<p>L'agent commercial est un mandataire indépendant chargé de négocier et conclure des contrats au nom d'une autre entreprise (mandant). Statut protégé par le Code de commerce (articles L134-1 et suivants). Indemnité de rupture importante. Profession encadrée et stratégique pour la prospection commerciale.</p><h2>Statut</h2><p>Article L134-1 : mandataire qui à titre de profession indépendante, sans être lié par un contrat de louage de services, est chargé de façon permanente de négocier et, éventuellement, de conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestation de services au nom et pour le compte de producteurs, d'industriels, de commerçants ou d'autres agents commerciaux.</p><h2>Distinction VRP</h2><p>VRP (Voyageur Représentant Placier) : salarié, statut Code travail. Agent commercial : indépendant, statut Code commerce. Agent : autonomie totale, négociation, plusieurs mandants possibles. VRP : subordination, exclusivité fréquente. Choix selon nature de la relation et autonomie souhaitée. Statut agent plus moderne et flexible.</p><h2>Commission</h2><p>Rémunération principale : commission sur les ventes conclues. Taux typique : 3-15 % du CA selon secteur. Versement à la commande, livraison, ou paiement effectif (à préciser). Pour ventes prospectées par l'agent ou avec sa clientèle. Possibilité de commission post-contrat sur ventes initiées pendant le mandat.</p><h2>Indemnité de rupture</h2><p>Article L134-12 : à la cessation du mandat, l'agent a droit à une indemnité compensatrice en réparation du préjudice subi. Calcul jurisprudentiel : 2 ans de commissions moyennes (commission moyenne des 3 dernières années). Sauf exceptions : faute grave de l'agent, démission de l'agent (sans motif lié au mandant), cession du mandat à un tiers (sauf prévu).</p><h2>Précautions</h2><p>Contrat écrit obligatoire (article L134-2). Mentions : objet, territoire, exclusivité, commission, durée, résiliation. Inscription au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) pour bénéficier du statut. Conseil avocat 1 000-5 000 € pour rédaction. Pour le mandant : risque indemnité majeur à anticiper. Bon outil mais coût de fin élevé.</p>