<p>Le compte d'exploitation prévisionnel, ou compte de résultat prévisionnel, estime les produits et les charges d'une entreprise sur une période future, généralement trois ans. Il indique si l'activité dégagera un bénéfice ou une perte. Pièce centrale du business plan, il démontre la rentabilité du projet aux financeurs et sert de référence pour piloter l'activité et mesurer les écarts avec la réalité.</p><h2>Définition et objectif</h2><p>Ce tableau projette l'ensemble des produits (chiffre d'affaires et autres recettes d'exploitation) et des charges (achats, salaires, loyers, impôts, dotations aux amortissements) pour aboutir au résultat prévisionnel. Son objectif est double : vérifier la viabilité économique du projet et convaincre banques et investisseurs que l'activité sera rentable dans un délai raisonnable.</p><h2>Les produits</h2><p>Le principal produit est le chiffre d'affaires, estimé à partir d'hypothèses de volumes et de prix issues de l'étude de marché. La prudence impose de retenir une montée en charge progressive, surtout la première année. On peut ajouter d'autres produits d'exploitation. La crédibilité du compte de résultat repose largement sur le réalisme de ces hypothèses de chiffre d'affaires.</p><h2>Les charges</h2><p>Les charges regroupent les achats de marchandises ou de matières, les charges externes (loyer, assurances, honoraires, communication), les charges de personnel (salaires et cotisations), les impôts et taxes, et les dotations aux amortissements des investissements. Distinguer charges fixes et charges variables aide à comprendre la structure de coûts et à calculer le seuil de rentabilité.</p><h2>Du résultat au seuil de rentabilité</h2><p>Le résultat prévisionnel est la différence entre produits et charges. Au-delà du résultat, on calcule le seuil de rentabilité : le chiffre d'affaires minimal à réaliser pour couvrir l'ensemble des charges. Cet indicateur, exprimé en montant ou en point mort (date à laquelle il est atteint), est très parlant pour évaluer le risque et fixer des objectifs commerciaux.</p><h2>Construire et exploiter le prévisionnel</h2><p>La construction part des hypothèses commerciales, puis recense les charges poste par poste. Le compte d'exploitation s'articule avec le plan de trésorerie et le plan de financement pour former un prévisionnel cohérent. Un expert-comptable fiabilise les chiffres. Une fois l'activité lancée, comparer régulièrement le réalisé au prévisionnel permet d'ajuster la gestion et de réagir vite aux écarts.</p>