## En quoi consiste la reprise d’une entreprise ?

## Pourquoi opter pour la reprise d’entreprise ?

## Qui peut faire une reprise d’entreprise ?

## Quelles entreprises peuvent faire l’objet d’une reprise ?

## Quelles sont les étapes pour reprendre une entreprise ?

## Recherche de l’entreprise à racheter

## Analyse de l’entreprise à racheter

## Évaluation de l’entreprise à racheter

## Établissement du plan de reprise de l’entreprise

## Signature du protocole d’accord

## Signature définitive de la vente

## Quelles sont les aides à la reprise d’entreprise ?

## FAQ

## Où trouver une entreprise à reprendre ?

## Quelles sont les deux formes possibles de reprise d'une entreprise ?

## Quel apport pour reprendre une entreprise ?

## Comment racheter une entreprise ?

## Entreprise à céder cause retraite : une reprise d'entreprise gratuite ?

## Reprise d'entreprise sans apport : est-ce possible ?

## Entreprise à vendre à 1 euro : est-ce que ça existe ?

## Reprise d'entreprise : quels avantages/ inconvénients ?

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Docteur en droit et diplômé de Harvard.

Mis à jour le 23 octobre 2025

Bénéficier d’une clientèle déjà existante, d’une réputation déjà établie, de locaux et de contrats signés, la reprise d’entreprise présente de nombreux avantages. Toutefois, cette opération représente également certains risques qu’il faut anticiper et prévoir.

Reprise d’entreprise : comment faire ? Quels sont les avantages et les inconvénients de la reprise d’entreprise ? Où trouver une entreprise à racheter ? Comment se passe la reprise d'une entreprise ? Comment reprendre une entreprise étape par étape ? Quelles sont les aides à la reprise d'entreprise ? On répond à toutes ces questions pour vous aider.

Qu'est-ce que la reprise d'entreprise ? La reprise d’entreprise est une opération très courante. Elle peut s’effectuer par l’achat des parts sociales par le repreneur d’entreprise ou par la création d’une entreprise ou d’une holding pour l’achat du fonds de commerce. Il existe différents types de reprise d’entreprise.

La reprise d’une entreprise familiale peut représenter de nombreux avantages économiques, fiscaux et sociaux pour un entrepreneur. L’entrepreneur récupère en général une activité pérenne et a de ce fait moins de chance d'échouer. En revanche, avant de reprendre une entreprise familiale, il ne faut pas hésiter à faire un bilan de compétences pour s’assurer d’être capable d’effectuer cette reprise ou encore travailler un temps dans l'entreprise avant.

Bon à savoir : une reprise d'une entreprise familiale fonctionne si les relations de famille sont mises au clair et saines.

Une reprise peut aussi faire suite à une crise économique et sanitaire, il s’agit alors d’une reprise d’entreprise en difficulté. Elle peut également être effectuée par une autre entreprise afin de se développer

Opter pour la reprise d'entreprise présente de nombreux avantages par rapport à la création pure.

Tout d'abord, une entreprise reprise dispose déjà d'une clientèle existante, ce qui assure des revenus dès le départ. Les processus opérationnels et les structures administratives sont déjà en place, ce qui réduit considérablement les délais et les coûts de démarrage.

De plus, les employés sont déjà formés et opérationnels, ce qui permet une transition plus rapide et moins coûteuse. La réputation et la notoriété de l'entreprise sur le marché sont également des atouts précieux, car ils offrent une crédibilité immédiate et facilitent les relations avec les fournisseurs et les partenaires.

La reprise permet aussi de bénéficier d'un réseau de contacts établi, essentiel pour les affaires. Financièrement, la reprise peut être avantageuse car il est souvent possible de négocier des conditions de financement favorables, notamment avec l'aide de subventions ou de prêts spécifiques pour la reprise.

Enfin, la reprise d'entreprise permet d'éviter les erreurs courantes de la phase de démarrage et de se concentrer sur l'amélioration et la croissance de l'activité existante, ce qui peut conduire à une rentabilité plus rapide et durable.

Question fréquente : quels sont les inconvénients de la reprise d'une entreprise ? Les inconvénients de la reprise d'entreprise incluent le coût d'acquisition, la reprise potentielle du passif caché (dettes non apparentes), les difficultés d'intégration des équipes et l'obligation de s'adapter à une culture d'entreprise déjà établie.

La reprise d’entreprise peut être envisagée par différents profils. Les entrepreneurs individuels, souvent expérimentés, peuvent reprendre une entreprise pour diversifier leurs activités ou pour bénéficier d'une structure existante. Les cadres supérieurs ou les salariés en reconversion professionnelle peuvent également être intéressés, cherchant à devenir leur propre patron tout en s'appuyant sur une base solide. Les investisseurs ou les sociétés de capital-risque peuvent reprendre des entreprises pour les restructurer et les développer.

Enfin, les entreprises concurrentes ou complémentaires peuvent reprendre des sociétés pour étendre leurs marchés ou renforcer leur position.

Astuce : reprendre une entreprise gratuitement est rare, mais possible dans certains cas. Cela peut se produire lorsque le cédant, souvent proche de la retraite, souhaite transmettre son entreprise sans contrepartie financière pour garantir sa pérennité. Vous pourriez également négocier une reprise sans apport initial en proposant de rembourser le vendeur sur les futurs bénéfices de l'entreprise ou en obtenant des financements externes. Des dispositifs d'aides publiques, comme la demande d'ACRE (aide à la création ou à la reprise d’entreprise), et des associations comme les Chambres de Commerce et d'Industrie peuvent aussi accompagner ce type de reprise.

Vous disposez de plusieurs solutions pour trouver l’entreprise que vous souhaitez racheter. D’une part, en parler autour de vous est très important. Votre réseau personnel et professionnel reste votre plus grande force pour trouver une entreprise qui vous ressemblera.

D’autre part, vous pouvez utiliser des plateformes de recherche ou des outils nationaux d’annonce de cession qui recensent les sociétés à reprendre (Entreprendre dans l’artisanat, Transentreprise, Cédant et Repreneurs d’Affaires, etc).

Par exemple, pour trouver une entreprise à céder pour cause de retraite, vous pouvez consulter des plateformes spécialisées comme Fusacq, Transentreprise, et Bpifrance. Ces sites répertorient des annonces d'entreprises disponibles à la vente, souvent pour cause de départ en retraite du dirigeant. Vous pouvez également contacter des chambres de commerce et d'industrie ou des réseaux professionnels pour obtenir des informations sur des opportunités locales.

Pour reprendre une entreprise, plusieurs étapes sont à respecter :

Selon les opportunités que vous avez, il faut commencer par définir le profil de l’entreprise que vous voulez racheter. Cette recherche peut se baser sur plusieurs critères dont le secteur d’activité, la zone géographique souhaitée ou encore la taille de l’entreprise recherchée.

Bon à savoir : la recherche peut être compliquée par le fait que ces transactions ne sont pas souvent publiques ou le sont au dernier moment (les cédants peuvent choisir de rester discrets pour que la cession n'ait pas d'impact négatif sur leur réputation). Il faut donc faire appel à votre réseau personnel et professionnel et être très actif dans vos recherches.

Cette phase comprend en général un entretien avec le gérant de l’entreprise à racheter et l’analyse d’un certain nombre d’informations au sujet de l’entreprise comme une présentation de son activité, ses points forts et ses points faibles. Pour la reprise d'entreprise en difficulté, il faut être attentif à la situation financière de la société, à ses dettes et à son potentiel de redressement.

La négociation du prix de rachat n'est pas un simple échange. C'est une phase stratégique qui demande de la préparation. Le prix d'une entreprise est rarement son prix de vente. Il est le résultat d'un dialogue entre le cédant et le repreneur. Un repreneur peut négocier un prix plus bas en arguant d'un investissement à faire dans le matériel ou d'un besoin de trésorerie de l'entreprise. Un cédant peut justifier son prix par la réputation de l'entreprise, sa clientèle fidèle ou son potentiel de croissance.

Bon à savoir : une lettre d’intention peut être rédigée durant cette étape du rachat de société.

Pour pouvoir évaluer l’entreprise à racheter, vous pouvez réaliser un audit d’acquisition afin d’obtenir une idée de la valeur de l’entreprise et de pouvoir entamer les négociations.

Le plan de reprise doit comporter, d’une part, le montage juridique du rachat (achat du fonds de commerce, création d’une holding, achat progressif des titres, etc..) et d’autre part, des précisions sur le rachat de l’entreprise telles que les modalités de paiement.

Bon à savoir : le rachat d’une entreprise est une opération complexe qui nécessite l’accompagnement d’un professionnel.

Une fois l'entreprise idéale trouvée et le diagnostic mené, la première étape formelle de la négociation est la rédaction d'une lettre d'intention (ou LOI - Letter of Intent). Ce document, bien qu'il ne soit pas un contrat de vente définitif, a une valeur juridique. Il formalise l'accord de principe entre le cédant et le repreneur sur les grandes lignes de la transaction (prix, modalités de paiement, calendrier). La lettre d'intention est un engagement moral qui sécurise la négociation et ouvre la voie à la rédaction des actes définitifs.

La protocole d’accord est un document juridique qui reprend l’ensemble des négociations des deux parties. Une fois que vous êtes d’accord sur les points importants de la reprise comme le prix, la date ou les modalités, vous pouvez signer ce protocole.

La dernière étape du rachat d’une entreprise est la signature de la vente. À la suite de cette signature, les fonds peuvent être débloqués, le paiement du prix effectué et la passation de l’ancien au nouveau gérant être programmée.

Pour reprendre une entreprise, plusieurs modes de financement sont possibles. Vous pouvez utiliser des ressources personnelles, faire appel à votre réseau par le biais de financement participatif (processus de “love money”) mais également bénéficier de différentes aides financières de l’État :

Bon à savoir : vous pouvez maintenir totalement ou partiellement le versement de votre ARE pendant le lancement de votre activité.

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Pour trouver une entreprise à reprendre, vous pouvez consulter des plateformes en ligne spécialisées, contacter des cabinets de conseil en reprise d'entreprise, consulter les annonces dans la presse économique, ou vous adresser à des chambres de commerce et d'industrie. Des réseaux professionnels et des salons dédiés à la reprise et à la transmission d'entreprises sont également des sources précieuses.

Les deux formes possibles de reprise d'une entreprise sont la reprise interne, où les salariés ou les cadres de l'entreprise rachètent la société, et la reprise externe, où un acheteur extérieur, comme un entrepreneur ou une entreprise concurrente, prend le contrôle de l'entreprise.

Le montant de l’apport nécessaire pour reprendre une entreprise dépend de sa taille et de son secteur d’activité. En pratique, il est courant de prévoir un apport personnel représentant environ 20 à 30 % du prix d’achat. Ce financement peut être complété par des prêts bancaires, des subventions ou des solutions de financement participatif.

Pour racheter une entreprise, il faut suivre plusieurs étapes : la recherche de l'entreprise à céder, le diagnostic de sa santé financière, l'évaluation de sa valeur, la négociation du prix avec le vendeur, la rédaction d'un protocole d'accord et la signature de l'acte de cession (cession de fonds de commerce ou de titres).

Non, une reprise d'entreprise gratuite n'existe pas, même si elle est cédée pour cause de retraite. L'entreprise a une valeur marchande. Cependant, l'entrepreneur qui part à la retraite peut bénéficier d'une fiscalité allégée sur la plus-value de cession.

La reprise d'entreprise sans apport est possible, mais elle est très difficile à réaliser. Les banques exigent généralement un apport personnel d'au moins 20 à 30 % du prix d'achat. D'autres solutions de financement existent, comme le prêt d'honneur ou les subventions publiques, mais un apport reste souvent un prérequis.

Oui, une entreprise à vendre à 1 euro existe. C'est le cas des entreprises en grande difficulté financière. L'acquéreur ne paie pas le prix de vente, mais il reprend la totalité du passif de l'entreprise (dettes), ce qui représente un risque financier très important.

La reprise d'entreprise offre des avantages (clientèle, réputation, salariés formés) et des inconvénients (coût d'acquisition, reprise du passif, difficulté de s'adapter à une culture existante). Elle permet de démarrer une activité avec un risque moindre que la création, mais demande une préparation rigoureuse et un accompagnement professionnel.

Docteur en droit et diplômé de Harvard.

Fiche mise à jour le 23 octobre 2025

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