## Qu'est-ce qu'un business plan ?

## À quoi sert un business plan ?

## À qui s'adresse un business plan ?

## Comment réussir son business plan ?

## Étape 1 : rédiger son executive summary

## Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

## Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

## Étape 4 : faire une étude de marché

## Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

## Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

## Étape 7 : établir son business model

## Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

## Tableau sur le plan de financement

## Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

## Étape 9 : trouver des financements

## Comment monter son business plan : les 5 astuces

## Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

## FAQ

## Qui peut m'aider à faire un business plan ?

## Où trouver un business plan gratuitement ?

## Quel est le contenu d'un business plan ?

## Quels sont les 4 composants d'un business model ?

## Quelle est la différence entre un business plan et un prévisionnel ?

## Quels sont les 4 types de ressources clés ?

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Diplômé de l'ESSEC Business School.

Mis à jour le 18 octobre 2025

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise. Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes. Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Un business plan, par définition, est un document complet et synthétique qui reprend tous les aspects de votre projet de création d'entreprise. Il décrit à la fois votre histoire, vos produits ou vos services, la manière dont vous allez les distribuer, mais aussi vos prévisions financières pour les 3 à 5 ans à venir.

Dès lors, le business plan permet de s'assurer d'avoir envisager tous les points essentiels de la création de votre entreprise, mais surtout de s'assurer de sa viabilité.

Si vous vous demandez à quoi sert un business plan, sachez que construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs.

Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié, mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production.

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan, vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ?

On peut avoir tendance à l'oublier, mais les premiers intéressés par le business plan sont les porteurs du projet. En effet, il permet aux associés fondateurs de vérifier la viabilité de leur projet, et qu'ils n'ont rien oublié pour favoriser sa réussite. Ensuite, le business plan peut intéresser différentes personnes comme :

Pour faire un business plan, il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne. Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important.

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan. Pour réussir son business plan, l'exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée.

Pour identifier les causes potentielles de risques ou de blocages dans votre projet, pensez à utiliser un diagramme d'Ishikawa : cet outil visuel est très utile pour structurer votre réflexion.

💡Astuce : téléchargez notre modèle de business plan. Vous pouvez ensuite le compléter et le personnaliser en fonction de vos besoins.

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

🗒️À noter : pour visualiser facilement les étapes de votre projet et leur enchaînement dans le temps, pensez à utiliser un diagramme de Gantt : un outil précieux pour organiser votre planning et piloter votre création d’entreprise efficacement.

Enfin, pour réussir votre business plan, voici les 9 étapes à suivre :

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre.

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’executive summary (ou “résumé opérationnel”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet. Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure.

☝️ Bon à savoir : beaucoup de “pitch” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet.

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché :

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant, allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font.

☝️ Bon à savoir : il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “Mix marketing”) :

💡 Astuce : définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers. Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model.

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

Résultat : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur.

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents. Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : micro-entreprise, SASU, EURL... Chaque statut a ses avantages et ses contraintes. Legalstart vous donne toutes les clés en main pour choisir la structure la plus adaptée à votre projet et à vos besoins.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan.

Rédiger votre business plan en ligne est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes.

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan :

Résumer cet article avec :

Vous pouvez faire votre business plan vous-même ou faire aider par un professionnel. Par exemple, vous pouvez faire appel à un expert-comptable ou à une plateforme juridique en ligne comme Legalstart.

Vous pouvez trouver des modèles de business plan à télécharger en ligne. Il est important de choisir un business plan en ligne complet et facilement personnalisable, car ce document doit parfaitement refléter votre projet et son potentiel.

Les grandes parties d'un business plan sont :

Dans un business plan, on doit retrouver les informations relatives à la proposition de valeur, aux clients et à leur segmentation, les ressources et les canaux de distribution. Ces éléments peuvent être complétés par d'autres informations comme les valeurs clés par exemple.

Le business plan est le document qui rassemble toutes les informations relatives à votre projet d'entreprise. Il contient notamment le prévisionnel financier qui est adossé au business model. Le prévisionnel se concentre uniquement sur les perspectives financières. Il se présente sous la forme d'un tableau.

Les ressources clés que l'on retrouve dans un business model Canvas sont : les ressources matérielles, les ressources immatérielles, ressources humaines et ressources financières.

Diplômé de l'ESSEC Business School.

Fiche mise à jour le 18 octobre 2025

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