[{"text": "Quelle différence entre taux de marge et marge brute ?", "answer": "La marge brute est un montant en euros (prix de vente HT moins coût d'achat HT). Le taux de marge est un pourcentage rapportant cette marge au coût d'achat. La marge brute est absolue, le taux de marge est relatif."}, {"text": "Quel taux de marge viser ?", "answer": "Il n'y a pas de valeur universelle. Le taux dépend du secteur, du modèle économique et de la stratégie. L'analyse doit se faire en comparaison avec les concurrents et l'évolution dans le temps."}, {"text": "Faut-il calculer en HT ou TTC ?", "answer": "Toujours en HT pour neutraliser l'effet de la TVA, qui n'est ni un coût ni un produit pour l'entreprise. Calculer en TTC fausse l'analyse de la rentabilité réelle."}, {"text": "Le taux de marge peut-il être négatif ?", "answer": "Oui si le prix de vente est inférieur au coût d'achat (vente à perte). C'est généralement interdit par la loi (article L442-5 du Code de commerce) sauf cas dérogatoires (soldes, liquidation)."}]