[{"text": "EBE et EBITDA sont-ils identiques ?", "answer": "Très proches mais pas identiques. L'EBE est défini par le PCG français, l'EBITDA est un indicateur anglo-saxon non normé. Les écarts portent sur le traitement des éléments exceptionnels et des retraitements IFRS."}, {"text": "Un EBE négatif est-il grave ?", "answer": "Oui, c'est un signal d'alerte majeur. Cela signifie que l'activité courante ne couvre pas ses coûts directs (achats, charges externes, salaires). Une refonte du modèle ou un plan de restructuration est nécessaire."}, {"text": "Comment améliorer son EBE ?", "answer": "Trois leviers principaux : augmenter les prix de vente (si le marché le permet), réduire les achats et charges externes (renégociation fournisseurs), optimiser la masse salariale (automatisation, externalisation, productivité)."}, {"text": "Quel multiple d'EBE pour valoriser une PME ?", "answer": "En général entre 4 et 8 fois l'EBE pour une PME industrielle ou de services, 6 à 12 fois pour une activité à forte croissance ou récurrente (SaaS, abonnement). Le multiple dépend du secteur, de la taille et de la rentabilité."}]