## Business plan : définition

## Quelle est l’utilité d’un business plan ?

## Déterminer la rentabilité de son entreprise

## Convaincre ses potentiels financeurs et partenaires

## Quel est le contenu d’un business plan ?

## Comment faire un business plan ?

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Diplômé de l'ESSEC Business School.

Mis à jour le 31 octobre 2025

Le business plan est un outil indispensable pour concrétiser tout projet de création d’entreprise. Il permet de définir à tête reposée la stratégie et le plan d'actions de son projet. C’est donc une étape qu’il ne faut pas prendre à la légère.

Pour autant, comprendre l'utilité d'un business plan et comment le construire est souvent perçu par les entrepreneurs comme une étape complexe.

Qu’est-ce qu’un business plan ? Quelle est son utilité ? On vous explique !

La rédaction d’un business plan fait partie des étapes de création d'une entreprise indispensables à la réussite de votre projet.

Qu’est-ce qu’un business plan ? La définition du business plan pourrait se résumer en une phrase : c’est un document qui permet de fixer la stratégie financière et commerciale de sa future entreprise pour favoriser son développement.

C’est en quelque sorte la “maquette” d'une entreprise. Ce document permet de structurer son projet et d’en exposer le plan d’actions :

Le business plan fixe également le modèle économique de son entreprise et le retour sur investissement attendu pour une période donnée.

Bon à savoir : n'hésitez pas à vous servir de notre modèle de business plan pour vous aider dans votre projet.

Elaborer un business plan permet d'atteindre les deux objectifs principaux suivants :

Le cœur du business plan est la détermination de sa stratégie financière. Dans le cadre de l'élaboration d'un business plan, il est nécessaire de :

Que faire si, à l'issue de l’élaboration de son business plan, il ressort de ce document que le projet n'est pas rentable ? Dans ce cas, il faut prendre du temps pour redéfinir une stratégie plus adaptée : identification des forces et des faiblesses de son projet et ajustements en conséquence de son business plan (par exemple, réduction ou augmentation des prix, choix d'un concept original, réduction des charges, choix de fournisseurs pratiquant des tarifs plus raisonnables, etc.).

Bon à savoir : que vous lanciez un projet d'envergure, avec un business plan de parc de loisirs, ou une affaire plus modeste comme l'ouverture d'un food truck, faire un business plan reste le meilleur point de départ pour créer une entreprise.

Le business plan est donc, en premier lieu, un outil qui sert à déterminer si une entreprise a des chances d'atteindre la rentabilité !

Le business plan est également un outil qui sert à rassurer les potentiels partenaires et financeurs. Ce document leur permet d’évaluer la fiabilité et la rentabilité d'un projet. Par conséquent, une rédaction méthodique, claire, convaincante, accompagnée d’une présentation soignée, est donc fortement recommandée.

Disposer d’un business plan écrit est donc indispensable pour obtenir des financements extérieurs, notamment pour obtenir un prêt professionnel auprès des banques, ou pour réaliser une levée de fonds.

Il est très important de mettre en avant les atouts de son projet, afin de se démarquer des autres et de retenir l’attention des investisseurs. Même si vous vous aidez d'un exemple de business plan, pensez à insister sur votre valeur ajoutée. Plus les investisseurs seront convaincus de la rentabilité et de la pérennité du projet, plus il sera aisé de négocier des taux d’emprunt et des délais de remboursement avantageux.

Enfin, le business plan a vocation à convaincre ses potentiels partenaires de travailler avec sa future entreprise (fournisseurs, franchiseurs, entreprises de livraison de marchandises, etc.). Le business plan servira notamment d’outil de négociation avec ses futurs fournisseurs, afin d'obtenir des délais de paiement et des prix favorables.

Le business plan permet de définir les contours de son projet. Ce document permet notamment de poser par écrit et à tête reposée :

Afin de présenter clairement tous ces éléments, un business plan commence par un executive summary et comprend ensuite deux catégories de contenus. La majeure partie du business plan devra être présentée sous forme rédactionnelle, tandis que la partie financière devra également comporter des tableaux financiers (compte de résultat prévisionnel, bilan prévisionnel, plan de financement prévisionnel ou budget prévisionnel). Vous vous demandez comment faire un budget prévisionnel, n'hésitez pas à consulter notre fiche.

En définitive, la structure du business plan est primordiale, autant pour l'entrepreneur que pour ses investisseurs et partenaires. Il est donc impératif de ne rien laisser au hasard et de la suivre de manière méthodique.

Rédiger un business plan pour la toute première fois s'avère donc être une tâche complexe ! Pour autant, pour construire un business plan solide, il suffit de respecter, avec ordre et méthode, un certain nombre d’étapes.

Pour en savoir plus sur la structure attendue et les éléments clés à exposer, découvrez les étapes de rédaction d'un business plan.

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Diplômé de l'ESSEC Business School.

Fiche mise à jour le 31 octobre 2025

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