[{"text": "Quelle est la meilleure méthode pour fixer un prix ?", "answer": "Il n'existe pas de méthode unique. La méthode coût + marge garantit la rentabilité, la valeur perçue maximise la marge, l'alignement marché évite les erreurs concurrentielles. Croiser les trois est idéal."}, {"text": "Comment tester un prix avant de le fixer ?", "answer": "Plusieurs techniques : tests A/B sur le site avec deux prix différents, méthode Van Westendorp (4 questions ouvertes), entretiens qualitatifs clients, MVP avec landing page et mesure du taux de conversion."}, {"text": "Faut-il afficher des prix en .99 ?", "answer": "Les prix en .99 (prix charme) augmentent le taux de conversion en B2C grand public et e-commerce. Pour le luxe, le premium ou le B2B, les prix ronds renforcent l'image qualitative."}, {"text": "À quelle fréquence ajuster ses prix ?", "answer": "Au minimum une fois par an pour répercuter l'inflation et les évolutions de coûts. En SaaS et e-commerce, des tests trimestriels sont fréquents. Les hausses doivent être justifiées (nouvelles fonctionnalités, qualité supérieure)."}]