<p>Le référencement payant (SEA, Search Engine Advertising) consiste à diffuser des annonces publicitaires sur les moteurs de recherche pour générer du trafic qualifié rapidement. Contrairement au SEO, le SEA produit des résultats immédiats mais nécessite un budget continu.</p>

<h2>Qu'est-ce que le SEA ?</h2>
<p>Le SEA regroupe l'ensemble des techniques publicitaires payantes sur les moteurs de recherche. Les principales régies sont <strong>Google Ads</strong> (90 % du marché français) et <strong>Microsoft Advertising</strong> (Bing Ads), avec des parts plus marginales pour Yahoo et Qwant Ads. Les annonces apparaissent en haut et en bas des pages de résultats, identifiées par la mention "Sponsorisé" ou "Annonce".</p>

<h2>Le système d'enchères</h2>
<p>Le SEA fonctionne sur un modèle d'enchères au coût par clic (CPC) : vous payez uniquement lorsqu'un internaute clique sur votre annonce. Le CPC réel dépend de plusieurs facteurs :</p>
<ul>
<li>L'enchère maximale fixée par l'annonceur.</li>
<li>Le <strong>Quality Score</strong> (note de 1 à 10 basée sur la pertinence de l'annonce, le CTR attendu et l'expérience de la page de destination).</li>
<li>La concurrence sur le mot-clé visé.</li>
</ul>
<p>Le CPC varie de <strong>0,50 € à 10 €</strong> selon les secteurs : faible pour l'e-commerce généraliste, très élevé pour l'assurance, le juridique ou la finance (jusqu'à 50 € le clic).</p>

<h2>Les formats publicitaires</h2>
<p>Google Ads propose plusieurs types de campagnes :</p>
<ul>
<li><strong>Search</strong> : annonces textuelles sur les requêtes Google, format historique du SEA.</li>
<li><strong>Display</strong> : bannières visuelles sur le réseau partenaire (2 millions de sites).</li>
<li><strong>Shopping</strong> : annonces produits avec photo et prix, indispensables en e-commerce.</li>
<li><strong>Video</strong> : annonces vidéo sur YouTube (pre-roll, bumper, in-stream).</li>
<li><strong>Performance Max</strong> : campagne multi-format automatisée par l'IA Google.</li>
</ul>

<h2>Les KPI à suivre</h2>
<p>Pour piloter une campagne SEA, surveillez :</p>
<ul>
<li><strong>CPC</strong> : coût par clic moyen.</li>
<li><strong>CTR</strong> : taux de clic (clics / impressions), bon au-dessus de 3 % en search.</li>
<li><strong>Taux de conversion</strong> : pourcentage de visiteurs qui achètent ou remplissent un formulaire.</li>
<li><strong>CPA</strong> : coût par acquisition (budget total / nombre de conversions).</li>
<li><strong>ROAS</strong> : retour sur investissement publicitaire (CA généré / budget dépensé).</li>
</ul>

<h2>Optimiser ses campagnes</h2>
<p>Quelques leviers d'optimisation efficaces : segmenter les campagnes par thématique, exclure les mots-clés négatifs (recherches non pertinentes), tester plusieurs variantes d'annonces (A/B testing), améliorer les pages de destination (vitesse, clarté, CTA), exploiter les extensions d'annonces (liens annexes, accroches, prix) et ajuster les enchères selon l'appareil, l'horaire ou la zone géographique.</p>

<h2>Budget et accompagnement</h2>
<p>Un budget de démarrage raisonnable se situe entre <strong>500 et 3 000 € par mois</strong> pour une PME. Les agences SEA facturent généralement 15 à 25 % du budget média en honoraires de gestion. Les indépendants peuvent gérer eux-mêmes via les formations gratuites Google Skillshop.</p>