[{"text": "La LOI est-elle contraignante ?", "answer": "Non sur le fond (pas d'obligation d'acheter ou de vendre), mais certaines clauses sont contraignantes : confidentialité, exclusivité, négociation de bonne foi. Préciser binding/non-binding clause par clause."}, {"text": "Faut-il un avocat pour rédiger une LOI ?", "answer": "Fortement recommandé pour les opérations significatives. Coût 1 500-5 000 € selon complexité. La LOI mal rédigée peut bloquer l'opération ou engager des responsabilités non prévues."}, {"text": "Combien de temps est valable une LOI ?", "answer": "60-180 jours typiquement : 30-60 jours pour la due diligence, 30-60 jours pour la négociation finale et financement, 30 jours pour le closing. Prolongeable par avenant si nécessaire."}, {"text": "Qu'est-ce qu'un earn-out ?", "answer": "Mécanisme d'ajustement du prix de vente selon les résultats futurs de l'entreprise (CA, EBITDA). Souvent étalé sur 2-3 ans, il aligne les intérêts du cédant qui reste impliqué et du repreneur."}]