreprises commerciales pour parler de marge brute. Elle correspond à la différence entre le prix de vente HT d’un bien et le prix d’achat HT des matières premières.

Un bénéfice correspond à un résultat comptable positif, c’est-à-dire ce qu’il reste à l’entreprise une fois qu’elle a réglé toutes ses charges. Une marge correspond à un bénéfice sur la vente d’un produit. Il existe plusieurs types de marges différentes.

Une bonne marge brute dépend du secteur d’activité d’une entreprise, de sa situation géographique et de ses objectifs commerciaux. Il est pertinent d’analyser les taux de marge moyens des concurrents pour identifier le taux de marge idéal. Dans tous les cas, plus il est élevé, plus l’entreprise pourra dégager un bénéfice.

La différence est que le chiffre d'affaires représente le montant total des ventes et prestations de services réalisées par votre entreprise (Prix de Vente HT). La marge brute est une notion plus fine : elle correspond au chiffre d'affaires diminué des coûts directs liés à l'achat des marchandises vendues ou des coûts de production.

La marge brute d'exploitation est un terme qui peut faire référence à l'Excédent Brut d'Exploitation (EBE). C'est un indicateur financier qui mesure la performance opérationnelle de votre entreprise, avant la prise en compte des amortissements, des charges financières et des impôts.

Les deux sont intéressantes, mais elles ont des buts différents. La marge brute est essentielle pour évaluer la rentabilité de vos produits et votre performance commerciale. La marge nette est la plus importante pour la santé de l'entreprise, car elle mesure la rentabilité finale après déduction de toutes vos charges, y compris les impôts.

Diplômé de l'ESSEC Business School.

Fiche mise à jour le 05 novembre 2025

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