<p>Le marché du fitness en France compte plus de 6 millions d'adhérents en {YEAR} et continue de croître. Ouvrir une salle de sport rentable suppose toutefois un business plan solide intégrant les spécificités du modèle économique d'abonnement : récurrence du CA, churn maîtrisé et coût d'acquisition optimisé.</p>

<h2>Le concept et le positionnement</h2>
<p>Définissez clairement le format : <strong>low cost</strong> (Basic-Fit, Fitness Park), <strong>premium</strong> (L'Orange Bleue, Keepcool), <strong>boutique gym</strong> (CrossFit, pilates, cycling, boxing), <strong>club traditionnel haut de gamme</strong> (CMG, Klay) ou <strong>salle de niche</strong> (femmes, seniors, fonctionnel). Le concept doit cibler une persona précise avec une promesse différenciante : prix bas, coaching expert, communauté forte, esthétique soignée, horaires étendus.</p>

<h2>Étude de marché et concurrence</h2>
<p>L'analyse porte sur :</p>
<ul>
<li>Zone de chalandise : 1-3 km en ville dense, 5-10 km en zone périurbaine.</li>
<li>Démographie : âge, CSP, pratique sportive, pouvoir d'achat.</li>
<li>Cartographie des concurrents : enseignes nationales, indépendants, prix, équipements, services inclus.</li>
<li>Tendances : functional training, group classes, hybrid online/offline, wellness (sauna, hammam, cryothérapie).</li>
</ul>
<p>Identifiez un <strong>besoin non couvert</strong> dans la zone (créneau horaire, niche, gamme de prix, expérience).</p>

<h2>Offre d'abonnements et services</h2>
<p>La structure d'abonnement conditionne la rentabilité. Présentez :</p>
<ul>
<li><strong>Formules</strong> : mensuel sans engagement, engagement 12 mois, annuel prépayé, premium, étudiant, couple.</li>
<li><strong>Prix moyen</strong> : 20-30 €/mois en low cost, 40-70 €/mois en premium, 100-200 €/mois en boutique haut de gamme.</li>
<li><strong>Services additionnels</strong> : coaching personnel, nutrition, cours collectifs, espace wellness, kids club.</li>
<li><strong>Frais d'inscription</strong> : 30-100 € en moyenne, contribuant à l'EBE.</li>
</ul>

<h2>Équipements et investissements</h2>
<p>Le matériel structure l'expérience adhérent :</p>
<ul>
<li><strong>Cardio</strong> : tapis, vélos, rameurs, elliptiques (20 000 à 80 000 €).</li>
<li><strong>Musculation guidée</strong> : 15-30 machines (40 000 à 120 000 €).</li>
<li><strong>Charges libres</strong> : haltères, barres, racks, plates-formes (10 000 à 40 000 €).</li>
<li><strong>Studio cours collectifs</strong> : bikes, miroirs, sono (15 000 à 40 000 €).</li>
<li><strong>Vestiaires, accueil, badges, logiciel de gestion</strong> : 20 000 à 60 000 €.</li>
</ul>
<p>Avec les travaux et le droit au bail, l'investissement total varie de <strong>250 000 € à 1 500 000 €</strong> selon la taille et le format.</p>

<h2>Prévisions financières et indicateurs fitness</h2>
<p>Modélisez sur 3 à 5 ans :</p>
<ul>
<li><strong>Nombre d'adhérents</strong> par mois (montée en charge progressive 18-24 mois).</li>
<li><strong>ARPU</strong> (revenu moyen par adhérent) intégrant abonnement + services.</li>
<li><strong>Churn mensuel</strong> : 3-7 % selon le format (low cost plus élevé).</li>
<li><strong>CAC</strong> (coût d'acquisition) : 30-120 € selon canaux.</li>
<li><strong>Ratio coachs/membres</strong> : 1 coach pour 80-200 adhérents en club, 1 pour 30-60 en boutique.</li>
<li><strong>Masse salariale</strong> : 25-40 % du CA, loyer 10-18 %.</li>
</ul>

<h2>Financement et seuil de rentabilité</h2>
<p>Le seuil de rentabilité est atteint généralement entre <strong>800 et 1 500 adhérents</strong> pour un club standard. Le plan de financement combine apport personnel (20-30 %), prêt bancaire long terme, leasing du matériel sportif (option intéressante pour préserver la trésorerie) et éventuellement franchise ou licence d'enseigne. Bpifrance peut intervenir en garantie ou cofinancement.</p>