<p>Reprendre une entreprise existante plutôt que d'en créer une est une voie privilégiée pour bénéficier d'une activité déjà en marche : clientèle, salariés formés, fournisseurs. Mais le processus est complexe et demande méthode. Voici les 6 étapes clés.</p>

<h2>Étape 1 — Définir son projet de reprise</h2>
<ul>
<li>Secteur d'activité visé (en lien avec compétences).</li>
<li>Taille cible : CA, effectif, valorisation.</li>
<li>Zone géographique acceptable.</li>
<li>Budget disponible (apport + financement maximum).</li>
<li>Forme juridique souhaitée (parts, actions, fonds de commerce).</li>
</ul>

<h2>Étape 2 — Rechercher la cible</h2>
<ul>
<li><strong>Plateformes en ligne</strong> : Fusacq, Place des Entrepreneurs, Cession Commerce.</li>
<li><strong>Cabinets de cession</strong> : Mandataires en transmission, CRA (Cédants et Repreneurs d'Affaires).</li>
<li><strong>Réseau professionnel</strong> : experts-comptables, avocats, banques.</li>
<li><strong>Chambres consulaires</strong> : CCI, CMA.</li>
<li><strong>Démarchage direct</strong> : approche d'entreprises ciblées.</li>
</ul>

<h2>Étape 3 — Due diligence</h2>
<p>L'audit complet de l'entreprise cible. Trois volets :</p>
<ul>
<li><strong>Financière</strong> : 3 derniers bilans, comptes prévisionnels, trésorerie, dettes.</li>
<li><strong>Juridique</strong> : statuts, contrats, litiges en cours, propriété intellectuelle.</li>
<li><strong>Sociale</strong> : contrats de travail, conventions collectives, ambiance, dépendance.</li>
<li><strong>Commerciale</strong> : portefeuille clients, concentration, contrats fournisseurs.</li>
<li><strong>Technique</strong> : équipements, locaux, normes, environnement.</li>
</ul>
<p>Coût d'une due diligence : 5 000-30 000 € selon taille (expert-comptable + avocat).</p>

<h2>Étape 4 — Négociation et lettre d'intention</h2>
<ul>
<li>Lettre d'intention (LOI) non contraignante précisant prix, modalités, calendrier.</li>
<li>Négociation du prix selon résultats due diligence.</li>
<li>Garanties à exiger : passif, actif, clientèle.</li>
<li>Conditions suspensives (financement, autorisations).</li>
</ul>

<h2>Étape 5 — Financement</h2>
<ul>
<li><strong>Apport personnel</strong> : 20-40 % minimum requis par les banques.</li>
<li><strong>Prêt bancaire</strong> : 7-12 ans, taux 4-7 %.</li>
<li><strong>Crédit vendeur</strong> : le cédant patiente sur une partie du prix (10-30 %).</li>
<li><strong>Prêts d'honneur</strong> : Réseau Entreprendre, Initiative France (5-50 K€).</li>
<li><strong>Capital-investissement</strong> : pour les reprises importantes (> 1 M€).</li>
<li><strong>BPI France</strong> : prêt création/reprise, garantie.</li>
</ul>

<h2>Étape 6 — Closing et intégration</h2>
<ul>
<li>Signature de l'acte définitif chez le notaire ou l'avocat.</li>
<li>Paiement du prix selon échéancier.</li>
<li>Transfert des comptes bancaires, contrats, salariés.</li>
<li>Communication aux clients, fournisseurs, partenaires.</li>
<li>Accompagnement du cédant (3-12 mois généralement).</li>
<li>Plan d'action 100 premiers jours.</li>
</ul>

<h2>Erreurs à éviter</h2>
<ul>
<li>Surévaluer la cible par enthousiasme.</li>
<li>Bâcler la due diligence pour conclure vite.</li>
<li>Sous-estimer le BFR (besoin en fonds de roulement).</li>
<li>Négliger la culture d'entreprise et la dépendance au cédant.</li>
<li>Ne pas prévoir de plan B en cas de difficulté post-reprise.</li>
</ul>