<p>La part de marché mesure le poids d'une entreprise ou d'un produit sur son marché, exprimé en pourcentage des ventes totales. Indicateur clé de la position concurrentielle, elle permet de se comparer aux concurrents, de suivre sa progression et d'évaluer l'efficacité de sa stratégie. Calculée en volume ou en valeur, elle éclaire les décisions commerciales et marketing de l'entreprise.</p><h2>Définition</h2><p>La part de marché représente la portion des ventes d'un marché réalisée par une entreprise ou une marque. Si un marché pèse cent millions d'euros et qu'une entreprise en réalise dix, sa part de marché en valeur est de dix pour cent. Cet indicateur situe l'entreprise par rapport à l'ensemble des acteurs et reflète sa capacité à capter la demande.</p><h2>Calcul en volume et en valeur</h2><p>La part de marché en volume rapporte les quantités vendues par l'entreprise aux quantités totales du marché. La part de marché en valeur rapporte le chiffre d'affaires de l'entreprise au chiffre d'affaires total du marché. Les deux peuvent diverger : une entreprise positionnée sur le haut de gamme peut avoir une faible part en volume mais une part en valeur plus élevée.</p><h2>La part de marché relative</h2><p>La part de marché relative compare l'entreprise à son principal concurrent, et non à l'ensemble du marché. Elle s'obtient en divisant la part de marché de l'entreprise par celle du leader (ou du concurrent de référence). Supérieure à un, elle signale une position de leader. Cet indicateur, utilisé notamment dans les matrices stratégiques, mesure la force concurrentielle relative.</p><h2>Trouver les données</h2><p>Calculer une part de marché suppose de connaître la taille du marché, ce qui n'est pas toujours simple. Les sources incluent les études sectorielles, les statistiques professionnelles, les données publiques et les panels. À défaut de chiffres précis, une estimation raisonnée à partir de plusieurs sources permet d'obtenir un ordre de grandeur exploitable pour le pilotage.</p><h2>Intérêt stratégique</h2><p>Suivre sa part de marché dans le temps révèle si l'entreprise gagne ou perd du terrain, indépendamment de la croissance globale du marché. Une hausse du chiffre d'affaires peut masquer une perte de part de marché si le marché croît plus vite. La part de marché oriente les décisions d'investissement, de positionnement et d'allocation des moyens commerciaux face à la concurrence.</p>