## Qu’est-ce qu’un business model ?

## Business model : définition

## Quelle est la différence entre un business model et business plan

## Quels sont les différents types de business model ?

## Pourquoi faire un business model ?

## Quand faire un business model ?

## Comment faire un business model ?

## Les étapes pour faire un business model

## Le contenu du business model

## Zoom sur le business model Canvas

## FAQ

## Quels sont les principaux business model en ligne ?

## Quels sont les piliers du business model ?

## Quel est le modèle économique de Netflix ?

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Diplômé de l'ESSEC Business School.

Mis à jour le 28 octobre 2025

L’une des grandes étapes durant la création d'entreprise consiste en l’élaboration d’un business model. Ce dernier est essentiel pour mettre à plat la stratégie financière et commerciale de l’entreprise, c’est-à-dire la manière par laquelle celle-ci va générer des bénéfices.

Alors, qu’est-ce qu’un business model ? En quoi consiste le business model canvas et comment le rédiger ? Legalstart vous aide à y voir plus clair.

Le business model est le document qui expose le modèle économique d’une entreprise. On parle aussi de modèle d’affaires. Par conséquent, le business model explique la manière dont vous allez créer de la valeur, c’est-à-dire générer du chiffre d’affaires et des bénéfices.

Concrètement, le business model répond aux questions suivantes : qu’allez-vous vendre ? À qui et comment ?

☝️ Bon à savoir : les 3 grands piliers d’un business model sont la proposition de valeur, la chaîne de valeur, ainsi que la génération de profit.

Si business model et business plan sont tous deux très utiles pour élaborer un projet d’entreprise, il s’agit de deux éléments bien distincts.

En effet, le business plan est un document qui décrit de manière détaillée les différents éléments du business model que vous avez choisi. Mais il retrace aussi l’historique de votre projet, vos compétences et expériences. Il comprend également tout un volet financier avec notamment, le prévisionnel financier sur 3 à 5 ans.

Par conséquent, business model et business plan sont complémentaires et étroitement liés. Dès lors que vous changez un élément de votre business model, votre business plan doit évoluer, afin de tenir compte des conséquences pratiques et financières de cette évolution.

Il existe de nombreux types de business model. Les principaux sont les suivants :

Prendre le temps de faire un business model évite bien des déconvenues dans une aventure entrepreneuriale qui peut déjà être incertaine.

En effet, le business model permet d’établir la stratégie commerciale de l’entreprise, et de penser son organisation. Le chef d’entreprise a donc une vision complète et transversale du fonctionnement de l’entreprise, et plus particulièrement sur sa manière de générer des profits.

En s’assurant de la viabilité de son modèle économique et de l’intérêt suscité chez la clientèle cible, le business model permet de valider l’opportunité que représente le projet. C’est aussi un bon moyen de s’assurer de sa rentabilité.

Par conséquent, il sera difficile de convaincre des investisseurs de miser sur votre entreprise en l’absence d’un business model clair et solide.

Élaborer un business model dès la phase de réflexion autour d’un projet d’entreprise est une excellente idée. Vous vous assurez ainsi de n’oublier aucun élément essentiel à la réussite du projet.

Mais il est également possible de faire un business model au cours de la vie de l’entreprise. Cela peut être utile si vous souhaitez faire évoluer votre manière de générer des profits, notamment pour vous adapter au marché. Ce sera également le cas si vous envisagez de lancer une toute nouvelle offre ou encore si vous avez besoin de solliciter de nouveaux financements.

En tout état de cause, le business model n’est pas quelque chose de figé dans le temps. Il a vocation à évoluer avec votre projet et le développement de votre entreprise.

Pour construire un business model, il est nécessaire de procéder par étapes. Pour vous aider à le synthétiser, vous pouvez utiliser le business model Canvas.

Afin d’élaborer un business model pertinent, il est nécessaire de commencer par faire une étude de marché. L’objectif est d’avoir une vision claire du marché actuel et de ses évolutions. Pour cela, il convient de réunir des renseignements sur :

💡 Astuce : vous pouvez utiliser la matrice SWOT pour résumer les forces et les faiblesses de votre projet, ainsi que les opportunités et les menaces. Ainsi, il vous sera plus facile d’identifier la meilleure stratégie à adopter.

Ensuite, vous devez définir plus précisément votre clientèle cible. Plus elle est précise, plus il sera facile de répondre à ses besoins spécifiques. Et par conséquent, d’adapter votre business model à ces envies et ses habitudes.

Vous devez également réfléchir à votre positionnement. Cela passe par deux éléments principaux : vos tarifs (low cost, milieu de gamme, haut de gamme ou luxe), et votre avantage concurrentiel. Votre positionnement doit vous permettre de vous démarquer de vos concurrents de manière significative.

Puis, en fonction des premières décisions que vous aurez prises, vous allez pouvoir commencer à avoir une idée de la rentabilité de votre projet, et notamment du chiffre d’affaires à générer pour atteindre l’équilibre, puis générer des bénéfices (seuil de rentabilité).

C’est alors le moment de définir votre stratégie.

Dresser son business plan nécessite de répondre à un certain nombre de questions quant à la mise en place du projet. Parmi ces questions, il est notamment possible de relever : à quel besoin du client, le projet répond-il ? Quels sont les avantages de l’offre proposée par rapport à la concurrence ? Par quels moyens humains et matériels mettre en place ce projet ? Un tel projet est-il rentable ? Quels sont les leviers de croissance sur le long terme ?

Cependant, le contenu du business model reste libre. Il faut veiller à ne négliger aucun aspect de votre modèle économique d’autant que les différents éléments sont interdépendants. Par exemple, la manière dont vous allez distribuer votre offre ou communiquer dessus va forcément influencer les ressources à mobiliser et les partenariats à nouer.

La réponse à ces questions doit être relativement succincte puisque la longueur du business model doit, de préférence, se limiter à une page. En effet, son contenu sera ensuite plus largement développé dans le business plan.

Pour être sûr de ne rien laisser de côté, vous pouvez suivre une matrice d’affaires, généralement désignée sous le terme de business model canvas en anglais.

Le business model canvas a pour but de rassembler, de manière visuelle, les points incontournables d’un business model réussi. L’objectif étant de rassembler, sur une page, tous les grands éléments de l’activité de la future entreprise.

Il est très facile d’utilisation. Il s’agit d’un tableau qui vous aide à reprendre les éléments essentiels de votre futur projet. Pour le remplir, il convient d’être à la fois précis et succinct.

Voici les 9 points clés qui y sont généralement développés :

💡 Astuce : vous pouvez vous appuyer sur l’exemple de business model canvas ci-dessous pour mettre au point votre business model. Sachez toutefois qu’il existe de nombreux canevas de modèle d’affaires susceptibles de s’adapter davantage à l’activité que vous souhaitez exercer.

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Pour la vente en ligne, les principaux business model sont :

Les 3 grands piliers d’un business model sont :

Netflix fonctionne avec un système d’abonnement sans engagement. Son business model consiste donc à proposer des films et des séries en illimité contre le paiement d’un abonnement mensuel.

Diplômé de l'ESSEC Business School.

Fiche mise à jour le 28 octobre 2025

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