[{"text": "Comment calculer son TJM minimum ?", "answer": "Partez du revenu net souhaité, ajoutez charges sociales (40-50 %), impôts, frais professionnels, puis divisez par 120 à 150 jours facturables annuels. Un freelance visant 40 000 € net atteint typiquement 500 à 600 € HT/jour."}, {"text": "Quel TJM pour un développeur en {YEAR} ?", "answer": "Un développeur web junior facture 300 à 450 €/jour, un confirmé 450 à 750 €, un expert (cloud, sécurité, data) 600 à 1 000 € et plus. Les écarts région/Paris atteignent 15 à 25 %."}, {"text": "Faut-il afficher ses tarifs sur son site ?", "answer": "Pas nécessairement. Afficher une fourchette ou un point de départ (\"à partir de\") qualifie les prospects. Le tarif définitif se discute après échange sur le besoin réel et le périmètre."}, {"text": "Comment annoncer une augmentation à un client ?", "answer": "Prévenir 2 à 3 mois avant, justifier par des éléments factuels (résultats, expertise nouvelle, marché), proposer un palier transitoire si le saut est important. Une formulation positive est essentielle."}]