[{"text": "Quelle plateforme pour vendre en B2B ?", "answer": "LinkedIn est le leader incontesté : 80 % des leads B2B issus des réseaux sociaux viennent de LinkedIn. Profil optimisé, contenu d'expertise régulier et InMails personnalisés sont les 3 piliers."}, {"text": "Faut-il payer pour vendre sur les réseaux ?", "answer": "Idéalement combiner organique et paid. L'organique construit la marque (3-6 mois), le paid (Meta Ads, Google Ads) accélère les conversions à court terme. Budget minimum recommandé : 500-1 000 €/mois pour démarrer."}, {"text": "Quel est le bon taux de conversion ?", "answer": "En B2B : 1-5 % du trafic social en leads, 10-20 % des leads en clients. En B2C e-commerce : 1-3 % du trafic en achat. Ratios variables selon le secteur et la maturité du marché."}, {"text": "Combien d'abonnés pour commencer à vendre ?", "answer": "Pas de seuil absolu : 1 000 abonnés engagés valent mieux que 100 000 fantômes. En B2B, on peut commencer à vendre dès 500-1 000 connexions. En B2C, 5 000-10 000 abonnés est un seuil pour un volume significatif."}]