[{"text": "Le salaire du dirigeant est-il une charge fixe ?", "answer": "Oui, dès lors qu'il est versé mensuellement à montant constant. Si la rémunération est variable (commission, dividendes), elle se rapproche d'une charge variable."}, {"text": "Les charges fixes sont-elles immuables ?", "answer": "Non. Elles restent stables à court terme mais peuvent être renégociées ou réduites à moyen terme : déménagement, renégociation d'assurance, externalisation, sortie d'un emprunt."}, {"text": "Comment réduire les charges fixes rapidement ?", "answer": "Renégocier les abonnements SaaS, regrouper les contrats d'assurance, télétravail partiel pour réduire la surface, mutualiser certaines fonctions support."}, {"text": "Quelle proportion idéale charges fixes / chiffre d'affaires ?", "answer": "Cela dépend du secteur. Dans les services, les charges fixes représentent souvent 60 à 80 % du total. Dans le négoce, plutôt 20 à 40 %, le reste étant variable (achats)."}]