## En quoi consiste le métier de recruteur freelance ?

## Qui peut devenir recruteur freelance ?

## Les qualités requises pour devenir recruteur freelance

## La formation pour devenir recruteur freelance

## Quel statut juridique pour devenir recruteur freelance ?

## La micro-entreprise : une solution simple pour démarrer en tant que recruteur freelance

## L'EI (entreprise individuelle) : plus de flexibilité pour devenir recruteur freelance

## La société : une structure solide pour développer votre activité de recruteur freelance

## Le portage salarial : une alternative pour plus de sécurité

## Quelles sont les étapes pour devenir recruteur freelance ?

## Acquérir une solide expérience en recrutement et se spécialiser

## Construire son réseau professionnel

## Définir son offre de services et sa stratégie commerciale

## Accomplir les formalités de création d'entreprise

## Se lancer et développer son activité

## FAQ

## Comment est payé un recruteur freelance ?

## Quels sont les tarifs d’un recruteur freelance ?

## Quel est le salaire moyen d’un recruteur freelance ?

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Docteur en droit et diplômé de Harvard.

Mis à jour le 16 octobre 2025

Le métier de recruteur freelance attire de plus en plus de professionnels des ressources humaines en quête d'autonomie et de flexibilité. Mais comment faire le grand saut et réussir dans ce domaine concurrentiel ? Quelles sont les compétences clés, les étapes à suivre et les pièges à éviter pour devenir recruteur freelance ? Legalstart vous livre toutes les clés pour vous lancer et développer votre activité avec succès.

Le recruteur freelance est un véritable chasseur de talents, un expert en ressources humaines. Il met ses compétences au service de différentes entreprises pour les aider à trouver les meilleurs candidats afin de rejoindre leurs équipes. Il agit en tant que consultant externe pour optimiser le processus de recrutement et garantir la réussite des embauches.

Le métier de recruteur freelance englobe une grande variété de missions :

Bien qu'aucune formation spécifique ne soit obligatoire, un parcours dans le domaine des ressources humaines est généralement nécessaire pour devenir recruteur freelance.

🛠️ En pratique : ceux qui exercent déjà le métier de recruteur freelance viennent souvent de services de recrutement en entreprise ou de cabinets spécialisés, où ils ont acquis une solide expérience.

Au-delà de l'expérience, d'excellentes compétences en communication sont nécessaires pour établir des relations de confiance avec les clients et les candidats. Le sens de l'écoute et de l'empathie semble aussi indispensable pour saisir les attentes des entreprises comme des talents, comprendre leurs motivations et les accompagner tout au long du processus.

Avoir un esprit d'analyse et de synthèse est également un atout pour :

📝 À noter : pour devenir recruteur freelance, il faut également de l’organisation et la rigueur pour gérer plusieurs missions de recrutement en parallèle, respecter les délais, suivre l'avancement de chaque dossier et fournir un retour régulier aux clients.

Enfin, le recruteur freelance doit faire preuve de proactivité et d'autonomie, et être force de proposition.

Pour devenir recruteur freelance, une formation en ressources humaines ou en psychologie du travail est un vrai atout. Elle vous permettra d'acquérir les connaissances théoriques et les outils méthodologiques pour mener à bien vos missions de recrutement.

💡 Astuce : de nombreuses formations continues sont également disponibles pour les recruteurs freelances qui souhaitent se spécialiser dans un domaine particulier (recrutement IT, recrutement de cadres, etc.) ou développer de nouvelles compétences (sourcing, évaluation des candidats, etc.).

Devenir recruteur indépendant implique de choisir un statut juridique. Plusieurs options s'offrent à vous, chacune avec ses avantages et ses inconvénients.

Le statut de micro-entrepreneur est souvent choisi par les recruteurs freelances débutants. Il offre une grande simplicité de création et de gestion, avec des formalités administratives réduites et un régime fiscal et social simplifié. C'est une solution idéale pour tester votre activité et vous lancer rapidement sur le marché.

Par contre, la micro-entreprise impose des plafonds de chiffre d'affaires. Si votre activité se développe rapidement, vous pourriez être contraint de changer de statut. De plus, la protection sociale du micro-entrepreneur est moins étendue que celle d'autres statuts.

L'Entreprise Individuelle (EI) représente une autre option pour devenir recruteur freelance, offrant une flexibilité supérieure à celle de la micro-entreprise, dont elle est la forme "classique". L'EI permet de ne pas être contraint par des plafonds de chiffre d'affaires et de déduire les charges réelles de l'activité, ce qui peut s'avérer avantageux si les dépenses professionnelles sont significatives. Depuis le 15 février 2022, le patrimoine personnel de l'entrepreneur individuel est séparé de son patrimoine professionnel par défaut, protégeant ainsi les biens personnels des dettes liées à l'activité professionnelle.

La gestion administrative d'une EI est plus simple que celle d'une société, bien que plus rigoureuse que celle d'une micro-entreprise. Ce statut est fréquemment retenu par les recruteurs freelances qui visent un développement au-delà des seuils micro-entreprise sans la complexité d'une société.

Pour devenir un recruteur freelance dont le projet implique un développement à plus grande échelle, une association future, ou la recherche de financements importants, la création d'une société peut être une solution pertinente. Les formes les plus courantes pour une activité en solo sont l'EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) et la SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle). Si l'on souhaite s'associer, la SARL ou la SAS sont des options à considérer.

L'EURL, version unipersonnelle de la SARL, offre un cadre légal relativement simple et le dirigeant associé unique est généralement affilié au régime des Travailleurs Non Salariés (TNS), qui présente des cotisations sociales souvent moins élevées que celles du régime général.

La SASU, quant à elle, est la forme unipersonnelle de la SAS et se distingue par sa grande liberté statutaire, permettant une organisation sur mesure. Son président bénéficie du statut d'assimilé salarié, rattaché au régime général de la Sécurité sociale, offrant une protection sociale plus étendue (mais des charges sociales plus élevées) que celle des TNS.

Dans tous les types de sociétés, la responsabilité des associés est limitée à leurs apports au capital social, ce qui constitue une protection majeure du patrimoine personnel. Le choix entre ces formes de société dépendra notamment du régime social souhaité par le dirigeant, de la flexibilité recherchée dans l'organisation, et des perspectives d'évolution vers une société pluripersonnelle. La création et la gestion d'une société sont généralement plus complexes et coûteuses que les statuts individuels, impliquant une comptabilité plus rigoureuse et des obligations déclaratives spécifiques.

💡 Astuce : micro-entreprise, SASU, EURL... Chaque statut a ses avantages et ses contraintes. Legalstart vous donne toutes les clés en main pour choisir la structure la plus adaptée à votre projet et à vos besoins.

Le portage salarial est une solution intermédiaire entre le salariat et l'indépendance. Vous bénéficiez du statut de salarié (protection sociale, congés payés, etc.) tout en conservant votre autonomie et votre liberté de choisir vos missions. La société de portage salarial se charge de la facturation, de la gestion administrative et du versement de votre salaire. Cette option implique des frais de gestion qui peuvent réduire votre rémunération nette.

Devenir consultant en recrutement indépendant est un projet entrepreneurial qui, comme tout lancement d'activité, nécessite une préparation méthodique ! Voici les étapes essentielles pour réussir cette transition vers l'indépendance.

Le métier de recruteur freelance exige des compétences spécifiques en matière de sourcing, d'évaluation des candidats, de conduite d'entretiens et de négociation. En premier lieu, il vous faudra donc acquérir une expérience significative dans le domaine du recrutement. Cela peut se faire au sein d'un service de ressources humaines en entreprise, d'un cabinet de recrutement ou en tant que recruteur interne. La spécialisation dans un secteur d'activité ou un type de poste est une bonne idée pour vous démarquer de la concurrence et attirer des clients spécifiques.

💡 Astuce : vous pouvez aussi développer votre expertise tout au long de votre parcours professionnel, en suivant des formations, en participant à des conférences et en vous tenant informé des dernières tendances du marché du travail.

Le réseau est un élément clé pour un recruteur freelance. Il vous permet de trouver des missions, d'obtenir des recommandations et de vous tenir informé des opportunités du marché. Voici des exemples d’actions pour développer votre réseau en tant que recruteur freelance :

Quels types de missions proposez-vous ? À quels secteurs d'activité et à quelles tailles d'entreprises vous adressez-vous ? Quels sont vos tarifs ? Une fois votre offre définie, élaborez une stratégie commerciale pour prospecter des clients potentiels et vous faire connaître sur le marché. Cela peut passer par la création d'un site web, la présence sur les réseaux sociaux, la participation à des salons professionnels ou encore le démarchage direct.

Pour exercer légalement votre activité de recruteur freelance, vous devez choisir un statut juridique et effectuer les démarches administratives nécessaires pour créer votre entreprise.

Avec la micro-entreprise ou l’EI, il vous suffit de vous inscrire en ligne sur le site du Guichet Unique. Vous devrez fournir des informations personnelles, choisir votre code APE (relatif à votre activité de recrutement) et déclarer votre début d'activité.

Si vous choisissez de créer une société (SASU, EURL…), vous devrez :

💡 Astuce : Legalstart peut vous accompagner pour vous aider à choisir le statut juridique le plus adapté à votre situation et à effectuer les démarches de création d'entreprise en toute sérénité.

Si vous choisissez le portage salarial, vous n'aurez pas à créer d'entreprise, car vous serez salarié de la société de portage. Cependant, vous devrez signer un contrat de travail et respecter les règles du portage salarial.

Une fois toutes ces étapes franchies, il est temps de vous lancer et de commencer à prospecter des clients ! Soyez patient et persévérant, car la construction d'une clientèle solide prend du temps. N'hésitez pas à solliciter votre réseau professionnel, à proposer vos services sur des plateformes de freelance pour débuter.

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Un recruteur freelance peut être payé de différentes manières : soit au forfait pour une mission complète, soit à la journée (TJM), soit à la réussite (pourcentage du salaire annuel brut du candidat recruté). Le choix du mode de rémunération dépend de la nature de la mission et des préférences du recruteur et de son client.

Le tarif journalier moyen (TJM) d'un recruteur freelance varie en fonction de plusieurs facteurs, tels que l'expérience, la spécialisation, la complexité des missions et la notoriété du recruteur. Le tarif d’un recruteur freelance débutant se situe entre 300 et 400 euros par jour, tandis que celui d'un recruteur expérimenté peut atteindre 600 à 800 euros, voire plus pour les missions de chasse de têtes.

Le salaire moyen d'un recruteur freelance est difficile à estimer précisément en raison de la diversité des missions et des modes de facturation. Cependant, on peut estimer qu'il se situe entre 30.000 et 60.000 euros bruts par an selon l'expérience et la spécialisation.

Docteur en droit et diplômé de Harvard.

Fiche mise à jour le 16 octobre 2025

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