<p>Le business plan est le document stratégique qui présente votre projet d'entreprise. Indispensable pour convaincre banquiers, investisseurs et partenaires, il fait également office de feuille de route opérationnelle. Voici la structure type et nos conseils de rédaction en {YEAR}.</p>

<h2>Quel format et quelle longueur ?</h2>
<p>Un business plan complet fait entre <strong>20 et 50 pages</strong>, hors annexes. Plus court, il manquera de profondeur ; plus long, il lassera les lecteurs. Soignez la mise en forme : sommaire interactif, en-têtes de section, graphiques pour les chiffres, photos et schémas. Le document doit pouvoir être lu en diagonale en 15 minutes par un investisseur pressé, tout en supportant une lecture détaillée.</p>

<h2>L'executive summary</h2>
<p>C'est la page la plus importante : <strong>1 à 2 pages de synthèse</strong> qui résument tout le projet. Elle doit donner envie de lire la suite et permettre à un lecteur de comprendre l'essentiel. À inclure : problème adressé, solution apportée, marché visé, équipe, traction actuelle, demande financière. Rédigez-la en dernier.</p>

<h2>L'équipe et les fondateurs</h2>
<p>Les investisseurs misent autant sur l'équipe que sur le projet. Présentez chaque fondateur : parcours, expertise, complémentarité, motivation. Mentionnez les advisors, conseils d'administration, mentors. Pour les premiers recrutements clés à venir, indiquez les profils ciblés.</p>

<h2>Le marché et l'analyse concurrentielle</h2>
<p>Démontrez votre connaissance du marché :</p>
<ul>
<li><strong>Taille du marché</strong> : TAM (total addressable market), SAM (serviceable available market), SOM (serviceable obtainable market).</li>
<li><strong>Tendances</strong> : évolutions réglementaires, technologiques, sociétales.</li>
<li><strong>Concurrents directs et indirects</strong> : matrice de positionnement, avantages comparatifs.</li>
<li><strong>Clients cibles</strong> : personas détaillés, segments visés, taille des segments.</li>
</ul>

<h2>L'offre, le business model et le marketing</h2>
<p>Décrivez précisément votre produit ou service, son unicité, sa proposition de valeur. Détaillez le <strong>business model</strong> : sources de revenus (vente, abonnement, freemium, commission), structure de coûts, marges. Présentez la stratégie marketing et commerciale : canaux d'acquisition, coûts (CAC), taux de conversion, life-time value (LTV).</p>

<h2>Les finances et la demande de financement</h2>
<p>Le plan financier sur 3 à 5 ans est crucial :</p>
<ul>
<li>Compte de résultat prévisionnel par année.</li>
<li>Plan de trésorerie mensuel sur 12-24 mois.</li>
<li>Bilan prévisionnel.</li>
<li>Plan de financement initial et besoin en fonds de roulement.</li>
<li>Hypothèses détaillées de chiffre d'affaires.</li>
</ul>
<p>Concluez par la <strong>demande de financement</strong> : montant, répartition entre fonds propres et dette, valorisation visée si levée de fonds, utilisation des fonds, conditions de sortie envisagées.</p>