## Qu’est-ce que la matrice d’Ansoff ?

## Quelles sont les composantes de la matrice d’Ansoff ?

## La pénétration du marché

## Le développement du marché

## Le développement de produits ou de services

## La diversification

## Pourquoi utiliser la matrice d’Ansoff ?

## Comment compléter la matrice d’Ansoff ?

## FAQ

## Qu’est-ce qu’une stratégie de croissance ?

## Quels sont les 4 niveaux de la croissance ?

## Quels sont les 5 facteurs qui influencent la croissance ?

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Diplômé de l'ESSEC Business School.

Mis à jour le 28 octobre 2025

Vous êtes sur le point de créer une entreprise, et vous souhaitez envisager toutes les options possibles pour développer votre activité au cours des premières années ? Vous êtes à la tête d’une entreprise et vous souhaitez accélérer sa croissance ? Pour définir une stratégie de croissance, la matrice d’Ansoff est un outil incontournable. Legalstart vous dit tout sur le fonctionnement de la matrice d’Ansoff et sur les décisions stratégiques que vous pouvez en tirer.

La matrice d’Ansoff est un outil d’aide à la décision stratégique créé par Igor Ansoff dans les années 50. Ce théoricien du management propose d’analyser les options de croissance d’une entreprise au regard des produits et des marchés déjà existants et potentiels.

La matrice d’Ansoff est donc un outil qui permet de définir quelle stratégie de croissance est la plus adaptée à une entreprise en prenant en compte deux facteurs majeurs : le degré de nouveauté de l’offre proposée et le degré de connaissance des marchés.

La matrice d’Ansoff est représentée sous la forme d’un graphique avec :

À l’intérieur de ce graphique, on trouve 4 options de croissance pour les entreprises :

La pénétration du marché est une stratégie de croissance qui consiste à proposer des produits existants sur un marché existant. L’objectif de l’entreprise n’est donc pas de faire preuve d’innovation, mais plutôt d’asseoir sa position en continuant à gagner des parts de marché. Pour cela, l’entreprise peut :

De primes abords, cette stratégie de pénétration du marché semble peu risquée. Cependant, l’entreprise peut être rapidement confrontée aux limites de son marché. De plus, les actions menées peuvent augmenter la concurrence entre les acteurs du marché, notamment en matière de prix jusqu’à rendre l’activité non rentable ou presque.

La stratégie de développement du marché vise à proposer des produits existants sur un nouveau marché ou un marché en expansion. Avec cette stratégie de croissance, l’entreprise peut gagner des parts de marché en :

Généralement, il ne suffit pas de prendre exactement le même produit, avec le même packaging et la même campagne marketing pour s’installer sur ce nouveau marché. Certains ajustements peuvent être nécessaires pour correspondre à la nouvelle cible. C’est pourquoi, une stratégie de développement du marché dans la matrice d’Ansoff implique généralement de réaliser des investissements conséquents. Or, la méconnaissance de ce nouveau marché représente un risque.

Il faut également faire attention à ne pas négliger son marché traditionnel pour éviter de perdre des parts de marché qui étaient stables jusqu’à maintenant. Les investissements sur ce marché d’origine ne doivent donc pas pâtir de cette nouvelle stratégie.

Au sein de matrice d’Ansoff, une troisième option de croissance repose sur le développement de produits ou de services. Il s’agit alors de proposer de nouveaux produits ou services sur un marché existant.

La stratégie de développement de la matrice d’Ansoff, par exemple, peut consister à créer de nouveaux de produits soit à destination des clients actuels afin de satisfaire des besoins complémentaires, soit à destination de nouveaux clients.

Dans tous les cas, la stratégie de développement nécessite d’importants investissements en matière de recherche et développement (R&D). En effet, l’innovation est au cœur de cette stratégie.

Non seulement, il ne faut pas négliger le montant des coûts à prévoir notamment pour adapter la chaîne de production et de distribution au nouveau produit, mais il faut aussi s’assurer que l’entreprise est bien à même de mener le projet. Le fait de s’éloigner de son cœur de métier représente un risque important.

La dernier quadrant de la matrice d’Ansoff correspond à la stratégie de diversification, c’est-à-dire à la création de nouveaux de produits pour un nouveau marché.

La diversification peut consister à proposer des produits connexes à ceux déjà produits en allant chercher un marché en pleine expansion. À titre d’exemple, la matrice d’Ansoff pour Ikea dans ce quadrant peut conduire à proposer des prestations de décoration d’intérieur en plus de la production de meubles.

La diversification est la stratégie qui offre le plus de possibilités et une grande opportunité de croissance. En contrepartie, c’est aussi la stratégie la plus risquée puisque l’entreprise s’aventure doublement dans l’inconnu : sur le produit et sur le marché. Il est donc essentiel de bien préparer le projet en amont (étude de marché, budget, etc).

La matrice d’Ansoff offre plusieurs avantages. Tout d’abord, il s’agit d’un outil simple à prendre en main. Ensuite, la matrice d’Ansoff permet d’explorer toutes les options de croissance possibles pour l’entreprise, qu'il s'agisse d'une croissance organique reposant sur des ressources internes ou d'une diversification plus risquée. Cela pousse le dirigeant à se poser les bonnes questions et à envisager toutes les options.

D’autre part, la matrice d’Ansoff a l’avantage de prendre en compte la rentabilité, ainsi que le risque que représente chaque stratégie. Ce qui n’est pas le cas de beaucoup d’outils.

Néanmoins, l’utilisation de la matrice d’Ansoff seule n’est pas suffisante pour une analyse complète et une prise de décision stratégique. En effet, la matrice ne tient pas compte d’autres facteurs très importants comme les barrières à l’entrée du marché, notamment la réglementation en vigueur, le degré de concurrence, les capacités financières de l’entreprise ou encore les compétences présentent au sein de l’entreprise. Il est donc indispensable de compléter la lecture de la matrice d’Ansoff avec d’autres outils comme :

Les étapes à suivre pour mettre en oeuvre la matrice d’Ansoff sont les suivantes :

Résumer cet article avec :

Une stratégie de croissance est une stratégie d’entreprise qui a pour objectif de gagner des parts de marché. Il est alors nécessaire d’avoir une bonne connaissance des marchés pour choisir la meilleure stratégie pour l’entreprise au regard de son savoir-faire et de ces moyens financiers.

La croissance d’une entreprise peut passer par :

La croissance d’une entreprise est influencée par :

Diplômé de l'ESSEC Business School.

Fiche mise à jour le 28 octobre 2025

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