<p>Le taux de marge est un indicateur central de la rentabilité commerciale d'une entreprise. Il mesure la rentabilité dégagée sur chaque produit vendu et oriente la politique tarifaire. Souvent confondu avec le taux de marque, il obéit pourtant à une formule bien spécifique.</p>

<h2>Définition du taux de marge</h2>
<p>Le taux de marge mesure la rentabilité d'un produit en rapportant la marge commerciale au coût d'achat HT. Il s'exprime en pourcentage et indique combien de marge l'entreprise dégage pour 100 € de coût d'achat. C'est un indicateur opérationnel précieux pour piloter la rentabilité produit par produit, gamme par gamme ou catégorie par catégorie.</p>

<h2>Formule de calcul</h2>
<p>La formule s'écrit :</p>
<p><strong>Taux de marge = (Marge commerciale HT / Coût d'achat HT) × 100</strong></p>
<p>Avec : Marge commerciale = Prix de vente HT - Coût d'achat HT.</p>
<p>Exemple : un produit acheté 60 € HT et revendu 100 € HT. La marge est de 40 €. Le taux de marge est : (40 / 60) × 100 = <strong>66,67 %</strong>. Cela signifie que pour 1 € investi en achat, l'entreprise génère 0,67 € de marge brute.</p>

<h2>Différence avec le taux de marque</h2>
<p>La confusion entre taux de marge et taux de marque est très fréquente :</p>
<ul>
<li><strong>Taux de marge</strong> = Marge / Coût d'achat × 100 (rapport à l'achat).</li>
<li><strong>Taux de marque</strong> = Marge / Prix de vente × 100 (rapport à la vente).</li>
</ul>
<p>Reprenons l'exemple : achat 60 €, vente 100 €, marge 40 €. Le taux de marge est de 66,67 %, le taux de marque est de 40 %. Pour passer de l'un à l'autre :</p>
<ul>
<li>Marque vers marge : Marge = Marque / (1 - Marque).</li>
<li>Marge vers marque : Marque = Marge / (1 + Marge).</li>
</ul>
<p>Le taux de marque est utilisé par la grande distribution car il se rapporte au prix de vente final. Le taux de marge est privilégié dans l'analyse de rentabilité côté achats.</p>

<h2>Interprétation et benchmarks</h2>
<p>Les taux de marge varient considérablement selon le secteur :</p>
<ul>
<li><strong>Grande distribution alimentaire</strong> : 15 à 25 %.</li>
<li><strong>Habillement</strong> : 100 à 200 %.</li>
<li><strong>Restauration</strong> : 200 à 400 % sur les boissons.</li>
<li><strong>Logiciel SaaS</strong> : 700 % et plus (marge sur coût marginal).</li>
<li><strong>BTP</strong> : 20 à 40 %.</li>
</ul>
<p>Le taux doit être analysé en relatif (évolution dans le temps, comparaison concurrents) plutôt qu'en absolu.</p>

<h2>Optimiser le taux de marge</h2>
<p>Trois leviers permettent d'améliorer la marge :</p>
<ul>
<li><strong>Réduire les coûts d'achat</strong> : négociation fournisseurs, volumes, sourcing alternatif.</li>
<li><strong>Augmenter le prix de vente</strong> : positionnement premium, différenciation, services additionnels.</li>
<li><strong>Mix produit</strong> : favoriser les références à forte marge dans le portefeuille de ventes.</li>
</ul>
<p>Le suivi mensuel par catégorie, accompagné d'un tableau de bord commercial, permet d'identifier rapidement les dérives et d'agir avant impact significatif sur le résultat.</p>