[{"text": "Faut-il un diplôme pour ouvrir une parfumerie ?", "answer": "Non, aucun diplôme n'est obligatoire. Toutefois, une formation en cosmétique, vente ou parfumerie (CAP esthétique, BTS MCO) est fortement recommandée pour la crédibilité et la qualité du conseil client."}, {"text": "Comment obtenir les marques de luxe ?", "answer": "Les marques de luxe sélectionnent leurs distributeurs via un contrat de distribution sélective. Il faut démontrer la qualité de l'emplacement, du concept, de la formation et du service. L'agrément est plus facile à obtenir en franchise."}, {"text": "Quelle est la rentabilité moyenne ?", "answer": "Une parfumerie indépendante génère 400 000 à 1 200 000 € de CA selon le format. La marge brute oscille entre 30 et 50 %, plus élevée sur les marques niche que sur les marques sélectives."}, {"text": "Faut-il rejoindre une franchise ?", "answer": "La franchise (Marionnaud, Nocibé, Sephora) offre notoriété, accès aux marques, formations et logistique. En contrepartie : droit d'entrée 20 000 à 50 000 €, redevances 4-7 %, contraintes d'enseigne. À évaluer selon votre indépendance souhaitée."}]