<p>La marge commerciale est l'indicateur central des entreprises de négoce, distribution et commerce de détail. Elle mesure la rentabilité brute de l'activité d'achat-revente, avant prise en compte des charges d'exploitation. Son calcul est strictement encadré par le plan comptable général.</p>

<h2>Définition et formule</h2>
<p>La marge commerciale correspond à la différence entre le chiffre d'affaires hors taxes des marchandises vendues et leur coût d'achat hors taxes. La formule officielle :</p>
<p><strong>Marge commerciale = Ventes de marchandises HT - Coût d'achat des marchandises vendues HT</strong></p>
<p>Le coût d'achat des marchandises vendues (CAMV) se calcule lui-même selon la formule :</p>
<p><strong>CAMV = Achats de marchandises HT + Frais accessoires d'achat ± Variation de stock</strong></p>
<p>La variation de stock est ajoutée si elle est positive (déstockage) et soustraite si elle est négative (constitution de stock).</p>

<h2>Activités concernées</h2>
<p>La marge commerciale ne concerne <strong>que les activités de négoce et de distribution</strong>, c'est-à-dire les entreprises qui achètent des marchandises pour les revendre sans transformation. Sont concernés : les grossistes, les distributeurs, les commerces de détail, les sociétés d'import-export, les boutiques en ligne, les plateformes e-commerce.</p>
<p>Les industries qui transforment des matières premières en produits finis ne calculent pas de marge commerciale mais une <strong>marge brute de production</strong>, qui intègre le coût des matières et la main-d'oeuvre directe.</p>

<h2>Le taux de marge commerciale</h2>
<p>Pour comparer la performance entre périodes ou avec la concurrence, on calcule le <strong>taux de marge commerciale</strong> :</p>
<p><strong>Taux de marge = (Marge commerciale / Coût d'achat HT) x 100</strong></p>
<p>À ne pas confondre avec le <strong>taux de marque</strong> :</p>
<p><strong>Taux de marque = (Marge commerciale / CA HT) x 100</strong></p>
<p>Le taux de marge se compare à un benchmark sectoriel : 30-40 % en alimentaire, 50-100 % en habillement, 100-150 % en luxe ou cosmétique.</p>

<h2>Marge commerciale et soldes intermédiaires de gestion</h2>
<p>La marge commerciale est le <strong>premier solde intermédiaire de gestion (SIG)</strong> dans le tableau du compte de résultat analytique. Elle constitue la base à partir de laquelle se calcule la valeur ajoutée, puis l'excédent brut d'exploitation (EBE), le résultat d'exploitation et enfin le résultat net.</p>

<h2>Distinction marge commerciale et marge brute</h2>
<p>Ces deux notions sont fréquemment confondues :</p>
<ul>
<li><strong>Marge commerciale</strong> : spécifique au négoce, calculée sur les marchandises revendues en l'état.</li>
<li><strong>Marge brute de production</strong> : spécifique à l'industrie, calculée sur les produits finis fabriqués (intègre matières premières et main-d'oeuvre directe).</li>
<li><strong>Marge brute globale</strong> : terme générique pour les entreprises mixtes (négoce + production).</li>
</ul>

<h2>Pilotage et leviers d'amélioration</h2>
<p>Pour améliorer sa marge commerciale, un commerçant peut agir sur plusieurs leviers : renégociation des prix d'achat fournisseurs, optimisation des frais accessoires (transport, douanes), réduction de la démarque (vols, casse), mix produit favorisant les références à forte marge, politique tarifaire dynamique. Le suivi mensuel par catégorie ou rayon permet d'identifier les sources de surperformance ou de dérive.</p>