<p>Le modèle économique, ou business model, décrit la façon dont une entreprise crée de la valeur, la délivre à ses clients et capte des revenus en retour. Il répond à une question simple : comment l'entreprise gagne-t-elle de l'argent de manière durable ? Définir clairement son modèle économique est une étape fondatrice qui conditionne la cohérence de la stratégie et la viabilité du projet.</p><h2>Définition et rôle</h2><p>Le modèle économique articule la proposition de valeur, les clients, les ressources, les coûts et les revenus. Il ne se confond pas avec le business plan, qui le formalise et le chiffre. Le modèle économique répond au comment générer de la valeur, là où la stratégie répond au où aller. Sa clarté permet de prendre des décisions cohérentes sur les prix, la distribution et les investissements.</p><h2>Les composantes clés</h2><p>Un modèle économique repose sur trois piliers : la création de valeur (quelle offre pour quel besoin), la livraison de cette valeur (canaux, ressources, partenaires) et la capture de valeur (sources de revenus et structure de coûts). L'équilibre entre ce que coûte la production de la valeur et ce que paient les clients détermine la rentabilité du modèle.</p><h2>Les principaux types de modèles</h2><p>Il existe de nombreux modèles : la vente directe, l'abonnement (revenus récurrents), le freemium (offre gratuite et options payantes), la commission (mise en relation), la licence, la publicité, ou encore le modèle à marge sur volume. Beaucoup d'entreprises combinent plusieurs sources de revenus. Le choix dépend du secteur, des habitudes d'achat et de la valeur perçue par les clients.</p><h2>Construire son modèle économique</h2><p>La construction part de la proposition de valeur et du besoin client, puis définit comment l'offre est produite et distribuée, et enfin comment elle génère des revenus. Des outils comme le Business Model Canvas aident à visualiser l'ensemble sur une page. Il est essentiel de tester les hypothèses sur le terrain, car un modèle séduisant sur le papier peut révéler ses limites au contact du marché.</p><h2>Faire évoluer le modèle</h2><p>Un modèle économique n'est pas figé : il évolue avec le marché, la concurrence et la croissance de l'entreprise. De nombreuses sociétés pivotent, c'est-à-dire ajustent significativement leur modèle après avoir confronté leurs hypothèses au réel. Surveiller les indicateurs de rentabilité et rester attentif aux signaux du marché permet d'adapter le modèle avant qu'il ne devienne obsolète.</p>