<p>Le VRP (voyageur, représentant, placier) est un salarié au statut spécifique qui prospecte et négocie pour le compte d'un ou plusieurs employeurs. Régi par les articles L. 7311-1 et suivants du Code du travail, ce statut offre une protection renforcée tout en conservant la souplesse du commercial itinérant.</p>

<h2>Qui peut être VRP ?</h2>
<p>Quatre conditions cumulatives définissent le statut : travailler pour le compte d'un ou plusieurs employeurs, exercer la prospection de manière exclusive et constante, ne pas effectuer d'opérations commerciales pour son compte personnel, et être lié par un contrat écrit fixant la nature des produits, la zone géographique et la clientèle. Le VRP peut être exclusif (un seul employeur) ou multicartes (plusieurs employeurs non concurrents).</p>

<h2>Rémunération : fixe, commissions et primes</h2>
<p>La rémunération du VRP se compose généralement d'un fixe et de commissions calculées sur le chiffre d'affaires réalisé. La convention collective nationale IDCC 7501 garantit une rémunération minimale forfaitaire trimestrielle (520 fois le SMIC horaire pour un VRP exclusif à temps plein). Les commissions doivent être payées au plus tard à la fin du trimestre suivant celui de la commande. Un relevé détaillé est obligatoire.</p>

<h2>L'indemnité de retour sur clientèle</h2>
<p>C'est la particularité majeure du statut. En cas de rupture (sauf faute grave), le VRP a droit à une <strong>indemnité de clientèle</strong> destinée à compenser la perte de la clientèle qu'il a créée, développée ou apportée. Le montant correspond généralement à deux ans de commissions sur la clientèle apportée, calculé sur la moyenne des trois dernières années. Cette indemnité s'ajoute aux indemnités classiques de rupture.</p>

<h2>VRP ou agent commercial ?</h2>
<p>La distinction est fondamentale. Le VRP est un salarié soumis au Code du travail, affilié au régime général de la Sécurité sociale, bénéficiant de l'assurance chômage et des congés payés. L'agent commercial est un mandataire indépendant, immatriculé au registre spécial, qui facture des honoraires et relève du régime des travailleurs non salariés. Le choix dépend du degré d'autonomie souhaité et de la protection sociale recherchée.</p>

<h2>Convention collective IDCC 7501</h2>
<p>La convention collective nationale des VRP (IDCC 7501) fixe les règles spécifiques : rémunération minimale forfaitaire, frais professionnels, préavis (1 mois la première année, 2 mois ensuite, 3 mois après 5 ans), congés, prévoyance. Elle s'applique à tous les VRP, quel que soit le secteur d'activité de l'employeur.</p>

<h2>Frais professionnels et obligations</h2>
<p>Le VRP supporte ses frais de déplacement, sauf clause contraire. Une indemnité forfaitaire ou un remboursement sur justificatifs est généralement prévu. L'employeur doit fournir un compte rendu d'activité et respecter le secret commercial. Le VRP doit rendre compte régulièrement de ses visites et résultats. La clause de non-concurrence post-contractuelle doit être expressément stipulée et compensée financièrement.</p>