[{"text": "Combien de temps prend un rachat d'entreprise ?", "answer": "6-18 mois en moyenne : sourcing 3-6 mois, due diligence 1-3 mois, négociation 1-2 mois, financement 2-4 mois, closing 1 mois. Plus pour les opérations très grandes ou complexes."}, {"text": "Quel financement pour un rachat ?", "answer": "Apport personnel ou capitaux propres (20-40 %), prêt bancaire LBO (50-60 %), dette mezzanine si nécessaire (10-15 %), crédit-vendeur (10-20 %), capital-investissement pour les gros deals."}, {"text": "Pourquoi 70 % des acquisitions échouent ?", "answer": "Principalement à cause d'une mauvaise intégration : choc culturel sous-estimé, perte des talents clés, synergies théoriques jamais réalisées, sous-estimation des coûts d'intégration (30-50 % du prix d'achat)."}, {"text": "Combien coûte un cabinet M&A ?", "answer": "Honoraires sur succès : 1-5 % du prix de transaction (3 % typique). Pour les petites opérations (< 5 M€), forfait 30-100 K€. Plus due diligence externe (30 K€ à 500 K€ selon taille)."}]