<p>Céder son entreprise est une opération de long terme, souvent préparée 2 à 5 ans à l'avance. Elle implique un volet stratégique (évaluation, recherche d'acheteur), juridique (acte de cession, garanties), fiscal (plus-value, droits) et social (information des salariés). Réussir une cession demande anticipation, rigueur et accompagnement spécialisé.</p><h2>Préparation et évaluation</h2><p>Audit comptable et fiscal préalable (1-3 mois) : assainissement des comptes, optimisation du bilan, sécurisation des contrats clés. Évaluation de l'entreprise selon plusieurs méthodes : multiples de l'EBITDA (4-8x selon secteur), patrimoniale (actif net réévalué), DCF (flux de trésorerie actualisés). Une bonne évaluation croise plusieurs méthodes. Prévoir 2 000-15 000 € d'audit selon la taille.</p><h2>Recherche d'acheteur</h2><p>Voies possibles : repreneur interne (salarié, dirigeant successeur), réseau personnel, transmission familiale, cabinet spécialisé en M&A (small/mid-cap), plateformes (CCI, BPI, Fusacq, Cession Entreprise). Confidentialité essentielle : signature de NDA avant transmission d'informations détaillées. Plusieurs candidats permettent de négocier ; ne pas se précipiter sur le premier intéressé.</p><h2>Audit du repreneur</h2><p>Une fois un acheteur sélectionné : signature d'une lettre d'intention (LOI) non engageante. Phase de due diligence (4-12 semaines) : audit comptable, juridique, fiscal, social, environnemental, IT. Le repreneur examine en profondeur. À cette étape, le prix peut être réajusté. Conseil : préparer un data room complet pour fluidifier la due diligence.</p><h2>Acte de cession et garanties</h2><p>Rédaction de l'acte de cession par avocat : modalités de paiement (comptant, échelonné, complément de prix earn-out), garantie de passif (couvre les dettes inconnues au moment de la cession, 2-5 ans), garantie d'actif (existence et valeur des éléments cédés), clauses de non-concurrence, accompagnement post-cession. Honoraires avocat M&A : 5 000-50 000 € selon le deal.</p><h2>Fiscalité du cédant</h2><p>Cession de titres : plus-value taxée au PFU 30 % (ou barème + 17,2 % PS). Abattements possibles pour départ à la retraite (500 000 €), pour création d'entreprise, pour durée de détention (sociétés à l'IR). Cession du fonds de commerce : plus-value professionnelle, régime spécifique. Optimisation : transformer en holding 2-3 ans avant pour bénéficier de l'apport-cession (sursis d'imposition article 150-0 B ter).</p>