<p>Le budget prévisionnel est un outil de pilotage indispensable, que l'entreprise soit en création ou en activité. Il anticipe les recettes, les dépenses et les besoins de trésorerie sur 12 mois minimum.</p>

<h2>À quoi sert un budget prévisionnel ?</h2>
<p>Le budget prévisionnel poursuit plusieurs objectifs : convaincre les financeurs (banques, investisseurs), valider la viabilité d'un projet, piloter l'activité en cours d'exercice, anticiper les besoins de trésorerie et fixer des objectifs à l'équipe. Sans budget, le dirigeant navigue à vue et découvre les difficultés trop tard pour réagir.</p>

<h2>Les étapes de construction</h2>
<p>La construction suit une logique descendante :</p>
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<li><strong>Hypothèses de chiffre d'affaires</strong> : volume de ventes, prix unitaire, saisonnalité, canaux. S'appuyer sur des données de marché et des bases prudentes.</li>
<li><strong>Charges variables</strong> : matières premières, sous-traitance, commissions, frais d'expédition (proportionnelles au CA).</li>
<li><strong>Charges fixes</strong> : loyer, salaires, assurances, abonnements, honoraires.</li>
<li><strong>Investissements</strong> : matériel, logiciels, aménagements (en immobilisations amortissables).</li>
<li><strong>Financement</strong> : apports, emprunts, subventions, crédits-bails.</li>
<li><strong>Trésorerie</strong> : décalages encaissements/décaissements, BFR, TVA.</li>
</ol>

<h2>La mensualisation du budget</h2>
<p>Un budget annuel global ne suffit pas. Il faut le <strong>mensualiser</strong> pour anticiper les pics et creux. Tableau type : 12 colonnes (un mois chacune), 1 colonne total annuel. Lignes : CA, charges variables, marge sur coût variable, charges fixes par poste, résultat d'exploitation, trésorerie disponible. La saisonnalité (commerces, restauration, tourisme) doit être intégrée finement.</p>

<h2>Le pilotage des écarts réel/prévu</h2>
<p>Le budget n'a de valeur que s'il est suivi. Chaque mois, comparer le réalisé au prévu, identifier les <strong>écarts significatifs</strong> (au-delà de 5 à 10 %) et en analyser les causes : effet volume, effet prix, effet mix, retard de paiement. Cette discipline permet d'ajuster rapidement la stratégie commerciale, de renégocier des charges ou de mobiliser des financements complémentaires.</p>

<h2>Quels outils utiliser ?</h2>
<p>Pour les TPE, <strong>Excel ou Google Sheets</strong> suffisent : modèles gratuits téléchargeables auprès de Bpifrance, des CCI ou des experts-comptables. Pour les structures plus matures, des logiciels dédiés (Pennylane, Indy, Sellsy, Sage) intègrent automatiquement la comptabilité et le prévisionnel, avec mise à jour quotidienne des écarts. Les ERP couvrent les besoins industriels et multi-sites.</p>

<h2>Durée et révision</h2>
<p>La durée minimum est de 12 mois, mais une vision à 3 ans est recommandée pour les business plans. Le budget se révise au minimum trimestriellement (forecast roulant) afin d'intégrer les évolutions de marché. Sa solidité repose sur la qualité des hypothèses : mieux vaut un scénario prudent atteint qu'un scénario optimiste raté.</p>