[{"text": "Quel CA pour un recruteur freelance ?", "answer": "Démarrage : 25-50 K€/an. Confirmé : 60-150 K€/an. Top niveau spécialisation tech : 150-300 K€/an. Très grande variabilité selon spécialité et nombre de placements."}, {"text": "Comment se facture une mission ?", "answer": "Au succès : 15-25 % du salaire annuel brut (le plus courant). Forfait : 3-15 K€ par mission. Honoraires fixes : 30-60 % au démarrage + solde au succès. Retainer fee pour les missions exclusives."}, {"text": "Faut-il être spécialisé ?", "answer": "Fortement recommandé. Une spécialisation (tech, finance, sales) permet de facturer plus cher (25-40 K€/poste vs 10-20 K€) et de bâtir un réseau qualifié rapidement."}, {"text": "Quel statut juridique choisir ?", "answer": "Auto-entrepreneur pour démarrer (plafond 77 700 €). EURL/SASU dès que le CA est régulier. Portage salarial pour la sécurité (frais 8-10 % mais protection sociale complète)."}]