<p>La cession d'une patientèle (médecin, dentiste, kiné, vétérinaire) est encadrée par la déontologie professionnelle. Elle représente un actif important du cabinet, avec une valeur de 1-3 ans de chiffre d'affaires selon la spécialité et la zone géographique.</p>

<h2>Le contexte juridique</h2>
<ul>
<li>La patientèle n'est pas un bien juridique au sens strict (depuis arrêt 2000 de la Cour de cassation).</li>
<li>Mais la cession est possible sous conditions : présentation du successeur, transmission du dossier patient (avec consentement).</li>
<li>Encadrée par les codes de déontologie de chaque profession.</li>
<li>Patient libre de choisir son successeur ou un autre praticien.</li>
</ul>

<h2>Valorisation d'une patientèle</h2>
<p>Plusieurs méthodes de valorisation :</p>
<ul>
<li><strong>Multiple du CA</strong> : 30-150 % du CA annuel.</li>
<li><strong>Multiple du résultat</strong> : 1,5-3x le résultat normalisé.</li>
<li><strong>Méthode comparable</strong> : comparer à des cessions récentes locales.</li>
</ul>

<h2>Tarifs par profession</h2>
<ul>
<li><strong>Médecin généraliste</strong> : 30-80 % du CA (40 000-150 000 €).</li>
<li><strong>Médecin spécialiste</strong> : 50-120 % du CA (60 000-300 000 €).</li>
<li><strong>Chirurgien-dentiste</strong> : 60-150 % du CA (80 000-400 000 €).</li>
<li><strong>Kinésithérapeute</strong> : 40-80 % du CA (30 000-120 000 €).</li>
<li><strong>Vétérinaire</strong> : 60-120 % du CA (80 000-300 000 €).</li>
<li><strong>Ostéopathe</strong> : 30-70 % du CA (15 000-80 000 €).</li>
</ul>

<h2>Facteurs influençant le prix</h2>
<ul>
<li>Localisation (zone sous-dotée = valorisation supérieure).</li>
<li>Démographie patient (jeune, fidèle, croissance).</li>
<li>Réputation locale du cabinet.</li>
<li>État des locaux et équipement.</li>
<li>Convention conventionnement (secteur 1 vs 2).</li>
<li>Accompagnement post-cession (3-12 mois recommandé).</li>
</ul>

<h2>Procédure de cession</h2>
<ol>
<li>Évaluer la valeur (expert-comptable ou cabinet spécialisé).</li>
<li>Trouver un successeur (CRA, plateformes santé, bouche-à-oreille).</li>
<li>Signer une lettre d'intention puis un acte de cession.</li>
<li>Informer les patients par courrier (consentement à transmission du dossier).</li>
<li>Présenter le successeur (consultations communes, courrier conjoint).</li>
<li>Notifier l'Ordre, la CPAM, l'URSSAF.</li>
<li>Période d'accompagnement (3-12 mois selon volume).</li>
</ol>

<h2>Fiscalité</h2>
<ul>
<li>Plus-value professionnelle imposable.</li>
<li>Exonération possible si départ retraite (sous conditions).</li>
<li>Étalement de l'impôt possible sur 3-5 ans.</li>
<li>Conseil expert-comptable indispensable.</li>
</ul>

<h2>Erreurs à éviter</h2>
<ul>
<li>Surestimer la valeur (sentimentalisme).</li>
<li>Choisir mal le successeur (rupture clientèle).</li>
<li>Négliger l'accompagnement (perte de patients).</li>
<li>Mal anticiper la fiscalité.</li>
<li>Ne pas formaliser par écrit.</li>
</ul>