<p>Les indicateurs financiers sont les boussoles du dirigeant. Bien choisis et suivis régulièrement, ils permettent d'anticiper les difficultés, de mesurer la performance et de piloter la croissance de l'entreprise.</p>

<h2>Les indicateurs d'activité</h2>
<p>Premier niveau de lecture, les indicateurs d'activité mesurent le volume d'affaires :</p>
<ul>
<li><strong>Chiffre d'affaires (CA)</strong> : somme des ventes HT sur la période. Indicateur de taille.</li>
<li><strong>Marge brute</strong> = CA - Coût d'achat des marchandises vendues. Mesure la valeur ajoutée par produit.</li>
<li><strong>Taux de marge brute</strong> = Marge brute / CA × 100. Permet la comparaison sectorielle.</li>
<li><strong>Panier moyen</strong> et <strong>nombre de clients</strong> : décomposition utile pour le commerce et les services.</li>
</ul>

<h2>Les indicateurs de rentabilité</h2>
<p>Ils mesurent la capacité de l'entreprise à dégager des bénéfices :</p>
<ul>
<li><strong>EBE</strong> (Excédent Brut d'Exploitation) = Valeur ajoutée + Subventions - Impôts et taxes - Charges de personnel. Mesure la performance opérationnelle pure.</li>
<li><strong>Résultat d'exploitation</strong> = EBE - Dotations aux amortissements et provisions.</li>
<li><strong>Résultat net</strong> : bénéfice ou perte final après impôt.</li>
<li><strong>Taux de marge nette</strong> = Résultat net / CA × 100.</li>
<li><strong>ROA</strong> (Return on Assets) = Résultat net / Total actif. Rentabilité économique.</li>
<li><strong>ROE</strong> (Return on Equity) = Résultat net / Capitaux propres. Rentabilité financière pour les actionnaires.</li>
</ul>

<h2>Les indicateurs de structure financière</h2>
<p>Ils renseignent sur la solidité du bilan :</p>
<ul>
<li><strong>FRNG</strong> = Ressources stables - Emplois stables. Marge de sécurité financière.</li>
<li><strong>BFR</strong> = Stocks + Créances - Dettes fournisseurs. Besoin de financement du cycle.</li>
<li><strong>Trésorerie nette</strong> = FRNG - BFR. Solde disponible.</li>
<li><strong>Taux d'endettement</strong> = Dettes financières / Capitaux propres × 100. Idéalement inférieur à 100 %.</li>
<li><strong>Capacité de remboursement</strong> = Dettes financières / CAF. Inférieur à 3-4 ans recommandé.</li>
</ul>

<h2>Les indicateurs de trésorerie</h2>
<p>Critiques pour la survie à court terme :</p>
<ul>
<li><strong>Délai client (DSO)</strong> = Créances clients / CA TTC × 365.</li>
<li><strong>Délai fournisseur (DPO)</strong> = Dettes fournisseurs / Achats TTC × 365.</li>
<li><strong>Rotation des stocks</strong> = Stock moyen / Coût d'achat × 365.</li>
<li><strong>Cash burn</strong> mensuel pour les startups en phase d'investissement.</li>
</ul>

<h2>Construire un tableau de bord</h2>
<p>Quelques règles pratiques pour un tableau de bord efficace :</p>
<ul>
<li>Limiter à 8-12 indicateurs clés pour ne pas se noyer.</li>
<li>Définir une fréquence adaptée : hebdomadaire pour la trésorerie, mensuelle pour le CA et les marges, trimestrielle pour les ratios de structure.</li>
<li>Comparer systématiquement à un référentiel : budget, exercice précédent, ratio sectoriel.</li>
<li>Visualiser graphiquement les évolutions (courbes de tendance, jauges, alertes seuils).</li>
<li>Associer un commentaire écrit à chaque écart significatif.</li>
</ul>
<p>Les logiciels modernes (Pennylane, Qonto, Tiime, Sage) automatisent la collecte des données et alimentent ces tableaux en temps réel.</p>