<p>Le marché du digital reste porteur et la création d'une agence web attire de nombreux entrepreneurs en {YEAR}. Le succès repose sur le bon mix de services, un positionnement clair et une organisation commerciale efficace.</p>

<h2>Définir l'offre de services</h2>
<p>Une agence web peut proposer un éventail large ou se spécialiser. Les services courants comprennent la création de sites vitrine et e-commerce, le référencement naturel (SEO), le marketing digital (SEA, social ads), la production de contenu, le branding et le développement d'applications sur mesure. La spécialisation (par exemple e-commerce Shopify, SEO local ou refonte WordPress) facilite le positionnement face aux freelances et aux grandes structures.</p>

<h2>Choisir le statut juridique</h2>
<p>Le choix dépend du nombre de fondateurs et de la stratégie de développement :</p>
<ul>
<li><strong>SASU ou EURL</strong> : pour une création seul, avec responsabilité limitée aux apports.</li>
<li><strong>SAS</strong> : adaptée pour s'associer, lever des fonds et faire entrer des collaborateurs au capital (BSPCE, AGA).</li>
<li><strong>SARL</strong> : statut plus classique, gérant majoritaire au régime TNS.</li>
</ul>
<p>La SAS reste la forme privilégiée des agences en croissance pour sa souplesse statutaire et son régime assimilé salarié pour le président.</p>

<h2>Construire l'équipe</h2>
<p>Une agence web mobilise plusieurs compétences : développeurs front et back, designers UI/UX, intégrateurs, chefs de projet, consultants SEO, traffic managers, rédacteurs. Au démarrage, beaucoup d'agences fonctionnent avec deux à trois fondateurs polyvalents et un réseau de freelances. La structure se densifie au fil des contrats récurrents (forfait mensuel, abonnements de maintenance).</p>

<h2>Stratégie de prospection</h2>
<p>Le développement commercial est le nerf de la guerre :</p>
<ul>
<li>LinkedIn (cold outreach ciblé, contenu de fond, social selling).</li>
<li>Référencement de l'agence sur son propre site (preuve par l'exemple).</li>
<li>Plateformes de mise en relation (Malt, Sortlist, La Fabrique du Net).</li>
<li>Recommandations clients et partenariats (consultants, freelances, agences complémentaires).</li>
<li>Présence sur événements et salons spécialisés.</li>
</ul>

<h2>Modèle de tarification</h2>
<p>Trois modèles dominent : le <strong>forfait</strong> (projet livré clé en main pour un montant ferme), la <strong>régie</strong> (facturation au temps passé, journée homme entre 500 et 1 200 € HT) et l'<strong>abonnement</strong> (maintenance, SEO, accompagnement marketing, entre 800 et 5 000 € par mois). Mixer forfait pour acquérir et abonnement pour fidéliser stabilise le chiffre d'affaires récurrent.</p>