<p>La parfumerie est un secteur très concurrentiel dominé par les grandes chaînes (Sephora, Marionnaud, Nocibé). Mais une parfumerie indépendante positionnée sur la niche ou un quartier sous-équipé peut prospérer. Voici les clés pour réussir.</p>

<h2>Positionnement stratégique</h2>
<ul>
<li><strong>Parfumerie de niche</strong> : marques rares (Frederic Malle, Diptyque, Maison Margiela). Marges élevées (60-100 % vs 30-50 % en mass market).</li>
<li><strong>Parfumerie mass market indépendante</strong> : difficile face aux chaînes.</li>
<li><strong>Concept store beauté</strong> : parfum + cosmétiques bio + accessoires.</li>
<li><strong>Parfumerie artisanale</strong> : créations sur mesure, atelier inclus.</li>
</ul>

<h2>Budget de lancement</h2>
<ul>
<li>Droit au bail : 20 000-100 000 € selon emplacement.</li>
<li>Aménagement et déco : 20 000-60 000 €.</li>
<li>Stock initial : 30 000-80 000 € (le poste le plus lourd).</li>
<li>Logiciel caisse et stock : 1 500-5 000 €.</li>
<li>Communication lancement : 3 000-10 000 €.</li>
<li>Trésorerie : 15 000-30 000 €.</li>
<li><strong>Total : 90 000-285 000 €</strong>.</li>
</ul>

<h2>Trouver ses fournisseurs</h2>
<ul>
<li><strong>Distributeurs officiels</strong> : pour les grandes marques (LVMH, Estée Lauder, L'Oréal). Conditions strictes d'agrément.</li>
<li><strong>Salons professionnels</strong> : Cosmoprof Bologne, Pitti Fragranze Florence.</li>
<li><strong>Marques de niche en direct</strong> : contact direct avec les maisons (Diptyque, Frederic Malle, Annick Goutal).</li>
<li><strong>Grossistes</strong> : pour le déstockage et les seconds choix.</li>
</ul>

<h2>Marges typiques</h2>
<ul>
<li>Parfum mass market : 30-50 % de marge brute.</li>
<li>Parfum de niche : 60-100 % de marge brute.</li>
<li>Cosmétiques : 50-70 %.</li>
<li>Accessoires (étuis, sets) : 50-80 %.</li>
</ul>

<h2>Réglementation</h2>
<ul>
<li>Aucun diplôme obligatoire pour la vente.</li>
<li>Déclaration en mairie pour ouverture de commerce.</li>
<li>ERP (Établissement Recevant du Public) : normes accessibilité, sécurité incendie.</li>
<li>Réglementation cosmétique européenne (CE) pour les produits vendus.</li>
</ul>

<h2>Rentabilité</h2>
<p>Pour une parfumerie de 50-80 m² en centre-ville :</p>
<ul>
<li>CA annuel : 300 000-800 000 € selon positionnement.</li>
<li>Marge brute : 50-70 %.</li>
<li>Charges (loyer, salariés, énergie) : 30-50 % du CA.</li>
<li>Marge nette : 5-15 %.</li>
</ul>

<h2>Facteurs clés de succès</h2>
<ul>
<li>Emplacement (rue passante, centre commercial).</li>
<li>Conseil personnalisé et expertise olfactive.</li>
<li>Sélection pointue (éviter la copie de Sephora).</li>
<li>Service client (échantillonnage, fidélité, événements).</li>
<li>Présence en ligne avec click-and-collect.</li>
</ul>