## Quelle est la définition de l’achalandage ?

## Qu’est ce qu’une zone d’achalandage ?

## Quelle est la définition d’une zone d’achalandage ?

## Comment déterminer la zone d’achalandage ?

## Pourquoi déterminer l’achalandage et la zone d’achalandage ?

## 1. Lors de la cession d’un fonds de commerce

## 2. Lors de la création d’un commerce

## 3. Lors de la gestion de son commerce

## FAQ

## Quelles sont les 3 zones de chalandise ?

## Quelle est la différence entre l'achalandage et la clientèle ?

## Qu'est-ce qu'une zone d'attractivité ?

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Docteur en droit et diplômé de Harvard.

Mis à jour le 25 novembre 2025

La zone d’achalandage est une notion essentielle pour comprendre le potentiel commercial, que ce soit lors de la création de l'entreprise, de son développement ou de sa cession.

Elle permet d’évaluer l’attractivité d’un lieu et le comportement des clients potentiels afin de mieux anticiper l’activité. Legalstart vous aide à y voir plus clair sur l'achalandage et la zone d’achalandage.

L’achalandage représente l’ensemble des personnes qui pourraient, en raison de leur profil, de leurs besoins ou de leur présence dans une zone géographique donnée, devenir clientes d’un commerce.

Il s’agit donc d’un potentiel commercial, influencé par des facteurs comme :

L’achalandage est une notion qui englobe un panel de personnes potentiellement intéressées par un commerce.

Attention : à ne pas confondre avec la clientèle, qui regroupe les personnes ayant déjà effectué un achat, l’achalandage correspond au public susceptible d’être converti en clients grâce à une offre adaptée et une implantation stratégique.

Bon à savoir : l’estimation de l’achalandage d’un magasin ou d’un commerce peut être confiée à un spécialiste de l’immobilier qui utilise plusieurs méthodes comme les sondages, mais ne peut pas être estimé avec exactitude.

Pour bien comprendre cette notion, il faut d’abord saisir ce qu’elle implique concrètement pour un commerce.

Une zone d’achalandage ne doit pas être confondue avec l’achalandage. Si l’achalandage désigne une possible clientèle, la zone d’achalandage désigne une zone située autour du commerce dans lequel vivent, travaillent ou circulent des clients potentiels.

La zone d’achalandage est un élément incorporel d’un fonds de commerce.

Vous pouvez distinguer 3 zones d’achalandage différentes :

Pour déterminer la zone d’achalandage, vous pouvez décider de prendre plusieurs critères différents comme :

Déterminer la zone d’achalandage est un travail de collecte d’informations et de réflexion autour de votre commerce.

Voici un tableau qui comprend 3 critères importants à prendre en compte dans votre analyse :

Critères à prendre en considération pour déterminer la zone d’achalandage

Taille de l’agglomération

Ce critère est important pour vous donner une échelle de personne pouvant être touchée par votre commerce (grande ville, village, etc..)

Emplacement des concurrents

Ce critère vous permet d’évaluer la demande des personnes vivant aux alentours de votre commerce.

Les infrastructures environnantes vous permettent d’évaluer l’accessibilité des personnes à votre commerce ainsi que la fréquence des passages dans votre zone.

Bon à savoir : il existe plusieurs logiciels pour vous aider à déterminer la zone d’achalandage (ODIL de l’Insee, My Maps, etc.).

Il y a 3 intérêts principaux à déterminer la zone d’achalandage d’un commerce :

L’achalandage et la zone d’achalandage sont importants, car ils constituent des éléments incorporels d’un fonds de commerce. Lors de la cession d’un fonds de commerce ou d’une vente, l’achalandage est donc à prendre en considération.

Mais ce n’est pas l’unique raison pour déterminer l’achalandage. En effet, il est également important d’en avoir connaissance et de l’analyser lors de la création d’une entreprise. Cette estimation fait partie de l’étude de marché et vous permet de déterminer le nombre de clients potentiellement intéressés par votre futur commerce.

De plus, si vous possédez déjà un commerce, déterminer votre zone d’achalandage est important afin de pouvoir constituer ou compléter un fichier client. Cela vous permet de mieux cibler votre clientèle, de les informer des nouveautés de votre commerce, etc.

Résumer cet article avec :

On distingue généralement trois zones de chalandise : la zone primaire, qui regroupe les clients les plus proches et les plus fidèles ; la zone secondaire, correspondant à une clientèle régulière mais moins fréquente ; et la zone tertiaire, composée de clients plus occasionnels. Ces zones permettent d’évaluer l’attractivité et le potentiel commercial d’un emplacement.

L’achalandage désigne l’ensemble des personnes susceptibles de devenir clientes d’un commerce, c’est-à-dire le public potentiel. La clientèle, au contraire, regroupe uniquement les personnes ayant déjà acheté ou fréquenté l’établissement. L’un renvoie donc à un potentiel, l’autre à une réalité commerciale.

Une zone d’attractivité correspond à l’espace géographique dans lequel un commerce, un service ou un établissement parvient à attirer des visiteurs ou des clients. Elle permet de mesurer l’influence réelle d’un lieu, au-delà de sa simple proximité géographique. Cette notion est essentielle pour analyser un marché et anticiper la fréquentation.

Docteur en droit et diplômé de Harvard.

Fiche mise à jour le 25 novembre 2025

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