[{"text": "Quel est le levier le plus rentable ?", "answer": "L'emailing affiche le meilleur ROI moyen (36 € pour 1 € investi selon DMA), suivi du SEO sur le long terme. Le SEA donne des résultats rapides mais coûteux dans la durée."}, {"text": "Combien investir au démarrage ?", "answer": "Un budget mensuel minimum de 800 à 1 500 € est recommandé pour produire du contenu SEO et tester un canal payant. Sans budget marketing, comptez 5 à 10 heures par semaine en interne."}, {"text": "Faut-il externaliser ou internaliser ?", "answer": "Pour démarrer, externaliser auprès d'une agence ou d'un freelance est plus rapide. Une fois la stratégie validée, internaliser un community manager ou chargé de SEO devient pertinent à partir de 3 000 € de budget mensuel."}, {"text": "Le SEO est-il mort avec l'IA ?", "answer": "Non, mais il évolue. Google AI Overviews change les SERP. Les contenus utiles, originaux et fiables (critères E-E-A-T) restent prioritaires. Le SEO se transforme en GEO (Generative Engine Optimization)."}]