## Racheter un entreprise ou créer d'entreprise : quelles différences ?

## Les différences de formalités

## Les formalités pour créer une entreprise

## Les formalités pour racheter une entreprise

## Les avantages du rachat d’entreprise

## Bénéficier de l'existant

## Faciliter l'accès au financement bancaire

## Profiter de partenariats établis

## Les risques du rachat d’entreprise par rapport à la création

## L’absence de temps d’adaptation pour le repreneur

## Une comparaison avec son prédécesseur

## Une clientèle qui part avec l’ancien dirigeant

## Les conditions financières

## Un prix de cession raisonnable

## Comment trouver une entreprise à racheter ?

## 1. Élaborer son projet de rachat d’entreprise

## Rechercher une entreprise à racheter

## Consulter les sites Internet spécialisés

## Vous rapprocher des chambres consulaires

## Comment racheter une entreprise ?

## 1. Rencontrer le cédant

## 2. Évaluer l’entreprise à racheter

## Diagnostic interne de l'entreprise

## Diagnostic externe de l'entreprise

## 3. Réaliser un business plan

## 4. Rédiger une lettre d’intention

## 5. Réaliser les audits et le montage juridique

## 6. Réaliser le montage juridique de la reprise

## 7. Rechercher des financements

## 8. Signer le protocole d’accord de reprise

## 9. Rédiger et signer l’acte définitif de cession

## Quel budget pour racheter une entreprise ?

## Peut-on racheter une entreprise sans apport ?

## FAQ

## Où trouver une entreprise à racheter ?

## Quels sont les inconvénients lorsque l'on rachète une entreprise ?

## Puis-je racheter ma propre entreprise ?

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Docteur en droit et diplômé de Harvard.

Mis à jour le 03 novembre 2025

Vous avez envie de vous lancer dans l’entrepreneuriat, mais vous ne souhaitez pas créer votre entreprise ? Reprendre une entreprise existante est une possibilité avantageuse à plusieurs titres. Elle permet notamment de profiter d’une clientèle déjà présente, ou de bénéficier de subventions particulières. Toutefois, le rachat d’entreprise présente également certains risques à ne pas occulter.

Vous souhaitez racheter une entreprise dans les meilleures conditions ? Legalstart vous guide dans la marche à suivre et vous informe sur le budget nécessaire.

Racheter une entreprise ou en créer une nouvelle : ces deux manières d’entreprendre sont différentes, au niveau des formalités tout d’abord.

En effet, la création d’une société implique de :

Astuce : vous pouvez créer votre entreprise seul sur le site du Guichet unique, ou vous faire accompagner par Legalstart pour sécuriser vos démarches.

Le rachat d’entreprise suppose que la société est déjà existante. Les formalités lors de la cession ne sont donc pas les mêmes selon les articles 635 à 881 O du Code général des impôts. Pour une cession d'entreprise, les étapes à suivre sont :

Le rachat d’entreprise présente également des avantages non négligeables par rapport à la création d’une nouvelle structure :

Il permet tout d’abord de bénéficier de l’existant :

Se dégager du chiffre d’affaires est donc théoriquement plus rapide en achetant une entreprise qui fonctionne. Il n’est pas nécessaire de dédier trop de temps au marketing, à la formation ou au développement des produits, dans un premier temps.

En outre, l’existence de données chiffrées sur les exercices précédents facilite l’accès au financement bancaire. C’est également rassurant pour la personne qui reprend l’entreprise de connaître l’historique de l’activité.

Enfin, racheter une entreprise permet de profiter des partenariats déjà noués avec les prestataires, les fournisseurs. Il est ainsi plus aisé d’entretenir des relations de confiance établies qu’en créer de nouvelles. De plus, le cédant peut participer à une passation d’activité efficace.

Toutefois, la création d’entreprise possède également des avantages par rapport à la reprise. En effet, cette dernière peut présenter certains risques, comme :

L’entreprise doit continuer de fonctionner et le nouveau dirigeant n’a pas le droit à l’erreur.

Elle peut émaner des clients comme du personnel, qui peuvent ne pas vouloir adhérer au nouveau projet.

Cela peut être lié à des problèmes de réputation.

L’apport personnel demandé est plus important lors d’un rachat.

C’est pourquoi il est important de bien sélectionner l’entreprise à racheter et de suivre toutes les étapes, notamment celle de l’évaluation du prix de cession.

Pour trouver une entreprise à racheter, voici les étapes à suivre:

Pour trouver une entreprise à racheter, vous allez devoir faire des recherches, parmi les entreprises mises sur le marché. Avant toute chose, ne négligez pas le facteur humain et déterminez votre projet personnel. Vous devez vous interroger sur :

Vous devez également prendre en considération votre expérience professionnelle et vos différentes compétences, afin de mettre toutes les chances de réussite de votre côté.

Enfin, évaluez vos capacités financières, même s’il est théoriquement possible de racheter une entreprise pour 1 €, ou même sans apport personnel.

Une fois votre projet personnel déterminé, vous devez vous pencher sur le type d’entreprise à reprendre. Plusieurs critères de sélection doivent être étudiés, en fonction de vos préférences et de vos capacités :

Bon à savoir : il est possible de racheter une entreprise en difficulté, moins onéreuse, mais l’opération sera plus risquée.

Le type d’entreprise est également important :

Une fois votre projet de rachat de société défini, vous pouvez entamer vos recherches. Pour trouver des entreprises à racheter, divers moyens sont à votre disposition :

Vous pouvez tout d’abord consulter les sites Internet spécialisés dans les cessions d’entreprise. Bpifrance propose par exemple une Bourse de transmission d’entreprises, tout comme la Chambre de Métiers et de l’Artisanat (CMA).

Il existe également d’autres bourses d’annonces où les entreprises à céder sont recensées, en fonction du secteur d’activité. On peut notamment citer :

Rapprochez-vous aussi des fédérations Nationales du secteur d’activité visé.

En outre, vous pouvez vous rapprocher de toutes les chambres consulaires (CMA, CCI ou Chambre d’agriculture) près de votre domicile pour vous renseigner sur les sociétés à vendre.

Enfin, ne négligez pas :

Une fois vos recherches effectuées, sélectionnez les entreprises qui vous intéressent et entrent dans vos critères, puis allez les démarcher.

Vous avez trouvé la société que vous souhaitez reprendre ? Racheter une entreprise dans de bonnes conditions passe nécessairement par plusieurs étapes :

La rencontre entre repreneur et cédant est indispensable. Elle vous permet d’obtenir des renseignements sur l’entreprise :

À noter : eu égard aux informations sensibles et confidentielles échangées, la conclusion d’un accord de confidentialité peut être envisagée.

Le diagnostic de l’entreprise se réalise à deux niveaux :

Au niveau interne, il est nécessaire d’analyser :

Une analyse du bilan permet également de vérifier que l’entreprise à racheter est rentable et en bonne santé financière. Selon les articles L141-2 à L141-4 du Code du commerce, l'acheteur a accès aux chiffres d'affaires mensuels de l'entreprise à racheter le jour de la cession.

Au niveau externe, on analyse la concurrence. On utilise également la méthode PESTEL (Politique - Économique - Sociologique - Technologique - Environnemental - Légal) pour vérifier le macro-environnement de l’entreprise.

Une synthèse dite SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) permet d’exploiter ces données et de s’assurer de la faisabilité du projet.

La réalisation d’un business plan est incontournable pour solliciter des financements et attirer des investisseurs. Il se compose :

Une lettre d’intention permet de formaliser votre projet de reprise auprès du cédant. C’est une offre avec période d’exclusivité, qui bloque la vente au profit du repreneur durant un délai fixé. Elle contient les éléments suivants :

Attention : si elle est signée par le cédant, elle vaut acceptation de l’offre. À l’inverse, si le repreneur se désiste, il peut engager sa responsabilité pour rupture abusive des négociations.

L’audit de reprise permet de vérifier :

On le compare aux diagnostics préalables.

L’audit comprend plusieurs volets :

Il est réalisé par des experts, comme des avocats, des experts-comptables, commissaires aux comptes, etc. Cette étape est à la charge du repreneur.

Il est également opportun de réaliser le montage juridique de la reprise. Selon le type d’entreprise que vous rachetez, les éléments repris ne sont pas les mêmes.

Dans le cadre d’une entreprise individuelle, vous avez le choix entre reprendre le fonds de commerce seulement, ou la totalité du patrimoine (avec les créances et les dettes).

Si vous reprenez une société, ce sont les titres sociaux que vous acquérez, c’est-à-dire l’actif et le passif. Vous pouvez choisir :

Tout ceci joue un rôle majeur dans les négociations avec le cédant.

C’est le moment d’aller démarcher les organismes bancaires et les investisseurs, muni de votre business plan et de vos audits. Vous devez également solliciter les aides à la reprise d’entreprise auxquelles vous avez droit.

Le protocole d’accord est une étape majeure lorsque vous rachetez une entreprise. Il reprend tous les termes de votre négociation avec le vendeur, notamment ceux qui figurent dans la lettre d’intention. Cet accord fixe toutes les conditions de la cession, ainsi que les obligations et droits de parties. Il prévoit aussi les opérations à finaliser en vue de la vente définitive.

À retenir : signé par le repreneur et le cédant, le protocole d’accord est un contrat qui oblige les deux parties.

Une fois les financements obtenus et les conditions suspensives levées, l’acte de cession définitif peut être signé par le cédant et le repreneur. Il est accompagné de divers autres actes à signer selon le type de reprise (cession des stocks, garantie d’actif et de passif, séquestre du prix de vente, PV d’assemblée générale modifiant les statuts de la société, statuts modifiés, etc.).

L’acte de cession peut être réalisé sous seing privé : un acte authentique, devant notaire, n’est pas obligatoire. Il est suivi des formalités obligatoires :

Le budget nécessaire pour racheter une entreprise varie selon de nombreux critères. Rachetez-vous le fonds de commerce ou bien les titres de la société ? Comment l’entreprise a-t-elle été valorisée dans le cadre de l’audit ?

Une fois le prix de rachat fixé, vous devrez au moins disposer d’un apport personnel. Sachez que l’apport nécessaire pour le rachat d’une entreprise est généralement plus élevé que lors d’une création. Il est généralement recommandé de disposer d’environ 30 % de fonds propres au minimum.

Question fréquente : est-il possible de racheter une entreprise pour 1 € ? Une liste existe-t-elle ? Non, il n’y a pas de liste officielle, mais vous pouvez vous tourner vers les annonces, les journaux d’annonces légales et les bourses de transmission. Il s’agit généralement de sociétés proches de la faillite. Notez qu’il y a donc un risque à racheter une entreprise en liquidation.

En règle générale, il est donc recommandé de posséder des fonds propres à investir lorsque vous rachetez une entreprise. Néanmoins, il est possible, sous certaines conditions, de faire financer la totalité des fonds nécessaires. Pour racheter une entreprise sans apport personnel, il vous faudra démontrer que votre projet est viable et peut générer des revenus. Cela se réalise notamment grâce à une étude de marché et l’élaboration d’un business plan.

L’emprunt des fonds se réalise ensuite auprès d’une banque : les financements bancaires se limitent à 70 % du prix de cession, sur 5 à 7 années maximum. Il est toutefois possible de faire entrer au capital des investisseurs : famille, entreprises souhaitant diversifier leur activité, business angels, etc.

Dans le cadre d’un rachat de société, sachez qu’il existe de nombreuses solutions de financement et aides auxquels vous pouvez également prétendre :

Résumer cet article avec :

Il est possible de trouver une entreprise à racheter sur les bourses dédiées à la cession d’entreprises, mais également auprès des chambres consulaires locales ou dans les journaux d’annonces légales. Il existe aussi des sites d’annonces spécialisées, mais vous pouvez aussi rechercher auprès de votre réseau professionnel ou personnel.

En rachetant une entreprise, vous vous exposez à des risques comme celui d’être comparé au cédant, de voir partir la clientèle historique ou le personnel attaché à l’ancien dirigeant. Vous devez également être immédiatement opérationnel. Un autre inconvénient est la difficulté à trouver une entreprise à racheter qui soit une « bonne affaire ».

Il est possible pour un dirigeant de racheter sa propre entreprise, en réalisant un OBO (Owner Buy Out). Cette opération stratégique consiste à racheter ses titres sociaux par le biais d’une holding de reprise. L’OBO permet de faire entrer de nouveaux investisseurs au capital et au dirigeant de percevoir des fonds. Cette opération est également fiscalement intéressante.

Docteur en droit et diplômé de Harvard.

Fiche mise à jour le 03 novembre 2025

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