## Qu’est-ce qu’un agent commercial indépendant ?

## Qu’est-ce que le mandat d’agent commercial ?

## Société ou auto-entrepreneur : quel statut juridique pour l’agent commercial indépendant ?

## Quelles démarches pour devenir agent commercial indépendant ?

## Les démarches pour l’agent commercial en auto-entrepreneur

## Les démarches pour l’agent commercial qui crée une société

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Docteur en droit et diplômé de Harvard.

Mis à jour le 30 octobre 2025

L’activité d’agent commercial indépendant est en pleine expansion ! Pour limiter les coûts fixes liés à l'embauche d'un commercial salarié, les entreprises s'intéressent de plus en plus aux services des agents commerciaux indépendants. Les opportunités sont donc nombreuses.

Vous disposez d’une expertise à l’égard d’une catégorie de produit ? Vous avez des compétences commerciales et une certaine aisance relationnelle ? Pourquoi ne pas devenir agent commercial indépendant ?

Qu’est-ce qu’un agent commercial indépendant ? Quel est son statut juridique ? Comment devenir agent commercial indépendant ? On fait le point.

L’agent commercial indépendant est un mandataire qui négocie et conclut des contrats pour le compte d’une entreprise. Son objectif ? Utiliser son réseau et ses techniques commerciales pour trouver des clients et vendre les biens de l’entreprise qui le mandate.

Le commercial indépendant peut conclure des contrats de vente mais aussi de location ou de prestation de services. Il peut intervenir dans de nombreux domaines : textile, alimentaire, immobilier, luxe... Nombreux sont ceux qui font le choix de devenir agent commercial immobilier. Les seuls secteurs exclus sont la banque, l’assurance, la publicité et le voyage car il s'agit de professions réglementées.

L’agent commercial indépendant se définit surtout par opposition au commercial salarié. Les différences sont considérables. En tant qu’agent commercial indépendant, voici quelques éléments qui vous distinguent du commercial salarié.

À noter : L’agent commercial indépendant s’oppose aussi au VRP qui est quant à lui considéré comme un salarié.

Pour devenir agent commercial indépendant, vous devez obligatoirement conclure un contrat d’agent commercial (mandat d’agent commercial) avec une entreprise. Par ce contrat, l’entreprise en question vous mandate pour la représenter et vendre ses biens en son nom.

Le contrat d'agent commercial prévoit entre autres :

Vous ne savez pas comment rédiger un tel contrat ? Rapprochez-vous de votre entreprise. Souvent, celles-ci ont connaissance de ce document et ont à leur disposition des modèles de contrat. Attention cependant, la signature du contrat d’agent commercial indépendant vous engage. Vérifiez avec rigueur chaque clause du contrat afin de vous assurer que celui-ci ne soit pas rédigé en votre défaveur.

A noter : Vous devez fournir ce document au moment de la création de votre entreprise. Étonnamment, vous devez donc avoir signé ce contrat avant même d’avoir effectué les formalités pour devenir agent commercial indépendant. Anticipez cet élément en vous rapprochant au plus vite de l’entreprise qui vous mandate !

Vous décidez de devenir agent commercial indépendant ? Comme tout travailleur indépendant, vous devez en premier lieu choisir votre statut juridique. Deux options s’offrent à vous.

Société ou auto-entreprise ? Le choix de votre statut juridique dépendra de votre situation personnelle. Notamment, vous devrez tenir compte des éléments suivants :

Pour devenir agent commercial auto-entrepreneur, les formalités sont simples. Vous devez constituer un dossier comprenant :

Ce dossier doit être adressé au Greffe du Tribunal de Commerce. Vous serez alors immatriculé au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) et vous recevrez en parallèle votre numéro Siren.

Si vous souhaitez créer une société pour exercer votre activité d’agent commercial indépendant en SASU ou en EURL, les démarches sont plus complexes et se font en deux temps.

Une fois ces formalités effectuées, votre statut d'agent commercial indépendant est créé. Vous pouvez commencer à démarcher des clients et toucher vos premières commissions !

Avec des commissions pouvant aller jusqu’à 15%, l'activité d’agent commercial indépendant présente un potentiel de rémunération particulièrement intéressant. Par ailleurs, l’activité est ouverte à tous et les investissements de départ sont peu élevés. Vous hésitez à vous lancer ? Selon votre situation, certaines aides à la création d’entreprise peuvent vous inciter à devenir agent commercial indépendant !

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Docteur en droit et diplômé de Harvard.

Fiche mise à jour le 30 octobre 2025

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