[{"text": "Quelle commission demander ?", "answer": "La commission standard varie de 5 à 15 % HT du chiffre d'affaires généré, selon le secteur, la valeur ajoutée de l'apport et la récurrence. Sur des affaires importantes (B2B industriel), elle peut descendre à 1-3 %."}, {"text": "Faut-il une carte professionnelle ?", "answer": "Non pour l'apport d'affaires général. Oui pour certains secteurs réglementés (immobilier loi Hoguet, intermédiaire en assurance ORIAS, IOBSP en crédit). Vérifiez la réglementation de votre secteur cible."}, {"text": "Quelle différence avec un agent commercial ?", "answer": "L'agent commercial négocie au nom et pour le compte de son mandant (statut réglementé, registre spécial). L'apporteur d'affaires se contente de présenter, sans négocier. La frontière doit être claire dans le contrat."}, {"text": "La commission est-elle soumise à TVA ?", "answer": "Oui dès que le CA dépasse 37 500 € sur l'année. En dessous, l'auto-entrepreneur facture HT avec la mention de franchise de TVA."}]