<p>Le seuil de rentabilité est l'indicateur de gestion incontournable de tout entrepreneur. Il indique le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne ni gagner ni perdre d'argent. En dessous, l'entreprise est en perte ; au-dessus, elle dégage du bénéfice.</p>

<h2>Définition du seuil de rentabilité</h2>
<p>Le seuil de rentabilité (SR), aussi appelé chiffre d'affaires critique, correspond au niveau de chiffre d'affaires pour lequel le résultat est nul : les produits couvrent exactement les charges. Au-delà, chaque euro supplémentaire de CA génère un bénéfice proportionnel à la marge. C'est un outil de pilotage essentiel, particulièrement utile lors de la création d'entreprise ou d'un changement stratégique.</p>

<h2>Distinction charges fixes et charges variables</h2>
<p>Le calcul repose sur la séparation des charges en deux catégories :</p>
<ul>
<li><strong>Charges fixes</strong> : indépendantes du niveau d'activité (loyer, salaires fixes, assurances, abonnements, amortissements).</li>
<li><strong>Charges variables</strong> : proportionnelles au volume d'activité (achats de marchandises, matières premières, commissions sur ventes, sous-traitance directe).</li>
</ul>
<p>La marge sur coût variable = CA - Charges variables. Le taux de marge sur coût variable = Marge / CA, exprimé en pourcentage.</p>

<h2>Formule de calcul</h2>
<p>La formule centrale est la suivante :</p>
<p><strong>Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coût variable</strong></p>
<p>Exemple : une entreprise a 60 000 € de charges fixes annuelles et un taux de marge sur coût variable de 40 %. Son seuil de rentabilité est de 60 000 / 0,40 = <strong>150 000 € de CA annuel</strong>. En dessous de 150 000 €, perte ; au-dessus, bénéfice.</p>

<h2>Point mort en jours</h2>
<p>Le point mort exprime le seuil de rentabilité en nombre de jours d'activité nécessaires pour l'atteindre :</p>
<p><strong>Point mort (en jours) = (Seuil de rentabilité / CA annuel) × 365</strong></p>
<p>En reprenant l'exemple : si l'entreprise prévoit 250 000 € de CA, son point mort est (150 000 / 250 000) × 365 = <strong>219 jours</strong>. À partir du 220e jour, elle commence à gagner de l'argent.</p>

<h2>Intérêt pour la gestion</h2>
<p>Le seuil de rentabilité permet de :</p>
<ul>
<li>Évaluer la viabilité d'un projet avant son lancement.</li>
<li>Fixer des objectifs commerciaux réalistes pour l'équipe de vente.</li>
<li>Simuler l'impact d'une hausse de loyer, d'une embauche ou d'un changement de fournisseur.</li>
<li>Décider du prix de vente minimum acceptable.</li>
<li>Identifier la marge de sécurité = (CA réel - SR) / CA réel.</li>
</ul>

<h2>Exemple chiffré complet</h2>
<p>Une boulangerie a les éléments suivants : loyer 18 000 €, salaires fixes 60 000 €, charges fixes diverses 12 000 € (total charges fixes 90 000 €). CA prévisionnel 300 000 €. Achats de matières premières 105 000 € (35 % du CA). Marge sur coût variable = 195 000 €, taux = 65 %. Seuil de rentabilité = 90 000 / 0,65 = <strong>138 462 €</strong>. Point mort = (138 462 / 300 000) × 365 = <strong>169 jours</strong>, soit mi-juin.</p>