<p>L'executive summary, ou résumé opérationnel, est la synthèse qui ouvre un business plan. En une à deux pages, il présente l'essentiel du projet pour donner envie d'en lire davantage. Souvent rédigé en dernier mais lu en premier, c'est lui qui détermine si un investisseur ou un banquier poursuit sa lecture. Sa qualité conditionne donc largement les chances de capter l'attention des financeurs.</p><h2>Rôle et importance</h2><p>L'executive summary est la vitrine du business plan. Les investisseurs reçoivent de nombreux dossiers et y consacrent peu de temps : un résumé confus ou trop long les fait passer au suivant. À l'inverse, une synthèse claire et percutante donne envie d'approfondir. Son objectif n'est pas de tout dire, mais de convaincre de la pertinence du projet et de l'équipe en quelques minutes.</p><h2>Ce qu'il doit contenir</h2><p>Un executive summary efficace présente le problème résolu et la proposition de valeur, le marché et son potentiel, le modèle économique, l'avantage concurrentiel, l'équipe, les chiffres clés du prévisionnel et le besoin de financement avec son utilisation. Chaque élément est résumé en quelques phrases. L'ensemble doit donner une vision complète mais condensée du projet et de son potentiel.</p><h2>Comment le rédiger</h2><p>Il se rédige de préférence en dernier, une fois le business plan finalisé, afin d'en extraire les points saillants. La rédaction privilégie des phrases courtes, des chiffres parlants et un ton à la fois confiant et crédible. Mieux vaut éviter le jargon et les généralités. L'enjeu est de hiérarchiser l'information pour que l'essentiel ressorte immédiatement, dès les premières lignes.</p><h2>Les erreurs à éviter</h2><p>Plusieurs pièges nuisent à l'executive summary : la longueur excessive, l'accumulation de détails techniques, l'absence de chiffres concrets, des prévisions irréalistes ou un manque de clarté sur le besoin de financement. Un résumé qui se contente de promesses sans preuves ni données ne convainc pas. La précision et la sobriété sont plus efficaces que l'emphase.</p><h2>Conseils pour convaincre</h2><p>Pour maximiser l'impact, on soigne particulièrement la première phrase, on met en avant ce qui distingue le projet et on appuie les affirmations par des chiffres. La crédibilité de l'équipe et la taille du marché sont des arguments forts pour les investisseurs. Faire relire le résumé par un tiers permet de vérifier qu'il est compris et convaincant sans connaissance préalable du projet.</p>