## Astuce 1 : ciblez votre clientèle

## Astuce 2 : emparez-vous des réseaux sociaux

## Astuce 3 : utilisez vos contacts personnels

## Astuce 4 : multipliez les rencontres professionnelles

## Astuce 5 : fidélisez votre clientèle

Cliquez ici pour reprendre votre démarche

🎁 Offre de Noël : -100€ sur votre création d’entreprise ! Appelez-nous 01 76 41 08 93

🎁 Offre de Noël : -100€ sur votre création d’entreprise ! Appelez-nous 01 76 41 08 93

Compte pro/facturation

Modifier son entreprise

Fermer son entreprise

Création d'entreprise

Sélection de fiches pratiques

Diplômé de l'ESSEC Business School.

Mis à jour le 03 novembre 2025

Être entrepreneur ne se résume pas à réaliser les seules démarches administratives de création d’entreprise.

Au contraire, une entreprise prend réellement vie une fois qu’elle est capable d’attirer des clients potentiels et de les transformer en des clients fidèles. C’est simple, sans clients, une entreprise ne réalise pas d’entrée d’argent.

Quel que soit le secteur d’activité concerné, la prospection commerciale et le développement d’un portefeuille client sont des éléments essentiels à la viabilité d’une entreprise.

Comment développer son portefeuille client ? On vous donne 5 astuces imparables pour élargir votre clientèle.

Quel que soit votre secteur d’activité, avant de chercher à savoir comment démarcher des clients, il faut déjà que vous cibliez vos clients potentiels.

En jargon entrepreneurial, “cibler sa clientèle” signifie déterminer qui seront vos clients, c’est-à-dire les personnes à qui vous envisagez de vendre les produits ou services que vous proposez. Ce peut être :

Il faudra tout d’abord segmenter la clientèle en établissant des catégories selon :

Ensuite il faudra choisir votre positionnement sur le marché (grande consommation, luxe, etc.). Tout dépend de l’image que vous souhaitez renvoyer et du besoin client existant.

Si ce n’est pas déjà le cas, il est indispensable que votre entreprise soit présente sur les réseaux sociaux ! Il est très important de travailler son personal branding pour se démarquer.

Loin des méthodes traditionnelles (porte-à-porte, appels téléphoniques, e-mailing), qui demandent un investissement financier et temporel beaucoup trop important au regard des résultats escomptés, les réseaux sociaux sont devenus un élément incontournable de la prospection commerciale qui vous permettront de développer votre entreprise.

Alors que certaines plateformes s'adressent plutôt aux professionnels (partenaires, investisseurs potentiels, etc.), d’autres sont plus adaptées aux consommateurs.

Quoi qu’il en soit, pensez à communiquer sur les réseaux sociaux pour accroître votre renommée et prospecter !

Contrairement à ce que certains peuvent penser, les plateformes sociales ne sont pas réservées à la génération Y. Ce seront vos meilleures alliées pour vous faire connaître et rechercher des clients potentiels !

💡 Astuce : découvrez la méthode CROC pour booster les résultats de votre prospection téléphonique !

Si vous êtes entrepreneur et que vous venez d’entrer sur le marché, n’ayez pas peur de sortir de la sphère purement professionnelle et de recourir à votre entourage pour développer une première clientèle.

Un ami, un parent, une connaissance,... certaines personnes seront ravies de vous aiguiller, vous conseiller, vous aider dans le développement de votre entreprise. N’hésitez pas à poser des questions, à vous renseigner, ou à demander les contacts de personnes spécialisées dans votre secteur d’activité.

En plus d’élargir votre réseau professionnel, vous bénéficierez aussi des bienfaits du bouche-à-oreille qui alimentera le développement d’un portefeuille client.

Salons, séminaires, forums... Les lieux de rencontres professionnelles ne manquent pas pour prospecter.

Qu’ils soient publics ou privés, ces types d'événements sont organisés tout au long de l’année et sont des lieux propices au développement de clientèle. Regroupant des professionnels du même secteur d’activité, ce sont des occasions idéales pour présenter son entreprise à des clients potentiels.

Capter de nouveaux clients, c’est bien ! Les fidéliser, c’est mieux !

Le développement du portefeuille client passe aussi, et avant tout, par la fidélisation de votre clientèle déjà existante. En effet, il est inutile de développer un portefeuille de clients prospects s’ils ne restent pas chez vous.

Adaptez vos offres, tenez vos engagements et récompensez vos clients ! Au bout du compte ils doivent s’identifier et s’attacher à votre marque. Un client fidèle est un client satisfait, et l’assurance d’avoir des recommandations favorables essentielles au développement de clientèle !

Maintenant que vous savez comment trouver des clients, pensez aussi à réaliser une étude de marché en amont et à définir votre stratégie marketing !

Si vous souhaitez une croisse accélérée de votre entreprise, vous pouvez également vous intéresser au growth hacking.

Résumer cet article avec :

Diplômé de l'ESSEC Business School.

Fiche mise à jour le 03 novembre 2025

Vous souhaitez créer votre entreprise ?

Téléchargez notre guide sur le marketing

Ces articles pourraient aussi vous intéresser :

Comment obtenir un prêt professionnel ? Le guide complet

Ouvrir un compte bancaire professionnel : mode d'emploi (2025)

Ouvrir un commerce dans un village : nos conseils

4 solutions pour trouver des clients

Idées de commerce à ouvrir en 2025

Mutuelle d'entreprise : que doit faire un dirigeant ?

Recherches les plus fréquentes

Legalstart est une solution 100% digitale qui répond à l’intégralité des besoins des entrepreneurs : création d’entreprise, démarches juridiques, gestion administrative, facturation, comptabilité, etc. Grâce à l’accompagnement d’experts juridiques dédiés, les professionnels disposent d’une offre complète, fiable et rassurante, au meilleur prix.

Inscrivez-vous à la newsletter Legalstart

Yolaw SAS50 rue d’Hauteville75010 PARIS

Contactez-nous01 76 39 00 60

Du lundi au vendredi de 9h à 19hLe samedi de 10h à 18h

Vos échanges avec Legalstart sont protégés par notre charte de respect de la vie privée.

© Legalstart.fr 2025. Tous droits réservés.

Informations importantes sur les services et abonnements fournis par Legalstart : Legalstart est développé par Yolaw SAS, RCS Paris n° 753 892 926. Legalstart n'est pas un cabinet d'avocats ni un cabinet d'expertise comptable. Conformément à la loi n° 71-1130 du 31 décembre 1971, Legalstart n’est pas autorisée à fournir aux internautes des conseils juridiques personnalisés ni à rédiger des actes juridiques adaptés à leur situation. Legalstart permet aux utilisateurs de créer eux-mêmes des actes juridiques à partir de modèles. L'utilisation du service est soumise à nos conditions générales. Conformément au Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD), vous disposez d'un droit d'accès aux données personnelles vous concernant et d'un droit de rectification ainsi qu'un droit d'opposition à leur diffusion sur le Site. Pour nous contacter : notre formulaire ou Yolaw SAS, 50 rue d'Hauteville, 75010 Paris, téléphone : 01 76 39 00 60.

On a besoin de vous !

Si vous appréciez notre contenu, un avis sur Google nous aiderait énormément !

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul

• ul