<p>Devenir <strong>franchisé</strong> offre un raccourci attractif vers l'entrepreneuriat : marque reconnue, savoir-faire éprouvé, accompagnement. Mais le modèle exige un investissement lourd et un engagement contractuel strict. Voici les clés pour bien choisir en {YEAR}.</p>

<h2 id="principe">Le principe de la franchise</h2>
<p>Le contrat de franchise (article 1101 du Code civil + jurisprudence) repose sur trois piliers :</p>
<ul>
<li>Un <strong>signe de ralliement de clientèle</strong> (marque, enseigne).</li>
<li>Un <strong>savoir-faire</strong> substantiel, secret et identifié.</li>
<li>Une <strong>assistance continue</strong> du franchiseur au franchisé.</li>
</ul>
<p>Le franchisé est <strong>juridiquement indépendant</strong> : il crée sa société, embauche, paie ses impôts. Il bénéficie en contrepartie du concept et de la notoriété en versant droits d'entrée et redevances.</p>

<h2 id="dip">Le Document d'Information Précontractuelle (DIP)</h2>
<p>La <strong>loi Doubin du 31 décembre 1989</strong> (articles L. 330-3 et R. 330-1 Code de commerce) impose au franchiseur de remettre un DIP au moins <strong>20 jours avant</strong> la signature du contrat. Doivent y figurer :</p>
<ul>
<li>Identité, expérience et capital du franchiseur.</li>
<li>État du réseau (nb de franchisés, créations et résiliations sur 3 ans).</li>
<li>État local du marché et perspectives.</li>
<li>Comptes annuels des 2 derniers exercices.</li>
<li>Liste des entreprises ayant cessé l'activité dans l'année.</li>
<li>Conditions financières du contrat (droits d'entrée, redevances).</li>
<li>Durée du contrat, renouvellement, résiliation, exclusivité.</li>
</ul>
<p>L'absence ou l'inexactitude du DIP est cause de nullité du contrat de franchise.</p>

<h2 id="couts">Coûts d'entrée et redevances</h2>

<h3>Droits d'entrée</h3>
<table>
<tr><th>Secteur</th><th>Droits d'entrée typiques</th></tr>
<tr><td>Services (immobilier, coaching)</td><td>5 000-25 000 €</td></tr>
<tr><td>Restauration rapide</td><td>15 000-60 000 €</td></tr>
<tr><td>Retail spécialisé</td><td>20 000-50 000 €</td></tr>
<tr><td>Hôtellerie de marque</td><td>30 000-150 000 €</td></tr>
<tr><td>Restauration McDonald's</td><td>≈ 45 000 €</td></tr>
</table>

<h3>Redevances continues</h3>
<ul>
<li><strong>Royalties</strong> : 3 à 10 % du CA HT, prélevés mensuellement.</li>
<li><strong>Cotisation publicité (CRP)</strong> : 1 à 3 % du CA pour financer la communication réseau.</li>
<li><strong>Approvisionnements imposés</strong> : marge sur les produits centralisés (peut représenter 5-15 % supplémentaires).</li>
</ul>

<h2 id="investissement-total">Investissement total</h2>
<p>Au-delà des droits d'entrée, le franchisé finance :</p>
<ul>
<li><strong>Aménagement du local</strong> selon charte (peinture, mobilier, enseigne) : 30 000-200 000 €.</li>
<li><strong>Matériel d'exploitation</strong> : 10 000-150 000 €.</li>
<li><strong>Stock initial</strong> : 5 000-80 000 €.</li>
<li><strong>Trésorerie de démarrage</strong> : 3-6 mois de charges.</li>
<li><strong>Apport personnel</strong> demandé : généralement 30 % de l'investissement total.</li>
</ul>
<p>Investissement total fréquent : <strong>80 000-500 000 €</strong>, dont 25 000-150 000 € d'apport personnel.</p>

<h2 id="financement">Financement</h2>
<ul>
<li><strong>Banques partenaires</strong> du réseau : conditions négociées, taux préférentiels.</li>
<li><strong>Bpifrance Garantie</strong> : couverture 50-70 % du crédit.</li>
<li><strong>Prêt d'honneur</strong> Initiative France, Réseau Entreprendre.</li>
<li><strong>Crédit-bail</strong> pour le matériel d'exploitation.</li>
</ul>

<h2 id="duree-exclusivite">Durée et exclusivité</h2>
<p>Durée typique : <strong>5 à 9 ans</strong> renouvelables. Inclut généralement :</p>
<ul>
<li><strong>Exclusivité territoriale</strong> : zone géographique réservée au franchisé.</li>
<li><strong>Clause de non-concurrence post-contractuelle</strong> : limitation après fin du contrat (durée et territoire encadrés depuis 2020).</li>
<li><strong>Clause de préférence</strong> au franchiseur en cas de revente.</li>
<li><strong>Pacte de préemption</strong> entre franchisés du réseau.</li>
</ul>

<h2 id="avantages-limites">Avantages et limites</h2>

<h3>Avantages</h3>
<ul>
<li>Marque connue, clientèle pré-acquise.</li>
<li>Savoir-faire éprouvé, formation initiale et continue.</li>
<li>Réseau d'achats centralisé (marges réseau).</li>
<li>Accompagnement marketing et juridique.</li>
<li>Taux de réussite supérieur : 80 % à 5 ans vs 50 % en création indépendante.</li>
</ul>

<h3>Limites</h3>
<ul>
<li>Marge réduite par les redevances cumulées (10-20 % du CA).</li>
<li>Faible autonomie sur l'offre, les prix, le merchandising.</li>
<li>Dépendance à la santé du franchiseur (faillite = effet domino).</li>
<li>Clauses contractuelles déséquilibrées (en pratique).</li>
<li>Cession encadrée et soumise à l'agrément du franchiseur.</li>
</ul>

<h2 id="choisir-reseau">Bien choisir son réseau</h2>
<ul>
<li><strong>Ancienneté</strong> : au moins 5 ans d'existence et 20 franchisés idéalement.</li>
<li><strong>Stabilité</strong> : faible taux de turnover des franchisés (les sorties anormales sont un signal).</li>
<li><strong>Rentabilité</strong> : témoignages chiffrés de franchisés en place, visite de plusieurs unités.</li>
<li><strong>Qualité du support</strong> : formation, hotline, animation réseau.</li>
<li><strong>Solidité financière</strong> du franchiseur (comptes du DIP).</li>
<li><strong>Fédération Française de la Franchise (FFF)</strong> : adhésion = signal de sérieux.</li>
</ul>