[{"text": "Quelle différence avec un business plan classique ?", "answer": "Un business plan de startup met l'accent sur la scalabilité, la traction, l'équipe et la levée de fonds. Il s'adresse à des investisseurs (VC, business angels) plus qu'à des banques et intègre des projections de croissance plus agressives."}, {"text": "Combien de pages doit faire un business plan startup ?", "answer": "Entre 15 et 30 pages pour le document complet, accompagné d'un pitch deck de 10 à 15 slides. L'executive summary doit tenir sur 1 à 2 pages maximum."}, {"text": "Quelles métriques inclure absolument ?", "answer": "MRR ou ARR, taux de croissance mensuel, CAC, LTV, ratio LTV/CAC, churn, rétention cohort, marge brute. Pour une startup B2B, ajouter le pipeline commercial et le cycle de vente moyen."}, {"text": "Faut-il indiquer une valorisation ?", "answer": "Une fourchette de valorisation pre-money peut être indiquée, mais elle se discute surtout en term sheet. Beaucoup de startups préfèrent laisser les investisseurs proposer une valorisation lors des négociations."}]