## Qu’est-ce qu’une part de marché ?

## Pourquoi faut-il connaître les parts de marché détenues par son entreprise ?

## Comment calculer ses parts de marché ?

## Calcul de la part de marché relative

## Calcul de la part de marché globale

## Comment interpréter la part de marché ?

## Comment gagner des parts de marché ?

## FAQ

## Qu’est-ce qu’une part de marché en valeur ?

## Qu’est-ce qu’une part de marché en volume ?

## Qu’est-ce qu’une bonne part de marché ?

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Diplômé de l'ESSEC Business School.

Mis à jour le 25 octobre 2025

Afin de rester toujours compétitive, une entreprise a besoin de comprendre et d’analyser quelle part de marché elle a, vis-à-vis de la concurrence notamment.

Qu’est-ce qu’une part de marché ? Comment calculer les parts de marché relative ou globale ? Comment interpréter les résultats ? Comment faire pour gagner de nouvelles parts de marché ? Legalstart vous dit tout.

Une part de marché (PDM), par définition, est un indicateur qui permet d’évaluer la position d'une entreprise par rapport à ses concurrents sur un marché spécifique.

Elle peut être calculée :

Fondamentalement, elle représente le rapport entre le chiffre d'affaires d'une entreprise et le chiffre d'affaires total de toutes les autres entreprises opérant sur le même marché.

Habituellement exprimée en pourcentage, la somme des parts de marché de tous les acteurs du marché atteint 100 %.

🛠️ En pratique : il est courant de calculer la part de marché à la fin de l'exercice comptable pour évaluer les performances de l'entreprise. Souvent lors du démarrage d’une société, estimer sa part de marché permet également de préparer un business plan et un projet plus complet.

Connaître les parts de marché détenues par son entreprise est important pour plusieurs raisons :

Il existe deux types de parts de marché qu’il est possible de calculer :

Elles s’expriment toutes les deux en pourcentage.

La part de marché relative permet d'évaluer la position d'une entreprise par rapport à un seul de ses concurrents sur un marché spécifique. Souvent son principal concurrent.

Cette mesure fournit des informations précieuses sur la compétitivité entre deux entreprises similaires, qu'il s'agisse de la nature de leur activité ou du chiffre d'affaires généré par les mêmes produits ou les mêmes services.

Pour calculer la part de marché relative, deux formules sont généralement utilisées, selon que l'on souhaite évaluer la part de marché en valeur ou en volume.

La part du marché relative en valeur a pour formule :

Part du marché relative (en valeur) = (chiffre d’affaires de l’entreprise / chiffre d’affaires du principal concurrent) x 100

Le calcul de la part du marché relative en quantité est :

Part du marché relative (en quantité) = (quantité vendue par l’entreprise / quantité vendue par le principal concurrent) x 100

La différence entre la part de marché en valeur et en volume réside dans la prise en compte du prix de vente. Le chiffre d'affaires se calcule en multipliant la quantité de produits vendus par le prix de vente moyen.

🛠️ En pratique : l’entreprise a vendu 7.800 pièces, tandis que son principal concurrent en a vendu, lui, 5.600. La PDM relative est (7.800 / 5.600) x 100 = 132,29 %. L’entreprise possède 132 % de part de marché par rapport à son principal concurrent.

📝 À noter : il est important de noter que les chiffres utilisés pour le calcul en valeur doivent être hors taxes (HT) et hors TVA.

Il convient également de souligner que la part de marché relative peut être calculée à différents niveaux, que ce soit au niveau :

La stratégie commerciale détermine la référence choisie.

La part de marché globale permet, elle, de situer précisément une entreprise par rapport à l'ensemble de ses concurrents sur un marché donné. Contrairement à la part de marché relative, qui se concentre sur la comparaison avec un concurrent spécifique, la part de marché globale offre une vue d'ensemble de la position concurrentielle de l'entreprise dans son environnement commercial général. On parle aussi de part de marché absolue.

Le calcul de la part de marché global peut également se faire par valeur ou par quantité.

La formule de calcul de la part de marché globale en valeur est la suivante :

Part de marché globale (en valeur) = (chiffre d’affaires de l’entreprise / chiffre d’affaires du marché) x 100

Le calcul des parts de marchés relative en quantité est :

Part de marché globale (en quantité) = (quantité vendue par l’entreprise / quantité vendue du marché) x 100

Ce chiffre permet d'obtenir une image instantanée de la position concurrentielle de l'entreprise sur le marché.

🛠️ En pratique : la part de marché en quantité, par exemple, pour une entreprise qui a vendu 7.800 pièces sur un marché qui a vendu 23.000 pièces. La PDM globale de l’entreprise est (7.800 / 23.000) x 100 = 33,91 %. L’entreprise possède 34 % de part de marché par rapport au marché global.

Voici quelques étapes clés pour interpréter la part de marché :

⚠️ Attention : il est à noter que l'interprétation de la part de marché se concentre principalement sur des aspects marketing et commerciaux. D'autres aspects financiers tels que le coût de revient, la rentabilité et le retour sur investissement doivent être pris en compte séparément dans une analyse plus globale de la performance de l'entreprise.

Pour gagner des parts de marché, il existe plusieurs stratégies que les entreprises peuvent mettre en œuvre :

Principales sources législatives et réglementaires :

Résumer cet article avec :

Une part de marché en valeur représente la portion du chiffre d'affaires total d'un marché détenu par une entreprise. Cela mesure l'importance économique d'une entreprise par rapport à ses concurrents en termes de revenus générés.

Une part de marché en volume indique la part des ventes totales d'un marché attribuée à une entreprise, mesurant ainsi sa capacité à écouler ses produits ou ses services par rapport à ses concurrents, indépendamment de la valeur monétaire.

Une bonne part de marché est relative et dépend du contexte de l'industrie et des objectifs de l'entreprise. En règle générale, une part de marché significative par rapport à la concurrence est considérée comme bonne, mais cela peut varier en fonction des stratégies commerciales, des tendances du marché et des attentes des actionnaires.

Diplômé de l'ESSEC Business School.

Fiche mise à jour le 25 octobre 2025

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